网络营销实战密码产品和价格策略

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1、网络营销实战密码产品和价格策略4.1在网上卖什么口己得喜欢，得有热情，每天赶着同一件事情，却乐此不疲。不要再自己不熟悉不了解到市场中较劲。找一个自己喜欢、了解的行业，看看你能提供给客户什么附加价值，你能解决他们什么问题，才能找到最适合你的产品。4.1.1电子媒介产品是第一•选择电子媒介形式产品或服务，一旦研制成功，复制及运输成木为零。而且整个销售过程可以完全自动化，不必要人工做任何事，是最适合网络销售。4.1.2从自己的爱好出发所擅长的领域，就是发展产品的最好方向。4.1.3川户正亦卖什么东西研究下什么产品己经在网上热卖。—•方而，别人正在卖的产品，说明一定有不错的销路，

2、不然其他网丿占经营者和不会开设和维持网站、持续销售这类产品。另-•方而,已经热卖的产品，说明消费者己经克服了网上购买这类产品的心理障碍，其他网站卖类似产品时对消费者而言是多了一个选择，不川考虑是否安全等问题。最热销产品是什么？没有热销的产品可以口由查看多少网点在销售？问到问题最多？销售量如何？促销活动有多少等找到已经热下的产品，并不意味着你就应该卖同样的产品，在同样的地方去卖。这些热销产品只是给你一个提示，提供一•个大致方向。你还是应该尽量挖掘相似或者相同类型的但有特色的产品，并且以自己特有的方式进行销售。4.1.4口己的产品还是别人的产品自己的产品是最好的。因为你可以控

3、制价格、运输、配货、售后服务、成本、产品质量可靠性。这些都意味着你冇更大的控制权，对整个网站的健廉运行都冇最好的保障。有两种方式可以循序渐进，一种oem,一种采取代发货方式。两种方式各佇利弊，代发货是一个不错的起步方式，无须占用太多现金。如果成功，在想直接进货其至贴爱生产等方式慢慢过渡。有时候也可以两种混合使用。卖别人的产品通常不得不采取起步手段，有个问题。你所卖的产品有很多其他网站也在卖,你的产品就不可能是独特的。这个时候最考验网络销售人员能力，重要的己经不在于产甜，而是独特的选择组合，以及表达方式。4.1.5nJ*持续的生意有些产品或服务大体上是一次性的，很多产品并不

4、是明显需要多次消费，但是却可能把一个偶然竞然网站的用八发展成为不断购买的忠诚用八。想要持续发展，不仅要有吸引流量的能力，更要有粘住客户的能力。发展一个客户的成木比维护一个老客户高得多。4.2卖产品还是卖服务本节简单讨论产和服务的选择。卖服务优势是启动成木低，无须进货，没右库存。卖产品则通常需要一•定的启动资金。长久来说，卖产品比卖服务更有潜力。卖服务木质是出卖时间，所以可扩展性有限。一个人一天能卖一百元服务，想要卖一千元的营业额，要么找I•个人在一天完成，要么就是一个人十天完成，基本上没有办法减少时间或人员上的可变成本。卖产品，无论是自己生产还是从供应商进货，从销售意见扩

5、展到以前件，所需要增加的成本不会有成线性增长。所以卖产品比较有后劲，对未来的发展限制比较少。4.2.1卖高端服务如果你所拥有的是非常专门话的技能，尽量把你的时间出卖给高端市场，而不是把口己当作劳务人员。著名的粉笔画线的典故。福特汽车公司的一台电机出了毛病，请一堆人修也修不好，最后请來著名的物理学家、电机专家斯坦门茨帮助。斯坦门茨检查了电机，然后用粉笔在电机外壳某处画了条线，对工作人员说：“打开电机，在儿号出的线圈减少16圈”电机果然恢复正常。斯坦门茨给的账单是一万美元。要知道那是普通员工的月薪还不到10美元。斯坦门茨解释:画一条线1美元，知道这哪里画线，9999美元。要记

6、得，你的服务是不可扩展的，你的时间是最宝贵的。4.2.2把服务转化成产品有时候看是只能是亲身提供服务的技能，其实可以转化成产品。这要动点脑子。4.31=1标市场与产品研发4.3.1先瞄准市场先找出目标市场，然后在考虑产品。首先要抹去对任何产品的偏好，不耍假设一个产品肯定会受到欢迎，更不耍无缘无故地爱上自己的产品。因为别人的想法可能和你不同。其次瞄准目标市场，找到某种产品不难。4.3.2不要学人公司人公司的产品研发作业流程通常都是以市场调研开始，这个是市场营销的基础。在现实屮，这至关重要的第一步，却经常被弱化到可有可无的地步。4.3.3真正的需求是什么摸清用八真正的需求，有

7、时候是一件挺微妙的事情。很多用户并不知道自己需要什么；有的用户以为自己需要某件东西，但其实不需要；有的用户需要解决一个问题，但是却想使用错误的方法和产品。有时候用户需求隐藏的比较深。比如一个用户要买电钻，也许他要解决的问题只是想着墙上钻个洞，然后打个钉子挂东西。要解决这个问题很可能不需要用到电钻，而是一个能粘在墙上的强力贴而已。所以要摸清用户真正的需求，直接问川户想要什么有时候并不准确。川户的回答可能把你误导到错课的方向。你需要研究川户面临什么问题需要解决？正在寻找什么产品？4.4网上价格策略在不同商场或不同网站卖着完全相同的