服装行业营销策划方案(doc 9)

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1、管理资源吧（www.glzy8.com），海量企业管理资料免费下载！“××服饰”广告企划书一、前言　　当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。二、市场分析（略）三、广告定位　　1、市场定位：以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。　　2、商品定位：　　简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装　　3、广告定位：时尚、优雅的欧陆风情　　4、广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在25—40岁四、营销建议　　为了

2、配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：更多免费下载，敬请登陆：www.glzy8.com管理资源吧（www.glzy8.com），海量企业管理资料免费下载！　　1、对店员全面、系统的规范化培训；　　2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；　　3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；　　4、参加7月25日～27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。五、广告策略　　1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能

3、够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。　　2、广告分期：　　①引导期：　　·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；　　·展示品牌的独特魅力和产品特色；　　·初步树立品牌的形象。更多免费下载，敬请登陆：www.glzy8.com管理资源吧（www.glzy8.com），海量企业管理资料免费下载！　　②加强期：　　·深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；　　·由点带面，吸引其周边市场的经销商。　　③补充期：　　　以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。　　3、诉求重点：　

4、　·时尚、优雅的欧陆风格　　·环保的仿毛皮大衣　　·高贵品位的低价产品　　4、策略建议：　　①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；　　②、拍摄并制作一册高档次的画册；　　③、设计制作一份精美的加盟手册；更多免费下载，敬请登陆：www.glzy8.com管理资源吧（www.glzy8.com），海量企业管理资料免费下载！　　④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；　　⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；　　⑥、促销活动：　　　引导期：　　·几个销售终端的建立　　·VIP卡的免费派送　　·

5、开业活动　　加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会　　补充期：在各种节假日实行SP活动六、行动方案细节：（附费用预算）　　1、广告媒体策略：（见附件1）　　2、画册制作策划　　·宗旨：高档次的、时尚的更多免费下载，敬请登陆：www.glzy8.com管理资源吧（www.glzy8.com），海量企业管理资料免费下载！　　·风格：欧洲风情　　·模特：2个外国模特（身高172—178cm,之间，成熟专业女模特）　　·摄影师：广州有名望的摄影师　　·设计制作：大12K；40page；1500本；350—400g铜板纸　　注：费用预算：8万元　　3、深圳展会策划　　·展会地点：深圳　　·展会时间：

6、2002年7月25日—27日　　·活动目的　　—展示公司品牌形象　　—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌　　—吸引全国各地的经销商　　·定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。更多免费下载，敬请登陆：www.glzy8.com管理资源吧（www.glzy8.com），海量企业管理资料免费下载！　　·展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性　　·广告：会刊广告一版（16K）/《中国服饰报》/《服饰时报》　　　《服饰商情》（七月份第四周）　　·准备宣传资料：手提袋/加盟手册/产品画册/

7、媒体邀请函/商家邀请函（由策划部董见波设计完成）　　·会场人员配置：3—4人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解）　　·装修设计及施工：找专业人士做图纸设计，公司找工程队施工　　·工作日程及人员安排　　工作项目负责部门/职责完成时间备注　　参展确认、签订合同石总5月15日　　　落实设计公司或人员策划部5月20日　　　确认设计方案策划和营销部7月10日　　　展厅布置策划部7月20—24日　　　营销