汽车营销之课程设计作业

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1、公司简史2一、环境分析：2东风标致宏观环境分析25=2.经济环境分析3东风标致微观环境分析31东风标致品牌优势42东风标致品牌劣势4二、竞争研究：4三、消费行为研究:目标消费者购物态度目标消费者购车态度影响汽车消费市场消费者购买行为的因素1•文化因素62.社会因素63•个人因素64.心理因素6四、目标市场研究：6五、产品策略研究：6六、价格策略研究：8七、渠道策略研究：9八、促销策略研究:11九、服务策略研究：11公司简史2002年10月25日，东风与标致雪铁龙集团签订了“全而提升合作层次、扩大合作双方合资合同

2、”的协议，核心内容为：双方各增资10亿元，使公司注册资金从原来的60亿元增加到70亿元；双方持股比例各占32%,银行持股36%；在神龙汽车有限公司成立工业事业部，负责在2号平台共线生产雪铁龙系列和标致系列；成立合资公司的产品研发中心，引进消化PSA集团的先进技术及产品，联合开发生产新产品，提高企业技术创新能力，培养和造就研发及管理人才；成立两个商务部，负责雪铁龙、标致两大品牌的销售。东风标致属神龙汽车有限公司旗下品牌。2002年1()月，东风汽车公司与法国PSA标致雪铁龙集团签订扩大合作的合资合同，两大集团强强

3、联手，全面展开将标致品牌引入中国的新蓝图，东风标致由此诞生幺召标致东风标致东风标致展神龙汽车有限公司旗下甜牌。2002年10月，东风汽车公司与法国PSA篡团(标致雪铁龙集团)签订扩大合作的合资合同，两大集团强强联手，全而展开将标致品牌引入4週的新蓝图，东风标致由此诞生。自成立以来，秉承“美感、可靠、活力、创新”的品牌理念,东风标致一直致力于将自己打造成中国主流汽车品牌之一。通过差价补偿、安全行乐天下、蓝色承诺等一系列活动，东风标致已树立起了良好的诚信品牌形象。一、环境分析:东风标致宏观环境分析1.政治与法律环境

4、分析政府的相关产业政策及法律法规在很大程度上影响着汽车产业的发展。在未来相对长的时间里，我国的政治将保持稳定,经济将持续高速发展，政府会通过改革经济体制和制定经济政策的方式制约着汽车的牛产和经营，并给汽车市场营销的每个环节都打上意识形态的烙印，各个汽车商家之间的竞争进入了白热化阶段(1)汽车业成为支柱产业(2)鼓励汽车私人消费(3)重视环保、节能、绿色产业(4)销售和服务重品牌1.经济环境分析随着国民经济持续快速发展，人民收入和消费水平不断提高，对汽车等10万元级商品的消费能力日趋增强,汽车消费己经日益清晰地成

5、为大众消费的主要目标。一个国家的经济发展到什么水平的吋候，国际上有两个经验公式一是当一个国家人均GDP达到1000美元时，轿车将开始较快地进入家庭。二是当一年的家庭收入能够买汽车时。从我国目前情况看，有相当的地区已经完全符合这两个条件,在经济发达地区如北京、上海、广州等平均家庭收入已达到4万元左右,年收入10万元以上的家庭规模己经相当庞大。这几年人民生活水平有了大幅度提高，中国私人汽车保有量逐年增加，中国己经成为全球汽车消费大国。巨大的市场潜力吸引了众多国际知名汽车企业來华投资，这无疑大大促进了中国汽车产业的发

6、展，其中受影响最大的应数中国的轿车产业。2005-2011年中国汽车销量及同比变化趋势图（中商情报网）东风标致微观环境分析东风标致品牌金字塔品牌口号同心同行标新致远品牌愿呆追求驾乘品质创适生活感动用户特征热爱生活・有决斷力富有见地，坚持倍念1东风标致品牌优势标致品牌是法国品牌，承扬标致家族200年辉煌历史，且其产品吸收了法国人的浪漫因素，外观、内饰都不错；品牌口号为“同心同行，标新致远”小狮子很吸引眼球，比较吋尚，符合年轻人追求个性的特点；口欧洲车安全吋尚，让人放心；依托东风汽车公司雄厚实力，致力打造屮国主流汽

7、车品牌•旗下拥有207、307领跑小型轿车市场;408问剪2010年CCTV〃年度中级车型〃大奖;高品质风尚中级车东风标致308于10刀200闪亮登场。2东风标致品牌劣势品牌布局有问题，产品线太短，尤其缺乏中高档商务车，导致品牌认知度低外部因素内部因素外部机遇(0)1.消费者对汽车的需求量较大2.标致车型的不断研发与改进外部挑战(T)1.颁布购车摇号政策2.对高污染车辆实行限行政策3.竞争品牌较多4.国家鼓励新能源汽车的发展内部优势(S)1、员工具有良好的素质2、车系适合时尚年轻的消费者，价格也易于消费者接受。

8、3、具有技术研发部门4、质量有保证，返修率低。5、企业定期举办一系列促销活动优势一机遇(SO)1、所推车型适合消费者需求2、顺应时代发展需求，制定相关优惠政策。优势一挑战(ST)1、市场占有量大，但受新能源汽车的冲击。2、虽然竞争品牌较多，但是标致品牌知名度较高。内部劣势(W)1、减配改配严重2、有时相关车型存货不足劣势一机遇(W0)消费者的需求促进企业作出相关调整劣势一挑战(WT)1