浅谈网络消费心理

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1、浅析网络消费心理网络消费日益发展成为一种时尚的消费方式，不仅在于其价格的实惠、消费的便利性，还有深刻的社会心理原因。具体说来：网络消费迎合了社会生活方式的快节奏化，吻合了个性化消费的回归，符合了社会转型时期个体释放压力的心理需求。随着互联网技术的快速发展，网络消费正作为一种新的消费方式流行于世。所谓网络消费，从广义上说，指直接或间接利用互联网进行的买卖商品或劳务的行为，包括网络购物、网络教育、在线影视、网络游戏在内的所有消费形式的总和。据中国互联网信息中心2009年1月发布的第23次中国互联网络发展状况统计报告，截至2008年底，中国网民规模达到2.9

2、8亿人，网络购物用户人数已经达到7400万人,意味着近25%的网民有网络购物行为，而且相比2007年的4600万人，网络购物人数的年增长率达到60%。这表明，越来越多的网民将进行网络消费，网络消费正成为一种比较时尚的消费方式。网络消费流行的社会心理原因（一）网络消费的便捷性迎合了快节奏的生活方式随着社会经济的发展，社会生活方式的节奏也在加快。最先参与网上消费的消费群体多为大城市中“朝九晚五”的白领一族。对于惜时如金、工作繁忙的白领来说，传统消费要经历从家到店铺的路程、在商店走动和停下来选择商品、付款结算、包装商品、取货送货等一系列的过程，消费者为购买商

3、品必须付出时间、精力和体力。而网上商店365天、24小时营业、网上支付或者货到付款的支付方式、送货上门等服务带给消费者许多的便利，在一定程度上弥补了传统消费的缺陷，能够很轻松地实现随时随地消费。（二）网络消费吻合了个性化消费的回归近代以来，工业化和标准化的生产方式将消费者的个性淹没于大量低成本、单一化的产品洪流之中。消费品市场发展到今天，消费者所选择的商品可能已不再仅仅是商品的实用价值，还要满足消费者的个性化消费的需要。网络消费的时尚性和消费的私密性吻合了个性化消费的回归，因此受到消费者的青睐，因而得以流行，主要表现在以下内容：网络消费的时尚性。网络消

4、费就其形式来说，是一种时尚而新颖的消费方式；就消费内容来说，代表了需求的变化倾向。在网络销售中，许多店铺会提供有些在实体商场、店铺所不能买到的特色商品。这类特色商品的崇尚者在购买商品时，重视“时髦”、“奇特”和“潮流”，他们常常会通过网络消费来满足自己追求时尚个性化的消费心理。网络消费的私密性。对于那些购物经验少、又不愿意自己的消费过程被人干扰、对消费的商品不想让人知道的消费者，网上购物的隐秘性，特殊性质产品可由网络平台的隐密特性加以消费，恰可满足无需与人面对面互动的尴尬，消费者无拘无束地运用网络满足内心欲望，又可享受完全安静、不受打扰的主动消费，无需

5、在意社会礼节规范的标准。（三）网络消费符合了个体释放压力的需要随着社会结构的转型，个体的生存压力也在增大，网络消费可以可以暂时使消费者脱离现实，进入另一个虚拟世界，能快速达到压力释放与自我满足的状态。虚拟世界里的消费主要是在网络游戏中的消费，对部分消费者说主要是为了满足一些幻想，从而调整自己的心理状态。越是紧张、充满着激烈竞争的社会，人们就需要通过幻想和憧憬来达到舒缓的目的和愿望；而网络消费者的年龄大多处于18—30岁,相对来说，该年龄阶段的幻想倾向越明显。因此，网络消费往往能满足年轻人对缓释压力的要求。09市场营销（1）班黄智桜34号指导老师：董娟