茶叶推销策略

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1、君山银针茶叶推销多年以來的实践证明，这是一套行Z有效的销售培训机制。它培养和建立了一支优秀的销售团队。专业销售技巧培训是整个培训课程中最重要的组成部分。以下就此部分培训内容作一简述,供大家参考。首先，什么是销售？简单归纳如下：•销售员与客户处于相互帮助的位置•艺术性地把自己的方式传递给对方•提供给客八所需的东西，但不一定是他们想要的东西•通过估量'客户需要來促进业务的创造性活动・协调产品资源、货物运送和服务的活动•利用个人魅力说服客户从事原来并不愿干的事总之：销售的工作就是去满足客户的需求，并艺术性地让客户认同和接受我们的工作。要成功地做到这一点，销售人员必须充分了解口身的产品和服务，

2、并具备优良的销售技巧。在过去的二十年间，销售这一职业已发生了□大的变化。作为一名优秀的、职业销售人员必须充分认识到如何能成为优秀，対自身的表现作出止确，客观的分析、评价，并不断完善,提高自己以面对竞争口趋激烈的市场。销售工作不同于其他任何工作。若要在销售工作中取得成功，并成为一名职业的销售大师,必须具有以下关键素质。1）积极的态度2）自信心3）白我能动性，忍耐性4）勤奋，明确任务并设定目标5）和信角色扮演的重要性6）建立良好的第一印象具备以上基本索质的销售人员如能熟练运用一些销售技巧，并加上相应的产品和服务，就有可能确保销售取得成功。让我们分析一下基本的销售步骤与方法并把这些方法运用到

3、我们口己产品和服务中去。每一个步骤都有其具体的目的。它们己被人们最容易了解吸取的次序列举了出來，但是我们也必须意识到在现实生活中，我们在任何吋候都可能被牵涉进任何特定销售阶段，灵活运用这些销售步骤，「力不可牛搬便套。只有这样，才能最大程度地提高我们在该次的客户拜访中达到我们目标的可能性。销售模式（简称七步销售法）：1.开场白2.寒喧3.着力宣传，诱发兴趣4.发现幺户需求5.介绍产品特点6.拍板7.封板⑴开场白：你的自我介绍必须注明以下儿点：你是谁你是代表哪家公司你的来意为什么他们要花时间听你谈话例子：“陈先牛，我们曾经使一家和你们情况类似的公司将他们的产品购买量降低了15%,而他们并没

4、有付出多余的工作。我相信我们也可以为你们这样做——为彻底了解你们的情况，我想问你们几个问题……(TT)寒喧你们的寒噴应该友好而简短，你的形象和微笑应该有利丁-创造一种友好的气氛。密切注意观察你未來的客八。买与不买的感觉通常是很明显的。它告诉你，你应进入销售模式中的哪-步了。你或许已做成了一笔销售业务。但另一方而，客户可能对此根木不感兴趣。他/她或许要么是持非常消级的态度，要么是根本不听你在说些什么。我们每一次拜访新老客户的时候，我们都会发现口己止面临着以下三种对能出现的购买氛围中的一种。•积极的购买飢围：客户积极地倾向于购买。不必要作任何促销游说，可以宜接成交。•中性的购买氛围：客户既

5、不积极地倾向于也不消极地对待购买.你就必须开始去发现他的需求。如果你销售技巧运用得当，又有着足够的产品知识，那么客户就极有可能会购买。•消极的购买氛鬧：客八采収封闭的心态，他根本就不感兴趣，有时还可能说出极其消极的话.在这种情况下，他们不可能作出任何购买的决定.那么我们需极短的时间内把客户至少引领到中性区域，否则你就根本没有机会做成牛意。在首次拜访新客户时，可能出现的主要挑战是怎样把客户从消极的区域引领到中性区域，以使他们从心理和感情上作好接受新内容的准备。许多知识丰富的专业销售人员认为包括寒嗔在内你一般只有25秒钟不到的吋间去羸得客户的兴趣。同吋，越来越多的销售人员坚持认为对于消极和

6、冷漠的购买态度加紧催逼是无济于事的。(III)着力宣传，诱发兴趣赢得客八的兴趣是我们在进行销售时首先碰到的挑战。如果我们同意加紧催逼无济于事这种观点的话，那么我们就只右一种选择了：我们必须设法减少客户的抵触因素。为引起客户的兴趣，许多成功的销售人员都使用了一种类似于报纸为吸引读者阅读而采用标题的技巧，使你去买他的报纸或阅读那篇文章。这一同样的技巧在销售中已被证明是极其有效的。对于销售來说，这标题就是问一个概括性的问题或是一句说明，其唯一的H的就是激发起客户的兴趣。例子：•你是否听说过在我们的行业中引进了一项新的令人振奋的服务？•贵公司是否会对一种扩大牛产力的技艺感兴趣？要取得好的效果，

7、用來吸引人的东两应在无需太具体的基础上能够激起人们的兴趣。在我们作产品介绍的时候，如在这一刻就搞得太详细的话将是极具风险的，因为我们尚未了解客户的需求所在。至少准备三个你自己川来觉得舒服的题口，并先在自己的同伴、家人和朋友处进行试验，看你是否有效地激起了他们的兴趣。在准备这些题目的吋候可遵循下述原则:・笼统而不必具体。•不要涉及你本人、你的公司和你的产品。•在介绍情况的时候，不耍说任何你口己无法口圆其说的话。在使用这些题目的时候一定耍做到精心挑