资源描述：
《服装行业营销策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、[Word版，可自由编辑！】服饰品牌战略设计方案■■■■刖目本项目所实施的品牌策划，将帮助奥尼森实施品牌经营战略，从而走向创世界名牌名牌之路。本项目所实施的品牌策划，遵循如下理念:•名牌是一种象征,是高质量的寓意，消费者选购奥尼森休闲服饰,不仅是买衣服,而是在体验一种精神上的满足，享受一种休闲文化。•名牌服饰不单应有优质商品的质量保障,同时名牌还是身份的象征，个性的展现，以及穿着者体现个人修养、兴趣爱好的一种表现。•当消费者认定一个品牌适合自己穿着时，便对其情有独钟，于是乎对这种认准了的名牌有了感情上的依托,因此，名牌的真正存在意义是一种
2、情感的存在，至少是一种能激发人们情感的形式而存在。名牌服饰除了夕卜观和内在的质量以夕卜,还拥有浓郁的文化意味,如浪漫的巴黎情调、传统的东方韵味、经典的精工细作;自我的青春体验等，吸引人们对名牌的向往和追求,而这种意识追求也都是人们—种情感上的向往。•名牌服饰还有名店、名厂、名人等各类参与完成,名厂保证优质的商品出笼，名店消除人们购物时的疑惑，名人的使用可提高其可信度,而这三者的存在也是使人们对名牌误区的感性消除,在情感上增加可信度,在个性品味上以辅助确定。奥尼森实施品牌形象战略要点1、深刻挖掘品牌名称和标识的文化内涵即顾客价值，系统构筑品
3、牌的文化内涵，使品牌形象在消费者心目中最为独特、正面和清晰。在现代商业社会，企业品牌对大众生活的影响日益深刻。〃文化无价"，奥尼森品牌进入消费文化境界,文化品牌就成为了企业万古长青的摇钱树。奥尼森一定要坚持品牌经营的宗旨——为消费世界提供物质的时候也提供精神，引导消费者走进健康、美好的消费世界。2、产品和服务永远是品牌的核C'。产品质量既涉及到产品设计、研发阶段的工作又包含生产加工阶段的工作,同时又是整个企业管理水平的侧面反映，因此建立品牌不仅是企业品牌部门或市场部门的工作，而是包括硏发、市场、行政等部门在内的所有员工的工作。处理消费者投
4、诉和售后服务质量，在品牌企业的日常工作中占据较大比重。企业要建立完善的服务体系。3、产品包装是品牌的外在形象和第一印象包装是品牌终身的广告,包装是一种文化，代表着一个企业文明程度的体现。调查表明，有50%-60%的消费者受包装的影响而产生购买的兴趣，形成购买行为。可见，包装对于产品迈向品牌有着十分重要的意义。奥尼森服饰以毛织和针织产品为主,包装特别重要。在设计包装时可专门设立模拟货架,将自己的产品与不同产品特别是竞争的产品放在一起,聘请一批目标消费者者来观看,然后调查这些消费者记住了什么，忘记了什么，据此进行调整和改进产品的外包装。4、高
5、附加值，创出品牌价值产品与品牌之间的主要区别就在于高附加值,只有让产品本身具有一种价值感，才能给人们一个购买产品的理由,从而提高消费者对产品的忠诚度。奥尼森服饰通过品牌战略,提高产品在市场上的零售价格，使之处于目前世界同类产品知名品牌的价格偏下一点水平，追求高附加值,保持产品的生命力。5、情感营销，赢得消费者信任随着消费的日益理性，〃硬〃销售已经失去了吸引力，而取代之的是"软"的销售，这种将情感色彩注入营销中的方式,让人感觉到营销生活化。奥尼森生产的是物理属性的产品，而消费者购买的是有涤、保养知识，免费整烫和修补，免费提供针、线纽等等，在
6、激烈的商战中博得顾客的信任，抢占市场份额。情感归依的品牌。开展情真意切的〃情感服务〃:如免费提供服装洗6、广告宣传,是成功品牌建立所不可或缺的。奥尼森服饰实施品牌战略，将广告重点放在塑造品牌形象上。演绎切中消费者价值欲求的独特卖点,强化个性,与消费者拉近距离,使之产生吸引力,令人心悦诚服。7、终端建设,是展示品牌形象的窗口终端是经营产品或品牌形象的紧要环节,是产品销售不可或缺的临门一脚。建设好终端,可以让商品成为注目焦点。所以终端的POP广告的非常重要。实施品牌战略的整合营销传播要点—、奥尼森品牌走位。产品类别定位:时尚休闲服饰市场细分定
7、位：15——25岁的都市女性。这一细分市场的特点是:•占总人口的比例虽然逐年下降，但每个人的消费能力却呈逐年上升的趋势；消费群体更重视自我，重视消费的感受，在乎别人对自己的评价,希望得到别人、社会的认同；•生活、竞争的压力加大，在乎休闲，极力争取自由和心灵的解放;•期望自己有丰富多彩、甚至疯狂的生活经历；•关注时尚，关注流行与时髦；•接触的媒体多,接收信息的渠道多；叹寸媒体、资讯的敏感度高；•拥有更多的自由支配的金钱和时间；•重视外表,费见身份；喜欢运动，追求健康；产品形象定位:青春、活泼、时尚、前卫企业形象定位:引领休闲服饰文化新潮；创
8、造顾客时尚美学价值。产品价格定位:中高档价格，都市80%以上的目标消费群可以轻松消费。二.适应奥尼森品牌特点的整合营销传播策略（包括广告策略■品牌文化建设活动计划）（—）广告宣传口号：我，就是
