推广管理方案

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1、市场推广管理方案第一章:总则第一条:目的为了更好的进行市场推广，树立公司和产品形象,提高公司和产品知名度与美誉度,规范公司市场推广计划的制度确保公司的市场推广活动组织，实施有效，准确，有序特制定木方案.第二条:推广活动的计划与组织（一）、市场推广部负责创建和收集推广需求,配合公司市场战略和策略,拟出年度推广计划，明确推广活动责任部门,报主管领导审核批准第三条，各责任部门在活动前要做好推广活动的策划，形成《市场推广活动申请表》见表；1、内容包括（-）活动形式；（二）市场推广的目标客户群；（三）市场推广的诉求点和宣传点；（四）参与人员，费用预算；第四条、相关部门在

2、按计划具体实施推广活动前一周提交＜市场推广活动申请表〉给项目推广部，临时决定的重要活动项冃推广部在接到申请后上报领导审批安排；第五条、推广活动结朿后的三天内，相关部门领导向项目综合管理提交活动总结见附表⑵《市场活动总结表》；第三章:市场推广方式和供应商选择第六条、市场推广方式（-）行业展览或博览会；（二）小区推广；（三）和客户等相关部门的联谊会；（四）产品仪式或合作周年庆典；第七条、市场推广供应商的选择（一）具有相适应的资质和行业经验；（二）具有相应的管理机构，人员措施和制度；推广部职责1、促销推广活动规划，筹备，实施2、终端形象合理性,终端数据统计3、产品知

3、识的培训4、活动总结，配合业务部做好，活动的销伟和经销商库存统计推广部制度与管理1、两支小分队J个分队每周必须4场活动；2、活动现场必须统一着装工服配戴工作证；3、两个片区,每个终端网点，终端整理及数据统计最低一次；4、培训产品,A类客户每月一次B类二个月一次丄类三个月一次;5、两个片区1套演示道具，推广道具，推广负责保管；6、活动现场不得做与活动无关的事情；7、活动需轮流，站在产品展区外面推销产品;8、每场活动必须有演示内容及现场叫卖；9、演示物料报销需以照片为准；10、演示物料，必须四道菜式以上海场按销售的2.5%给予核算,以收款小票为准；11、现场布置:

4、依各活动现场条件最大化的完善整体现场布置,每场必须有赠品区，主推单品堆头.现场布置、拱门、帐蓬、条幅、X展架、堆码箱、产品展示、爆炸贴、DM单页；第五章推广人员的薪资形式第八条、底薪+抽成(―)底薪1700元+考核300元二2000元考核：1＞产品知识：50兀2、终端形象：100元3、活动现场氛围营造：50元4、物料管理：50元5、赠品考核：50元6、每次活动按3%的赠品考核(二)抽成1、根据本次活动的费用预算，拟定销售目标(1)达到80%按3%提成(2)达到70%按2%提成(3)等于〉将不给予提成2、奖励（1）超额完成：超额部分按4%的提成，累计月底根据当月

5、活动场次超额达到2万元的给予奖励200元，依3万奖励300元3、出差补贴：住宿费3人内100元/天,4人/200元推广人员做活动,每人每天补贴15元/天第六章附则第九条:本办法由项冃部负责解释第十条:本办法自发布ZLI起生效市场推广部2013.11.23