蒙草堂营销策略论文

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1、蒙草堂営销策略论文南京铁道职业技术V院毕业论文题目:经贸学院业：物流管理李卜慧学号：03314110125二级学院：经管系专班级：物流（铁路）1101指导者：颜红副教授评阅者：2014年5月毕业设计（论文）中文摘要第1页共1页目次1蒙草堂公司简介12蒙草堂公司营销坏境分析12.1宏观环境分析12.2微观环境分析23蒙草堂公司营销策略现状分析33.1营销现状33.2产品策略分析43.3价格策略分析43.4渠道策略分析53.5促销策略分析54蒙草堂公司营销策略改进建议64.1产品策略改进64.2价格策略改进64.3渠道策略

2、改进74.4促销策略改进7结论8致谢9第1页共10页1蒙草堂公司简介蒙草堂公司营销环境分析我国传统的膳食结构和高温烹调方式使人体吸收的亚油酸严重超标，而亚麻酸则严重不足，现在我国这两种脂肪酸摄入比列已经达到20:1金30：1,而国际卫生组织提出这一比例应为4:1。也就是说，许多屮国人的慢性疾病是因为亚汕酸与亚麻酸比例失调造成的，屮国人更特别需要补充亚麻酸，以平衡脂肪酸吸收，提高自身素质。人们生活环境的改变，决定了市场的需求。2.1宏观环境分析2.1.1政治法律环境分析蒙草堂公司隶属于中国储备粮食总公司，专业从事于亚麻籽

3、汕的研发与种植，并且其主产的亚麻籽油都是储存在锡林郭勒盟A仆寺旗口治区粮食储备库里。近年來国家对人们的H常生活及人们的身体健康越来越重视，国家对蒙草堂研究的亚麻籽油也很支持，并fl•给予物力财力的帮助。2010年11月06U,卫生部认定蒙草堂为预防青少年糖尿病食品工程亚麻籽油唯一定点生产基地。另外，2011年2月25日，中储粮集团认定蒙草堂亚麻产业发展有限公司为中国亚麻籽油国家储备政府采购的唯一供应单位。2.1.2社会环境分析在经济飞速发展的今天，不仅政府冇关部门关注食品安全，n老百姓也十分关注。老百姓拿着钱却不一定能

4、买到安全健康的食品，近年来，随着社会的发展和人们生活观、消费观、医疗观的转变，対保健品、保健食品的评价标准发生了变化，保健詁消费支出以每年15%-30%的速度快速增长。所以蒙草堂公司在国家的号召下给老百姓宣传有机的亚麻籽油以及各种有机的产品，提供一些纯自然污10页笫2页共染的产品。2.1.3技术坏境分析国家粮汕质最监督检验屮心检验报告表明:蒙草堂公司所研发的亚麻籽汕在同行业产品屮亚麻酸含量最高（59.2）,比其它品牌高出30%〜50%。蒙草堂公司的亚麻籽汕口服液独家采用最新压榨工艺，冷冻脱贴技术，并充氮气保护，业微观环

5、境分析2.2.1渠道成员分析（1）供应商。供应商是指那些向买方捉供产品或服务并相应收取货币作为报酬的实体，是可以为企业生产提供原材料、设备、工具及其他资源的企业。对供应商有效的管理可以关系到整个公司的业绩，所以公司一定要了解、选择、开发、使用各个供应商。南京蒙草堂的供应商之一就是北京蒙草堂总公司，还何美国最大的保健品公司NBTY（白然之宝），除此之外,还有源自原坊有机食品店的零散供应商。这些渠道成员会反馈原材料的最新信息,因为这些信息对产品的研发有极大的帮助。所以，公司应加强与供应商的密切联系，确保货源充足，并不造成库

6、存积压。（2）营销中间商。南京蒙草堂分公司相对于北京蒙草堂总公司来说就是营销中间商。营销屮间商可以协助企业促销、销伟和配销其产品给最终购买者，所以只有连接好营销中间商与供应商的关系，才使得企业的产品能够顺利地到达目标顾客手中。这样才能使营销活动正常进行，公司正常运转。2.2.2客户分析客户与公司Z间的关系，是一种相互促进，互惠共赢的合作关系。特别是跟优质大客户合作，能提升我们的服务意识，提高我们的管理水平，完善我们的服务体系，同时也能给我们带來丰厚的利润。公司想要发展，就要学会寻找优质的人客户，学会和他们合作，但是我们

7、也不能让客户推着我们走，要化被动为主动，积极地为客八提供优质的服务。(1)客户购买行为分析。消费者的购买行为指在一定的购买愿望支配下，为了满足某种需求而购买商品的行为。随着社会竞争越来越人，生活节奏不断加快，给人们生理和心理带來巨大冲击，处于亚健康状态的人群不断扩大，这类人群主要是在自己的购买愿望下主动购买产品。还有一些人群第一次购买时，協要一定的时间对产品有所了解Z后决定是否购买,这类人群可能因为现场老客户的10页笫3页共见证，再加上现场工作人员详细介绍产品并加以引导后才可能购买购买。(2)客户购买动机分析。消费者购

8、买保健食品多有两种口的。第一就是白己使用，一些客八有“三高S吃亚麻籽油可以降低指标，所以这类人群主要是改善身体状况，注意保健。第二就是送礼，保健食品既上档次乂对身体健康冇益，现在托人办事或者送亲戚好友的礼物也越来越多的变为保健品，这也是保健品越来越受消费者喜欢的原因2.3竞争者分析2.3.1制药企业很多制药企业进军保健品市场的原因