开店营销策划

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立开店营销策划　　篇一：店铺整体营销策划　　店铺整体营销策划　　一、我们现在常用的店铺活动手段1　　提高转化率　　2　　、满*送*提高客单价3、满　　*提高客单价　　4提高转化率5提高转化率，回头率6提高客单价　　整个体系比较混乱，都是我们觉得应该做点活动刺激下，就把这些常用的手段搬出来，反反复复。目前还没有一套经过实验，效果最好，目标明确的店铺活动体系。　　二、新的店铺活动体系架构　　为解决现在店铺活动混乱的局面

2、，特拟定了以下新的店铺活动体系架构　　提高转化率　　三、新店铺活动体系的建设　　1、体系建设的整体思路随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　我们现在需要的是把现有的和以后有的活动方案归类，分别纳入促销活动、导购活动、形象活动的类别，其中促销活动还要细分到转化率、客单价、回头率。前期我们要带着单一的活动目的，实验出相应的最适合我

3、们，效果最好的活动方案；最终我们要确定出什么样的活动是最能提高我们的转化率，什么样的活动是最能提高我们的客单价，什么样的活动是最能提高我们的回头率，什么样的导购活动带来的对应产品销量越大，什么样的形象活动对提升我们的品牌形象最有利。以后就只要直接把这些方案成批的拿出来做，需要达到什么效果，对应做什么活动做好，游刃有余。2、现有活动方案归类　　A、我们还没有成熟经验的时候，我们最好是去模仿，模仿好了再超越，创造出很多属于自己的独特的活动方案：　　全场包邮满*送*满*包邮送积分体验款搭配品质先行肩章泡泡袖　　就目前得出的活动效果（销售额）来看：全场包

4、邮>满*送*>满*包邮>送积分>体验款>搭配C、现有方案归类　　促销活动：款式导购全场包邮　　资讯导购送积分　　导购活动目录导购提高转化率体验款　　评价导购　　限时抢购区　　模特选秀一件两件三件　　形象活动　　今日赠品品质类提高客单价　　搭配服务类随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　换购文化类　　7天限时抢购　　提高回头率　

5、　用户体验　　今日特价　　注：这些归类只是在现有方案基础上划分的，以后还会有更多活动方案产生，并划分其中。　　四、具体实施　　1、实施步骤　　以提高客单价为目标，达到设定目标为止以提高转化率为目标，达到设定目标为止以提高回头率为目标，达到设定目标为止配合实施导购活动和形象活动，每月各做一次。2、客单价的目标　　根据统计，3月份的平均客单价是217元，最高客单价是326元；4月份的平均客单价是191元，最高客单价是230元。进入5月份，主要是销售夏季服装，单价普遍降低了很多，目前我们商品的平均单价是128元左右。所以我以240元的客单价为目标，进行

6、店铺活动的策划实施。　　配合的导购活动、形象活动，以导购主推产品的销量翻倍、跟帖数以50为目标。3、目标实现手段　　A、以“满x送X”和“1元换购”为主要活动手段，“搭配活动”和“一件两件三件”随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　为次要活动手段，一一组织活动，分析活动效果，找到最佳方案。B、满X，X的金额上我设置为248元。

7、（稍高于上月最高客单价230，稍低于商品平均单价的2倍）。送的X，以公司打底裤和皮带，或者公司再开发的基本款为主。C、1元换购。我打算按照订单金额划分换购等级，换购价都是1元。不同金额的订单可换购的礼物级别是不一样的，这样对提高客单价刺激作用很大。换购的礼品以办公室实用物品为主，档次不一，比如手机座、备忘板、枕头被子、按摩垫……D、搭配活动。在活动期，专门作出搭配页面或分类，弄出5-10款搭配，搭配购买立减10元还包邮。　　E、一件两件三件。拿出我们的打底裤，或者是价位相同（相差不大）的款式弄到一起，一件多少钱两件多少钱三件多少钱，不过如果公司能

8、够多开发些基本款支持我们的活动就更好了。改价上的问题，可以通过红包的形式，按照具体金额，我们先去买不同金额的红包，顾客拍了，客服给红包，