最完善的贸易公司绩效考核管理办法

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1、公司业务人员绩效工资考核管理制度■■…薪酬考核管理制度为了提高公司的经营管理水平，强化主要经营管理者的岗位责任，充分调动业务人员开拓市场的积极性与主动性，对公司实行激励和约束机制，特制定管理者和业务人员薪酬考核管理办法。第一条适用范围绩效工资考核制度适用于以实现月度经营目标为主的员工；第二条考核目的通过考核真实反映公司业绩工资制员工的经营管理业绩，促使其积极努力完成年度经营管理目标，为奖金的发放、下年度经营目标的制定及经营者任期结束时是否连任提供可靠的依据。第三条考核原则（-）务实、适用原则。（二）定量考核指标为主原则。（三）公平和科学合理原则。第四条考核周期月度考核与季度考核

2、相结合。月度考核时间为次月的5-10S,季度考核时间为15口前后。第五条考核组织根据董事长的安排由财务部组织，市场部配合具体实施。第六条考核程序（一）每月5日，公司的财务人员每月6日给集团市场部报公司相关考核资料。（二）每季度末10日前报公司的一季度考核资料。（三）公司将考核结果反馈给被考核人，被考核人如有异议，可向董事长、总经理或市场部提岀中诉。（四）财务部将最终考核结果整理归档。并依此计算绩效工资和奖金（季度奖金）。第七条指标（一）、四季度销售工厂指标4000吨，其他业务实现零突破。第八条薪酬结构及薪酬发放（…）、薪酬结构1、业务人员实行底薪+提成+考核的办法2、部门经理实

3、行底薪+津贴+提成+考核的办法.（二）、员工薪酬分为月度薪酬和季度奖励两部分。1、月度薪酬不参与公司的考核2、在发放季度奖励吋，对一阶段指标完成情况和工作情况进行考核。第九条提成提取标准按下列标准按吨提取（一）在销售工厂产品，和客户谈判的价格比公司基础价格低于15美金的,由工厂和客户签订合同，业务人员每吨按5元在工厂提成。（二）销售其他公司的货物时，对外销售价格必须高于釆购价格加运费的15美元，低于15美元的业务不操作。（三）公司的销售价格不能够低于采购价格加上出口费用。（三）加价较高的提成标准项目底薪津贴提成$15三利润（吨）三$20$20＜利润（吨）三$30利润（吨）＞$3

4、0业务人员200005元/吨8元/吨利润的15%部门经理200020005元/吨8元/吨利润的15%季度提成2元/吨2元/吨利润的5%第十条公司基础价格和利润的计算方法（一）基础价格计算1公司当口价格表考虑包装、资金占用费及各项出口费用为基础价格2签订合同同当日的人行买入价和人行月初买入价属低的原则选取3公司产品基础价格计算表中的退税率，财务费用是相对固定数据，其他数据是模拟数据，在实际中按当时的标准执行，标准有公司制定，工厂审核。公司产品基础价格计算表公司内部价格出口包装财务费用退税率合计汇率美金价格内陆坯费港杂海运费保险费开平包装（盒板）涂印费其他基础价格人民人民人民币13

5、%人民币买美元美元美元美元美元美元美美元美元币币入价元4800150111.3889.03%4506.216.58684.831520800002801.83外部采购产品基础价格计算表采购含税价格出口包装财务费用退税率合计汇率美金价格内陆港杂海坯费保险费开平包装（盒板）涂印费其他基础价格人民币人民币人民币13%人民币买入价美元美元美元美元美元美元美元美元美元480010&0089.03%4369.666.58664.081520800002781.08（二）根据吨钢毛利判断选择吨钢提成。1、吨钢毛利（美元）二合同价格*0.96-基础价格为吨钢毛利（美元）。2、汇率选择报关月的月

6、末一天的人行买入价。3、提成利润总额二汇率*吨钢毛利（美元）*销售数量（高于基础价格30美元以上部分）第十一条奖惩（一）、资金回笼造成的损失，考核业务理经理损失额的40%,部门经理损失额的20%o（二）、工作发生失误的考核100-1000元（三）、其他奖惩按公司的守则规定执行第十二条考核（一）刀度基本上按提成标准进行计算发放到业务人员手中。（-）季度考核1、当季度完成公司规定的销量指标按规定比例计算季度奖励工资，没完成按比例考核。2、当季度出现亏损的部门经理减半计提季度绩效工资3、业务人员出现重大失误，造成资金损失的，追究个人责任。公司人事管理制度第一章总则第一条：为使公司人事

7、作业规范化、制度化和统一化，使公司员工的管理有章可循，提高工作效率和责任感、归属感，特制定木制度。第二第：适用范围。一、本公司员工的管理，除遵照国家和地方有关法令外，都应依据本制度办理。二、本制度所称员工，系指本公司聘用的全体从业人员。第二章录用第三条：本公司因工作需要，必须增加人员吋，应先向市场部提出申请,经董事长批准后，由公司进行社会公开招聘。第四条：本公司员工的甄选，以学识、能力、品徳、体格及适合工作所需要条件为准。采用考试和面试两种，依实际需要任择其中一种实施或两种并用。第五条：新进