网络营销产品、价格、渠道策略内容

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1、网络营销产品、价格、渠道策略内容一、登陆相关新型网站1、个性化定制网站：登陆卡当网2、虚拟体验：3、发泄：出气筒4、易物：易物趣易货网5、收藏：百度搜藏6、新分享：粮事百科门楼了解各网站的经营模式及特点，用户的心理特征，预测其趋势。一、根据资料冋答问题：2006年网购十大热销商品出炉淘宝网2006年网购营销统计出炉，按成交额排名，网上最热销的卜大商品分别是手机通讯设备、化妆品、笔记本电脑、网络游戏虚拟商品、电脑硬件、数码相机、珠宝首饰、运动健身、手机充值/IP卡、汽车摩托配件。2006年全年淘宝网上一共

2、销售出4000万件香水等化妆品，2000万张充值卡，2000万件保健品，940万本图书，450万双鞋子，430万个打火机，230万件内衣，220万部手机。淘宝网2006年全年销售手机及配件金额在53亿左右，这一数字逼近中国手机第一连锁卖场迪信通60亿的销售额目标。思考题：1、结合互联网特征，网上应当适合买什么样的产品？答:互联网具有开放性、全球性、虚拟性、身份的不确定性、非中心化与平等性等特征。网上适合买的产品有：(1)、具有数字化特性的产品知识型产品。即属于智力密集型的产品。较典型的如：各种电脑软件、

3、音乐、电子图书等.其次，知识型产品具有投入资本的有机构成高、利润率高的特点。目前，网络经济的市场环境发育尚不成熟，电子商务站要保证其营销活动的顺利进行与发展，知识型产品也会成为首选的销售对象。故而，目前网上销售的产品即以软件、图书等知识型产品居多。(2)具有标准化特性的产品例如：图书等等。这类产品的特点在于，产品质量、性能易于鉴别,具有较高的可靠性。即使发牛产品质量纠纷，也易于解决。而且，此类产品的售后服务工作也易于开展，对厂家和消费者都较为有利。(3)具有隐私化特性的产品由丁网络的虚拟化，使得一些具有

4、隐私性的商品有良好的发展空间。(4)受众(用户)范围较为宽泛，不特定的产品假如你的企业生产和销售的产品，是属于市场容量很小，受众特定、单一的产品，那么网上销售很难给你带来盈利，反而会使你的营销成本上升。因为网络的特征之一，就是打破了时空限制，能让更多的人在更多的时间内获取对已有用的信息和产品。而你的产品的信息受众范围狭小，在网上只会受到极少量的用户关注，因而形成资源浪费，反而得不偿失。反Z,受众范围广、不特定，则能够充分利用网络的优势，让口己的产品为更多的用户所知晓，将最大可能地把潜在用户的注意力吸引过

5、来，创造更多实际的消费需求，从而获得更高的收益回报。（5）我个人认为，那些奢侈品，价格超过几千元的尽量不要在网上买,电子产品：尤其是手机、本本、数码相机等，虽然网上价格相对来说比实体店优惠点，可是在售后的服务，一般都很麻烦，耽误时间。还有就是衣服、鞋子、手表、饰品、充值卡、书籍，在市场上没有卖的小东西,又好看的那种，在本地难以买到的一些产品，如特产等。2、根据上述资料分析一下网上热销产品的特征，是否与前者矛盾？分析热销产品消费者购买行为及所对应顾客群的特征。网上热销产品的特征：1）体积较小，无需售后服务

6、：主要是方便运输，降低运输的成本。2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。3）具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。4）价格较合理，易让人接受：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买5）通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。6）网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。两者并不矛盾，前者说明网上购物方式渐渐被广大消费者所认可，后者只

7、是单方面说明迪信通的年销售额，这是两个方面，不同方面的销售额不能认为是矛盾的。热销产品消费者购买行为：1）消费行为个性化。消费者购买产品也不再仅仅是满足其物质需要，而且还要满足其心理需要，因此个性化的购买行为成了消费者消费的主流。2）消费过程主动化。消费者通过自己的需求对产品进行选择，全有自己来主导。3）消费行为理性化。在网络环境下，消费者可以很理性的选择自己的消费方式，理智的选择价格，大范围地选择比较精心挑选自己所需要的商品，主动地表达对产品及服务的欲望。4）购买方式多样化。由于在网上购物更加方便，因

8、此人们在满足购物需要的同时，又希望能满足购物的种种乐趣，这两种心理使购买方式变得多样化。热销产品消费者购买特征：1）注重自我。目前网络用户多以年轻、高学历用户为主，他们拥有不同于他人的思想和喜好，有自己独立的见解和想法，对自己的判断能力也比较自负。所以他们的具体要求越来越独特，而且变化多端，个性化越来越明显，因此要想吸引众多的消费者，就必须适合消费者的需求。2）头脑冷静，擅长理性分析。由于网络用户是以大城市、高学历的年轻人为主，不会轻易受舆