畓g华丰集团汽车市场营销策划提案

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1、①我们II打〈败〉了敌人。②我们II（把敌人）打〈败〉了。第一部分项目分析—、市场分析口前，汽车市场形势较好，仍然处于高速增长的态势。今年大局初定，现在行业内已经开始关注未来的汽车市场发展。在研究未来汽车市场的时候，应该关注今年汽车市场的一些新变化。在汽车市场高速增长的情况卜，各车型的增长形势却各不相同。今年汽车产量总的壇长幅度是35.77%，其中货车増长幅度为7.99%,客车増幅为15.82%,轿车增幅为87.23%，增幅相当悬殊。去年货、客、轿三大车型的产量增长幅度分别为41.34%、17.38%、44.39%

2、,增t比较平均。与去年同期相比，轿车增幅扩大了一倍，客车相差不多，而货车大幅度回落。♦汽车购买力及其影响因素汽车购买力是指消费者支付购买汽车价款的资金能力或某地区市场对汽车的消化能力，其大小则受到地区国民生产总值、居民家庭收入、人均GDP、人口基数、车辆价格、消费者消费意愿、消费者购车支付方式等多种因素的影响。1、国民生产总值GDP在其他条件不变的情况匚国民生产总值GDP直接决定了居民家庭收入水平，是影响居民汽车购买力的最主要因索。2、人口基数一切产品的制造都是为了消费，因此某地区消费者的数量也是影响汽车购买力的重

3、要因素。3、人均GDP及车辆价格人均GDP及车辆价格反映为购买汽车的承受能力，国际通行惯例是当人均GDP达1000美元左右时，则是轿车进入中高收入家庭的时候。4、消费者购车支付方式在消费者资金充足的情况下，大多数消费者都选择以现金支付的方式购买汽车。但在消费者资金能力不足而购车欲望又很强的时候，“购车贷款”将满足他们的愿望。5、消费者购车意愿消费者购车意愿也直接影响汽车购买力的大小。而消费者购车意愿主要受消费信心、市场利好消息、产品的可选择性等影响。终上所述，观看整个西南帀场的形式，在西部大开发的人环境下，汽车行业

4、持续走高，而云南、四川则是西南地区的龙头，而昆明则是云南省政治、经济、文化、科技、交通中心，人均生活水品较高，整个西南地区没有大型综合的汽车商城，其发展前景可谓是无可限量的。二、项目概况项目名称：昆明汽车商城开发商：昆明华丰集团项目投资：30亿项口位置：机场与永屮路屮间项目周边环境：机场、农贸市场项目运作周期：项目当前进度：空地占地：1350亩三、项目SWOT分析优势分析：木项口具有一定的规模性，占地面积较大，综合性较强，其优势有以下几点:＞公司的规模和信誉。＞公司员工的索质。＞开拓市场的资源和技巧。＞公司着力发展

5、该项目的意志。A咼质量的产品。＞有效的成本控制手法。劣势分析：大市场环境还没形成气候，没有相关知名产业作支撑。而且昆明新机场一旦落成，旧机场的改造定位还是个未知，是必会对本项廿造成影响其劣势冇以下几I1!.八、、•＞对汽车市场的陌生。＞缺乏行业经验的积累。＞公众及商家对贵公司与汽车行业的挂钩并在汽车项目上的延续存在质疑。机会点分析：昆明属于西部大开发的龙头城市之一，有国家政策为导向支持。机会点有以下几点：＞国内特别是木地的居民收入持续增加，消费市场升温。＞国家政策扶持与改善。＞道路交通的不断改善。＞信息沟通与传播加

6、速，能够通过良好的市场推广提升知名度。＞公司拥冇庞大的业主群体是巨大的资源。＞多数交易市场尚处于低水平重复建设状况。威胁分析：同属西部地区，但是重庆、成都等西部龙头城市比昆明要有优势的多。如果商家要选择在西部地区拓展市场，选重庆、成都的可能性比选昆明的大，且重庆还是直辖市。且昆明的汽车交易市场也较多，归纳起來有以卜•几点威胁：＞现在昆明市区已建的汽车市场和汽车4S店很多，竞争对手营销方面会越來越成熟。＞昆明在建的汽车交易市场逐渐增多，新的竞争者不断涌现。＞项目初期对周边消费城市的辐射能力有限。通过上述分析，在本项目

7、屮优势和劣势共存，机会和威胁同在，如何化劣势为优势，如何最大限度的规避风险，并挖掘本项目所具有的所有机会，如何将本项0的各种资源全面整合将成为本项0成功的关键。项目定位根据我司的研究以及对市场的前景的分析，定位原则是：将本案打造成西南地区的第一汽车商城。》形象定位：优良的建筑品质概念创新的品位生活配套齐全的高档购物坏境独特的民族文化底蕴＞经营模式定位：国际高档次品牌4S专卖店配备经营。建设功能齐全、汽车品牌档次最高的汽车城，并建成昆明市汽车销售、维修、培训、展览、及以汽车为题材的休闲观光基地，形成与众不同的"汽车经

8、营+汽车文化+娱乐休困:的经营模式。＞品牌定位：通过对本项目的整合推广，使本项目成为全国品牌项目，而使开发商也成为明星企业，从而达到双赢的口的。为以后的房产开发及其他项口的开发打好坚实的基础。＞经营功能定位：集汽车、汽配贸易、展示展销、物流配送、维修检测、汽车美容。汽车租赁、售后服务、科教博览、电了商务、信息咨询、商务办公、文化旅游、娱乐、俱乐部、食宿等功能