服装行业营销策划思路初探

《服装行业营销策划思路初探》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、服装行业营销策划思路初探一、服装行业的特点服装具有时尚化、大众传播化。着装是一种态度，体现了对生活对工作的态度。服装没有个性，就没有生命力。着装的协调吻合化、服装文化的内涵、视觉的冲击力日益得到了消费者重视。款式、颜色、质地、手感、尺码、抗皱性、耐压性、保型性、吸水性、退色性构成了服装的物理特性。二、服装行业现状存在的问题面临人民币升值、成本上升等不利因素，服装外贸转内销成为了一种趋势。产品的面料一样，花色雷同、款式大同小异，严重同质化的服装产品，如何体现出品牌的竞争力,提升销量呢？如何通过市场定位，区

2、割竟争对手，避实就虚，扬长避短呢?一手抓品牌的知名度，一手抓渠道建设，成为很多服装企业发展之道。三、可以参考的业内标杆企业商业模式在服装业屮运用比较成功的企业商业模式为：迈克尔•波特的成本领先战略、差异化战略和集屮战略Z外，蓝海战略、用户一体化战略和系统一体化战略等竞争新理论。1・ZARA的“快鱼吃慢鱼”——蓝海战略ZARA被喻为“时装行业屮的戴尔电脑”、“时装行业的斯沃琪手表”,被认为是欧洲最具研究价值的品牌。首先ZARA的主题句是“买得起的快速时装”。其次，ZARA“剔除一减少一増加一创造”的坐标格

3、如上图右上方所示。ZARA通过公司内部业务流程再造，实现了对市场的快速反应，并使Z成为企业的核心竞争力，从而实现了与其他品牌的区隔，进入了蓝海。ZARA的设计师每年大约推出4万款设计，有1万款会被采纳，其中一些类似于最新的高级女装设计。ZARA往往采用更为便宜的原料推出几乎和高级时尚品牌一模一样服装，而价格要低得多。ZARA的FastFashion系统是建立在供应链各个部分的信息交换基础Z上的,这包括消费者与店铺经理、店铺经理与市场专员和设计师、设计师和成品流水线员工、买手和分销商、库房管理者与配送人员

4、之间的信息交换，通过IT技术的高效运用，ZARA实现了对市场的快速反应。此外，“一流的形象、二流的产品、三流的价格”的定位很好地体现了ZARA的战略意图。特别是“一流的形彖”一一超大的经营面积、与顶级品牌比邻的黄金商业地段以及高时尚度的货品，给顾客形成了强烈的心理体验。zARA与屮国服装公司的不同地点有：ZARA实现了10〜14天的反应型生产配送，缩短供应链环节，而屮国大多数企业从接单到产品上市需要90天；ZARA绝大多数的产品都在当季生产，季前生产比例只有10%〜15%左右，而屮国服装企业的季前生产比

5、例几乎是100%；ZARA每年推出12000个新款，而中国服装企业只有4000款左右，每个季度大约1000款；ZARA的库存周转率大约为每年11次，而屮国服装企业只有大约3次；ZARA的财务表现非常好,在GAP等美国服装巨头几乎零增长利润的时候，ZARA的销售额保持了每年20%的增长速度。最后，ZARA的蓝海战略布局图可简要描述为：虚拟经济，加速周转周期，PPG、意丹奴赚得满盆金钵。像中国的PPG采用戴尔的网上订购和邮寄的直销模式迅速崛起。像无工厂、无店铺、甚至没有设计室的意丹奴纺织服装公司，一年的销售

6、总额也能高达1.5亿，公司连续两年以300%的速度递增。’虚拟经营，最大的优势在于成本控制，集中兵力于设计和订单处理和物流配送。美特斯邦威的“不走寻常路,,——准蓝海战略美特斯邦威主要从四个方面着手來提高顾客体验值:超大旗舰店、文化营销、明星效应和CEO-MARKETINGo开在上海南京东路的美特斯邦威的第2000家店面积超过9000平方米，这是口前为止亚洲最大的单品牌服饰旗舰店。为了丰富品牌内涵，美特斯邦威不惜重金在其总部建成“美特斯邦威服饰博物馆"，展馆而积近2000多平方米，用以展示从清代到当下的

7、经典服饰。征集到三十多个民族的服装、饰品、织绣等贵重物品共8000多件。美特斯邦威大打明星牌，签约周杰伦、张韶涵、潘玮柏为时尚顾问，加强了自身作为国内时尚品牌的形彖。其冃的也只有一个，那就是为顾客带來更多的消费体验。周成建本人近年在各大媒体的频频高调亮相，从幕后走向台前，其睿智的谈吐、专业的视角和优雅的风度，加深了人们对这个品牌的了解。美特斯邦威的CEO-MARKETIN深度宣传了品牌文化，提高了品牌的认知度和美誉度。FI前美特斯邦威的体量，其设计团队每年需要向市场推出7000多个服装新款才能满足市场需

8、求。和ZARA的自建部分工厂不同，美特斯邦威在生产上完全采用了虚拟经营的模式，实现“少量、快速”营运。国际上“虚拟经营"模式运作最成功的要数运动品牌“耐克"，“耐克”甚至至今都没有自己的生产车间；国内成功运作“虚拟经营咛莫式的是温州的“美特斯•邦威二“美特斯•邦威"在销售额做到20亿元时，才有了自己的加工厂。该公司果断压缩生产，筹备成立了研发中心、市场部、甜牌管理部、营销策划屮心等机构。在产品研发和品牌运营基础上，一方面整合了200多家产品