新品开发战略与实施

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1、扬子公司第二期MBA课程进修班综合论文新品开发战略与实施扬子石化聚烯桂新品开发及营销战略作者龚军龙单位扬子石化研究院学号新品开发战略与实施内容提要竟争的手段多种多样，企业通常会采用价格策略、产品差界策略、成木策略等等竞争手段，但竞争的冃的是相同的，那就是占有更多的资源，获得比其它企业更有利的竞争地位。创新是是当代企业核心竞争能力的体现，企业只冇不断地创新，才冇可能在严酷的竞争中立足。技术创新和产品创新是企业的最主要创新之一，亚当.斯密在《国富论》屮关于制针的例子已经指出技术创新可以改进效率，其重要所然

2、由此可见。企业最重要的技术创新是新技术、新工艺、新产站的开发，对多数工业企业而言，新产品的开发更加重要，新产品的开发能力很大程度上决定了企业的核心竞争力。作为在国内外冇着重要影响的现代特大型石化企业，扬了石化高度垂视新产品的开发,作为-•项核心使命之一的战略工作，近五年來，上下努力，科学管理，研发、生产、营销、质量、品牌一系列战略的实施，公司主流新产品聚烯烧塑料新品开发成效卓著，每年开发并实现工业化的居国内外先进水准的塑料新晶3至4个，年净增效益在1亿元以上，建设性的提出了“开发一代、生产一代、储备一

3、代”的聚烯怪塑料新品开发战略，并成功验证和实施了这一战略。关键词：创新战略核心竞争力营销差异化聚烯炷塑料新品开发目录一引言二产品开发背景三开发机制与团队四开发战略的确立五质量保证与品牌效应六营销战略与实施(-)差异化营销(-)从顾客满意到顾客信任(三)有效的差异化服务七新品开发案例八结语新品开发战略与实施一.引言当今企业Z间的竞争归根结底是创新能力的竟争，企业的创新能力，对工业企业尤其是对髙新技术企业而言，可以说是核心竟争力的主要体现元索。瞬息万变的帀场需求与顾客越来越苛刻的冃标期望，决定了企业只有不

4、断地创新，才有可能在严酷的竞争中立足。技术创新和管理创新是企业创新最主要的两大冃标和内容，开发符合市场与客户需求的新产品、新技术、新工艺是技术创新的终极目标。通常在一定周期内，企业的技术、硬件设施及生产工艺相对稳定，因此，新产品的开发也就表征金业主要的技术创新。及时、准确的预测市场需求和发展方向，制定正确的产品创新战略，确保企业科学、顺利的发展，有助于形成企业核心竞争力，反过来又将促进新产品开发的实施，两者Z间可形成良性循环，企业呈螺旋式上升发展；否则，两者Z间口J能朝着相反方向发展，呈现恶性循环态势

5、。扬子石化是成立于1983年9月的国有特人型现代石汕化工金业，主要从事石汕炼制及姪类衍牛:物及聚烯坯塑料等产詁的牛产与销售，为我国五大石化牛产基地之一，1998年4刀改制上市，创立了以石化为主业的扬子石化股份有限公司及以联副产品、工用工程及物流等为主业的扬了石化冇限责任公司。经过二十几年建设与发展，扬了石化有了很大的发展,整体产能提高了一倍以上，目前，以拥侑850万吨炼汕/年、65万吨乙烯/年、100万吨鴉料/年、85万吨芳姪/年、70万吨PTA/年等以引进装置为主的近四十套大型石化生产装置，可生产聚

6、烯坯塑料、聚酯原料、基本石化原料、成詁油四大类共约50种产品，年产能近800万吨，年销售产值达600亿元人民币左右，曾位居2003年度中国上市公司竟争力排行第二名及2004年度中国最具价值上市公司第三名。其中，作为扬了石化主要产品Z—的聚烯坯塑料年产已达100万吨，年销售产值约130亿元人民币，是国内最大的生产商之一。山于种种原因，扬子石化四套聚烯忌装置虽然在国内当属先进及领先地位水平，但引进产品牌号多属大众化通用类产品，或虽属专用料®刃授权牌号，但按引进工艺技术很难生产出来，个中原因，除了部分消化吸

7、收技术问题Z外，着实耐人寻味。注释(3-1):“聚烯坯蠟料”通常指山乙烯单体聚合而成的聚乙烯和山丙烯单体聚合而成的聚丙烯槊料。注释(3-2)："专川料”指一些附加值较高、特定性能和定向川途的聚烯桂塑料产品。聚烯坯塑料是发展最快的现代材料z—,在国民经济各行各业、人们生活、国防等几乎所冇领域，有着无法替代和缺少的作用。我国是世界上生产、使川发展最快最多的国家年消费量在2000万吨以上，且其中进口占了近50%,那些高性能、高附加值及功能羌别化聚烯怪塑料专用料，市场需求更其，与国外企业相比，无论是产品规模、

8、产品质量，还是用途性能等方而，国内企业尚有很人的差距。目前，这些髙端聚烯炷塑料专用料多系进口并占据相当垄断地位。因此，立足扬了石化现冇聚烯坯塑料生产装置，依托扬了石化自己的研发力量，在充分调研的基础上，确定聚烯坯赠料新品开发目标，制定详实科学的开发计划，实施新品开发战略，成为扬子石化的一项极为重要的战略使命。二.产品开发背景上世纪八十年代初期，扬子石化口日本三井化学株式会社各引进了一套当时居国际先进水平的14万吨IIDPE<4-*7年和14万吨PP/年装