苹果公司独特的销售策略

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1、从宜营和渥道定价策略到零售和在线商店，苹果公司在消费电子领域用一种不同于其他公司的独特方式蛍鱼自己的产品。如果你知道“渠道”这个词的含义，你就知道这绝不是一件容易实现的事。但是它实现了，而且非常成功。这就引出了两个非常有趣的问题：首先，其他的公司是否能够“像苹果公司一样销售”，或者说苹杲公司的销售和渠道策略是否只能够适用于苹果公司？其次，这个结构是永久的吗？还是苹果最终将失去对定价和渠道的控制，失去自己的地位？让我们來仔细分析一下吧。首先，先來看看苹果公司销佔:和渠道策略的独特Z处：苹果从来不通过直营渠道打折销售。该公司确实打折销售一些翻新的产品，这些产品的价格比较便宜，但是这个

2、并不是“销侶”价格，而是叫假日特价Z类的名头。苹果分销商的价格非常稳定。虽然操纵价格（销售给蚁终用户的价格）是违法的，但苹果公司仍然试图控制零售价格，让它保持在稳定的水平。他们也许是通过将分销商的利润控制在比较微溥、不提供批量折扣等方法让不同的分销商按照同样的价格销售同样的产品。苹果公司的零售和在线商店非常独特。它们更多的起到的是教育和支持的作用，而不是销傳。它们非常简单，甚至有点简单的过头，以绘少的标,忐绘清笼地提供信息。它们给人们的感觉是有很多人在那里帮助你,而没有人在那里等着给你推销任何东西。苹果公司产品的定位都很独特。在某种程度上，这利「做法是可行的，苹果公司喜欢零售前把

3、他们的产品作为独特的种类来销儕，而不是把他们的产品肩并肩地和竞争对手的产品放在一•起，无论在商店货架还是在线商店都是如此。例如，百思买在线就有一个版块名为“iPad和TabletPCs”。它们的位登很独特，而且都是单独摆放的。现在，将产品定位为不同于竞争对手;对渠道保持高度控制、保持高定价以维持产品地位的策略已经不新鲜了。事实上，它已经成了销侶的圣杯。很多公司都尝试这样做，很多的产品也都采用了这样的策略，并且取得了不同程度的成功，其屮包括英特尔的处理器、微软的软件、蒂凡尼的珠宝、施华洛世奇的水晶、戴森的吸尘器，每种产品类别的创始人都试图采用过类似的策略，从酒、手衣到-和刀，不一而

4、足。在上而的每个例子屮，要采用这种圣杯式的销售策略，都必须具备同样的五个因素：1.需求量大而供应量冇限2.独特而具有优越感的价值主张或融形象3.感觉上或者实施上已经形成了垄断地位4.足够窩的利润，能够支持强大的渠道支持架构5.清晰、自上而下的销售/渠道策略以及执行纪律如然如此，要想长时间地执行这样的策略儿乎是不可能的。这个体系迟早要坍塌。事悄迟早会发生变化：也许是竞争环境发生了改变，也许是知识产权保护期到期，出现了新的产晶或创新,社会风气发生了改变,茯至可能是政府的建理条例发生了改变。有时候，茯至公司自身也会想要打破这种规则，以期加速利润的增长。总Z,在具备-•定条件的时候，这些

5、策略是可以成功的。但这些条件会随着时间的流逊而发生改变。所以，如果你有一家公司，并且有一款已经具备了以上五个因索的产品，那么你就应该竭尽所能地建立起无懈町击的销售渠道和定价策略,并且尽可能长时间地维持这个体系运转。就这么干吧，像苹果一样卖产品，当然，前提是你能够。但是你要始终注意观察克场的情况，因为这些因素会随着时间改变，你需要在它们发生改变之前就察觉到这种变化，并且未雨绸缪。对于苹果公司來说，也是如此。公司规章制度一、公司形象1、员工必须淸楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客户及外界止确地介绍公司情况。2、在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切

6、不可冒犯对方。3、在任何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声喧哗。4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人接待。5、接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离之最近的职员应主动接听，重要电话作好接听记录，严禁占用公司电话时间太长。6、员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及招待来宾时，必须时刻注重公司形彖，按照具体规定使川公司统一的名片、公司标识及落款。7、员工在工作时间内须保持良好的粘神面貌。8、员工要注重个人仪态仪表，工作时间的着装及修饰须大方得体。二、生活作息1、员工应严格按照公司统一的工作作息时间规定上下班。2

7、、作息时间规定1）、夏季作息时间表（4月——9月）上班时间早8：30午休12：00——14：00下班时间晚18：002）、冬季作息时间表（10月——3月）上班时间早9：00午休12：00——13：30下班时间晚17：303、员工上下班施行签到制，上下班均须本人亲口签到，不得托、替他人签到。4、员工上下班考勤记录将作为公司绩效考核的重耍组成部分。5、员工如因事需在工作时间内外岀，要向主管经理请示签退后方可离开公司。6、员工遇突发疾病须当天向主管经理请假，事后补交相关证明。7、事假需