本草堂中医馆开店营销方案

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1、本草堂中医馆开店营销方案策划目的：1、搞旺开业人气。2、迅速提高“本草堂”中医馆的知名度,从而为发展作好铺垫，吸引消费者来参加开业活动。3、开业就有好的销售业绩。策划思路：1、策划吸引消费者的活动，让开业时，本草堂中医馆就充满人气。2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。策划方案：1、提炼诉求（宣传）卖点：n首家社区理想药店n打造社区理想药店n价格低、服务好、质量过硬n足不出户也可以享受到真正的实惠2、设计促销方案：方案1：开业演出及开业仪式——利用演出来吸

2、引消费者——全天演出方案2：向消费者告示“打造社区理想药店”——突出“理想”也就是价格、服务——用报纸向社会公告——用巨幅向社会公告——在进门处，向消费者告示（或用吊旗告示）造成价格低的强烈感觉方案3：开业有礼，红包多多——以2元的代金券设计成红包的形式——开业期间，见人发一张庆典现场布置1、广告大气球50个＊350元／3天（位置：布满卖场沿线）2、充气大拱门3个＊600元／个／3天（位置：并排放在主席台正前方）3、编织气球160米＊45元／米4、放飞小气球5000个＊0．4元／个（位置：放在主席台右侧，仪式放飞用）5、放飞鸽980羽＊２元／羽（位

3、置：放在主席台左侧，仪式放飞用）6、大红剪花（自备）7、彩色插旗500面＊4元／面（0。75长＊0．5米宽）8、大红地毯（免费）9、舞台音响（自备）10、彩色礼花连珠（16响／组＊20组＊40元1—1—2、庆典礼仪人员1、礼仪小姐（自备）（含“本草堂中医馆欢迎您”礼仪绶带费用）（负责迎宾接待、剪彩）2、军乐队（贵市一流的军乐队）3、贵市著名主持人2位（主持庆典仪式）4、电视摄相（带专业摄影、刻录光盘）5贵宾胸花200朵＊2元／朵1—1—3、开业公关1．政要邀请：2．相关媒体邀请3、后勤服务（具体人员及相关工作详见安排）1—1—4、开业仪式构思点：1

4、、品牌效应一举成功2．制造真正的轰动效应3．一流的庆典仪式4．重磅演艺界人物助兴5．让贵市本草堂留下美好的一页6、成为众人关注的重点1—1—5开业仪式1、仪式时间：12月18日９时至晚8时2、庆典安排：分三大块：A．开业仪式B．开业演出：演艺人员5人以上；Ｃ．大型促销3．7：00所有工作人员到位4．上午7：30，庆典现场布置完毕；5．8：30庆典仪式人员到位：A．礼仪小姐列队迎宾B．军乐队奏乐C．军乐队拉开场面D、本草堂中医馆贵市店员工出操6、升旗仪式7．9：08，主持人宣布开业庆典仪式开始A．鸣礼炮12响B．主持人介绍领导及贵宾C．董事长为开业致

5、辞5分钟D．嘉宾讲话2分钟E．厂商代表讲话2分钟8、主持人宣布开业剪彩A．主持人介绍剪彩人员名单B．9朵大红花、8人剪彩B．军乐队奏乐C．剪彩同一时间：鼓乐齐鸣飞鸽及小汽球升空喷射五彩缤纷彩纸9、总经理刘俊良宣布开业大吉同一时间：切往卖场内，所有广场内活动拉开序幕10、10：00—12：00开业演出1０、12：00至2：00休息1—22：00至5：30演出仪式1—2—1演出参加人员：1、演艺人员：2、体育协会推荐优秀选手表演国标`拉丁舞3、本草堂中医馆知识竞猜1—2—2演出节目单（待定）1－3媒体宣传1－3－1媒体对象1、省级：2、专业：3、其它：

6、1－3－2报道指引（详见广告计划）１――４有奖活动：1-4-1活动时间：上午10：00整1-4-2活动内容：拿医院、药店划价单或电脑小票与本草堂中医馆药价相比较（以购物电脑小票为准，）只要比本草堂中医馆药价高，前200位就有机会获得奖品：1-4-3活动奖项：一等奖2名：价值1000元彩电一台二等奖5名：价值500元消毒柜一台三等奖30名：价值200元自行车一辆开业奖163名：价值30元奖品一份第二部分商品营促销新商业大手笔（商品促销篇）本草堂中医馆开业促销策划前言此方案为开业策划方案，内容为开业促销、促销执行人员安排，不包含开业现场布置及开业庆典当

7、天的仪程、开业前期的广告宣传。开业时，通过前期的系列软性文章宣传及零敲碎打的新闻报道；电视台、广播电台、户外的形象广告，本草堂对本草堂中医馆已经有了一个比较明确的感知。为了让本草堂对本草堂中医馆有更深刻的认识，认同并接受本草堂中医馆，开业时应进行强有力的促销，别开生面的庆典策划，进一步强化本草堂中医馆“比核定零售价平均低45%”和“一切为了本草堂”形象，与消费者拉近距离，从而一炮当红，开业大吉。并形成媒体关注的焦点责任部门：门店、企划部、办公室、财务部2－1开业促销2－1－1DM促销活动范围：全场（不含处方药）营销立意：制作16开翻页精美快讯一期（

8、80000份）。快讯商品数量：100种，针对本草堂中医馆新品类、新定位、价格、服务无可比拟的优势，运用百姓文化和本草堂色调