建材贸易公司绩效考核

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1、建材贸易公司绩效考核【行业属性】建材贸易【企业背景】某建材贸易公司曾在2000年排名中国建材行业前50强，销售额近4亿。然而，从2002年年初开始，该公司的经营陷入了困境。原因在于该公司的盲目扩张导致企业管理的各个环节跟不上，管理人才严重缺乏，管理水平急剧下滑。为此，该公司开始下力气制定合理的人才政策，营造良好的人才成长环境，以吸引、选拔和培养优秀人才，提升公司的整体管理水平，改变人才严重匮乏的现状。【现状分析】通过调查，我们发现：1、该公司的绩效指标体系过于简单，过于重视对短期业绩的考察，而对关乎公司长远发展的工作关注得不够，表现之一就

2、是片面追求发展速度，忽视对人才的培养。2、绩效考核成绩对薪酬的影响过大，使得员工没有安全稳定感，同时还使员工形成了一种畸形心态，公司上下处在一种过分追求短期利益的氛围中。3、公司的数据系统相对完善，许多反映公司经营管理状况的量化绩效数据都能较为容易地获得，但是由于管理层没有认识到这些数据的意义，未能使之与绩效考核有机地联系起来。【解决策略】针对该公司的现状，我们提出了以下改善策略：1、建立更加全面的绩效考核指标体系，将公司的短期利益统一起来，引入更多流程、成长和客户方面的指标。2、调整绩效工资随绩效考核等级浮动的比例，避免由于绩效浮动带来

3、过大的薪酬变动，适当增加员工的安全感，同时使绩效考核能够具有很好的引导作用。3、充分利用公司现有的信息资源，建立完善的绩效考核数据搜集和分析系统，有效降低考核成本，提高管理效率。【实施效果】通过建立、运行新的数据管理系统，该公司营造了良好的人才成长环境，为人才的全面发展提供了很好氛围。之后，在柏明顿顾问团队和该公司各级和理人员的一起努力下，该公司逐渐摆脱困境，实现了人、财、物的协调发展。总经理绩效考核计划表考评项目计算方式目标m配分p最高目标a/A最低目标b计分方法考核部门/数据来源1销售目标达成率实际销售额÷计划销售额×100%≥90%

4、55100%=65 ≥60% a-最高目标（即思想目标）A-最高分m-目标（本表中制定的目标）P-基准配分（本表中的配分）b-最低目标x-实绩目标越大越好时：当实绩x＞m时，实得分=(x-m)×（A-p）÷（a-m）+p当实绩x＜m时，实得分=p×（x-b）÷（m-b）目标越小越好时，当实绩x≤m时，实得分=（m-x）（A-p）÷（m-a）＋p当实绩x≥m时，实得分=p×（b-x）÷（b-m）财务部2企业利润达成率实际利润总额÷计划利润总额×100%≥90%25 100%=30≥70% 3销售费用率实际销售费用÷实际销售额×100%≤9%

5、13  4货款回收率实际回收货款÷（发货金额+应帐账款期末余额）×100%≥90%5   5呆帐发生率呆帐金额÷发货金额×100%≤0.4%2  合   计100实际得分≤120  总经理绩效目标与实际达成统计表 项目2004年2005年2006年2007年2008年合计销售额目标4.5亿6亿8亿11亿15亿44.5亿实际      企业利润目标4.5亿×6%6亿×7%8亿×9%11亿×10%15亿×10%8.813%实际2700万4200万7200万11000万15000万4.01亿 计划超额利润0~499万500~999万1000~1

6、999万2000~2999万3000万以上奖金比例20%15%10%5%2%实际超额利润     奖金比例     说明： 总经理绩效考核评分表考评项目 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1销售目标达成率目标            实绩            实际达成率            得分            2企业利润达成率目标            实绩            实际达成率            得分            3销售费用率目标            实绩            

7、实际达成率            得分            4产品制造过程合格率目标            实绩                        实际达成率得分            5呆帐发生率目标            实绩            实际达成率            得分            合 计             拟订审核批准共  页第  页 职务与姓名   密级： 签批与日期   保管：人力资源部  总经理绩效考核统计汇总表 项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1实际回

8、收额            计划回款额            销售目标达成率            2实际回收额            计划回款额            销售目标达成率