海正药业案例分析

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1、XXXX学院实训报告册课程名称战略管理实训性质课内性质学期2012-2013学年第一学期学生姓名（学号）xxx专业班级工商管理指导老师XXX实训时间：_2012_年12_月_7—日__1、2__节实训地点」_9211一、实训目的及内容在中国医药行业中，海正药业从规模、人才、资金的角度讲都不算是非常领先的企业。但是，这样一家企业在行业中已经出现一大批大型企业的情况下，依靠集中资源专注于细分市场的策略，成功地实现了公司的快速发展。而且如果仅仅从股东回报角度而言，公司在中国医药行业中已经处于领先地位。在本案例的分析中，建议抓住如下的儿个关键问题；1：海正药业为

2、什么要实施集聚化战略？海正药业的集聚化战略主要体现在哪些方面？2：积聚化战略有哪些风险？海正药业在集聚化战略的实施屮面临哪些风险？3：随环境变化企业的竞争战略也需要相应调整，你认为海正药业未來在竞争战略上要考虑进行什么样的调整二、实训操作过程及实训结果(成果)1、海正药业实施集聚化战略的原因：(1)、规模、资金、人才不领先。(2)、企业资源有限(3)、某一地区有特殊需求的顾客存在(4)、国家门槛(5)、客户门槛海正药业实施集聚化战略体现在：(1)管理:1977年海正购买治疗前列腺增生的新药，管理者顶住了非议，克服困难，坚决买断了这一成果，进行独家生产。海

3、正药业对细分市场策略的把握显得非常娴熟。体现了管理者正确的战略决策(2)科研:1988年海正买断阿霉素实验室成果，填补了国内空白(3)资金：对科研单位中有发展前景的半成熟或初期研究成果给予科研经费支持(4)FDA认证：海正严格按照GMP规范、FDA、COS注册要求，在关键工艺设备的选择上，追踪国际同行业先进厂家。2、聚集化战略的风险主要有：(1)、价格差异增大，失去了歧义化优势。(2)、战略目标市场和整体市场中的消费者所期望的产品和服务差距缩小，自身产品和竞争对手产品的差别过小，则会失去优势。(3)、竞争对手进一步细化市场，聚集化程度降低，生存空间变小，

4、这是最大的风险。海正药业在聚集化战略的实施中面临的风险：(1)、海正药业的技术投入过高，产品与同类产品相比成本差距过大，导致价格差异也过大，从而失去了歧异化优势。(2)、海正药业的产品与竞争对手的产品差别过小，在战略冃标市场和整体市场上，消费者对产品和服务的需求趋于一致，使聚集化战略的优势被削弱或消除。(3)、海正药业的将竞争对手进一步的细分市场，那么海正的聚集化程度就会降低，生存空间就会减小，这对于海正药业来说是一个最大的风险。(4)、当市场发生变化，技术创新或新的替代品出现时，海正药业的产品需求就会下降，从而使其已受到了重创。(5)、海正幼业对环境适

5、应能力比较差、经营风险也相对较3、对企业而言，关键是采取适合自身的战略，在竞争战略的选择过程中，企业要考虑多种原因，包括坏境变化，自身资源，竞争对手优劣等。海正药业在未來的战略选择过程屮调整方向是(1)抓住药品质量的同吋，也要节能减排，不以污染环境为前提，在承担社会责任的前提下实现企业有质量的发展。(1)海正药业在走上全球化的过程中，加强处理国际贸易壁垒危机事件的能力。(2)加强全球化战略，通过强强联合，扩大企业规模，降低生产成本，提高生产技术。辅佐国外研究所，加强知识产权保护，掌握核心药品生产技术。(3)洞察创造新的消费需求，打破原有I口的生产体系，在

6、需求来临之前，做好应对准备。(4)时刻以科技创新作为海正真正的发展动力，面对专利过期危机，要吋刻保持企业危机感，应对全球化竞争。三.总结体通过集聚化战略的分析，我认识到了企业战略管理的重要性，公司的生存与发展离不开战略，随着市场环境的变化，企业必然要在企业战略的指导下进行全面的能力竞争，因循守旧抱着成功的经验不放，抱怨市场环境恶劣的企业只能被市场淘汰。企业战略管理的目的就是要分析公司的优劣势，做到抓住机会、利用优势、扬长避短合理配置人力、物力、财力资源培育核心竞争力，它对公司的发展方向有着长远的、全局性的影响。我们了解到对企业而言，关键是采取适合自身的战

7、略，在竞争战略的选择过程中，企业要考虑多种原因，包括环境变化，自身资源，竞争对手优劣等。总Z,在学习的过程屮，对在实际案例上的帮助感到非常的明显，包括在观念、内容、方法、以及知识的结构体系上。最主要的是，学习必须时时与实际、生活相结合，去领悟、体会，如此方能学得更好、用得更好。U1、评语