新产品研发管理策略

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1、新产品研发管理策略1新产品的价值新产品若能被市场广泛接受，将会为企业带来巨额利润，所以很多企业把科技创新和开发新产品作为企业制胜的法宝。一个产品是否属于新产品应该基丁企业外部环境-社会和市场-进行分析和判断，而不是主观臆造。新产品从诞生到结束一般要经历儿个生命周期：市场导入期、市场发展期、市场成熟期和市场衰退期。帀场发展期和帀场成熟期是新产品赢利的最佳时期，是企业投入获得冋报的时期，而相对市场成熟期來说，市场发展期则是新产品赢利增长最快，市场竞争却很弱的时期，在这一阶段取得成功，将为企业发展壮人、确定自己稳固的市场地位打下

2、坚实的基础。市场导入期是一个需要投入的阶段，如果得到一些大客户的支持（利川还不成熟的新技术，为客户定做个性化应川），也能做到盈亏平衡，甚至略有赢利。一个企业从市场导入期介入，在产品领先方面具有无与伦比的优势，若能顺利地进入市场发展期，然后到达市场成熟期，将成为在新产品市场屮赢利最多的企业（或其屮之一）。新产品的市场导入期乂分为两个阶段：新技术阶段和新产品阶段，在新技术阶段，一种新的技术诞牛，越来越多的人（技术爱好者）开始研究它，该技术不断成熟，一些有远见的客八开始尝试利用这些技术;在新产品阶段，技术相对成熟，利用该技术开发

3、了许多新的产品，产品在不断的成熟和完善，许多有远见的企业开始利用的这些新产品，提高企业企业竞争力。从哪一个阶段介入新产品的市场导入期，将视企业的经济实力而定，对于一些经济实力不是很强的企业，不应该从新技术期介入。技术尝新、领导潮流应该是大企业的责任。从市场发展期介入也未尝不可，尤其对于一•些刚刚起步的中小企业，在市场发展期，新产品的概念和价值主张已经的得到市场的普遍认可，人家都在购买合适的产需。作为中小企业，不需要产品研发，可直接仿造大公司的新产品和市场策略（或報合儿个大公司的长处，把自C伪装成一个大公司，或抽取新产品的部

4、分功能，进入一个更加细分的市场），从大公司的手中争夺市场，必须以更低的费用（儿乎不需要产品研发和公告宣传）和更低的价格与大公司竞争，但是不能忽略服务，要明H目的是赚钱，而不是占领一个市场，有了第一笔钱之后，可以考虑从市场导入期进入一个新产品的市场。2市场细分过程即使再大的公司，也不能为所有的客户提供服务，必须进行市场细分，市场细分是产品定位的前提。合理的帀场细分可以保证企业在技术、人才、市场和资金方而实现最大程度的复用，达到事半功倍的效果。市场细分活动一•般是从新技术的成熟和产品构思开始的，随着新技术的成熟和新技术在一些有

5、远见的企业中不断的应川，我们就有了产品构思，这个产品能否标准化，能为更多的川户使丿IJ,这样才能降低成木，快速占领更大的市场。市场细分的过程一般要经历以下几个阶段：（1）设计样本客户场景根据口己的经验，设计样本客户场景，保证这些样本客户更贴近真实的用户。样本客户场景的数量越多越好，一般在10-30Z间，然后组织相关人员对样本客户场景进行讨论，去掉不具有代表性的和不够真实的样本客户场景。（2）价值组合表通过分析大量的样本客户场景，从中捉出基丁产品、客户和应用的价值主张，即产品可以为适应客户的某项业务而应用，并给客八带来一定的

6、价值。在产品模型己经初步确定的情况F,主要是分析客户和应用。价值组合表帮助我们组织客户和应用，并为市场细分提供依据。（3）市场调查按照样本客户场景中提出的样本客八，寻找相关的真实客八，做详细的市场调查，以印证我们的价值主张，最后确定我们的细分市场和核心H标产品。3目标产品在市场导入阶段的早期市场，产品只为少量的有远见的客户所有，这些客户愿意支付较多的费用，也要求根据他们自己的意愿改造产品，其实，这些产品甚至不应该称为产品，此时产品的应川成木非常高。为了扩大市场占有率，获得更大的利润，必须从几个方面对产品进行改进：（1）抽取

7、大多数（细分市场）用户的常用功能，形成核心产品；（2）保持产品标准化、稳定；（3）在核心产品的基础上，捉供附加功能，捉高产品的附件值、易用性，最大程度地减少维护量；（4）保证应用产品所依赖的相关资源己经到位（或容易获取）。这就是一个完整的目标产品。最好的口标产品既满足用户需要，乂简单易用，同时■对用八环境的依赖乂少。产品具备了核心功能并不意味着就万事大吉，还必须是一个完整的目标产品，否则给市场推广带来很大的工作量，大人地增加了市场成木。一个公司如果不能独立完成一个完整的口标产品，可以考虑与其他相关的公司合力完成。很多“叫好

8、不叫座”的产品，就是因为只具备了核心产品，但不是一个完整的n标产品，而导致市场推广失败，丧失了机会。1•产品标准化策略和差异化策略的适用条件是什么？1）产品标准化策略：产品的需求特点。从全球消费者的角度来看，需要可分为俩大类：i类是全球消费者共同的与国别的共性需求，另i类则是与各国环境相关的各国消费者的