推广人员管理方案.doc

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1、推广人员管理方案一、总则为了协助营销中心和经销商销售管理，特设此部门，主要工作任务：(1）协助推广经理制定全市的年度、月度推广计划，消费拉动，组织、策划、实施区域内市场活动，并细分到各乡镇县城，管控各区域市场活动费用，对方案实施予以监督，并进行销售评估；（2）大篷车推广活动的组织及策划，按照活动计划做好市场宣传，与各代理商建立良好的关系，调动经销商的积极性和主动性，指导监督代理商各种类型促销活动的落地实施，作好资源的有效利用，组建代理商的活动突击队伍，培训、指导代理商独立开展大篷车活动；（3）完成分销、大篷车的月度、季度、年度的任务指

2、标；（4）当地渠道市场的品牌建设工作，改善市场维护和终端建设并培训促销人员；（5）竞争对手的信息收集与反馈。二、组织结构营销中心推广部门推广队长推广专员三、组织职责与权力职责：1、负责促销活动的策划与组织实施工作2、负责促销方案计划的执行与监督管理工作3、负责促销员的培训管理工作4、负责撰写促销方案5、负责与促销活动相关部门的协调及组织工作权力：1、有对促销策划方案的审核权2、有对促销过程的监管权3、有对促销计划的执行权4、有对部门内部员工的考核权5、有对部门内部员工聘任、解聘的建议权四、推广队长、推广人员职位说明书职位名称：推广队长

3、所属部门：推广部直接上级：营销中心直接下级：推广人员任职资格专业知识：市场营销、策划、管理等相关专业工作经验：三年以上产品销售与策划经验职责一职责表述：促销计划、目标的制订工作任务1、根据企业经营计划及销售计划确定促销目标2、根据企业年度销售计划及促销目标，制订年度促销计划及促销策略，上级部门审批考核重点：促销目标、计划的完成及时率职责二职责表述：市场分析与预测工作任务1、组织进行市场调研，分析行业市场状况、竞争对手状况等，撰写市场分析报告，上报领导，为销售决策提供依据2、通过市场信息的收集、分析，对促销前景进行预测考核重点：市场分析

4、的准确度职责表述：促销方案制订与实施职责三工作任务1、根据企业销售策略，针对产品销售情况，制定促销方案并上报上级部门审批2、根据促销方案，分解促销工作，安排人员实施促销活动3、根据促销方案，编制促销预算并严格控制促销费用支出考核重点：各项促销活动的有效实施职责四职责表述：促销现场管理工作任务1、监督、检查促销活动现场，发现问题及时解决2、促销现场的组织协调及突发事件处理考核重点：促销活动有序展开，促销效果明显职责五职责表述：促销效果评估工作任务1、及时对促销活动、工作进行效果评估，撰写评估报告2、及时总结促销工作经验，吸取教训，改进工

5、作考核重点：促销效果评估的准确、客观、报告提交的及时性职责五职责表述：部门内部管理工作任务1、建立、修订完善本部门各项规章制度、促销实施细则等2、对本部门员工工作进行安排、考核和业务指导3、管理部门内部各项事务，控制行政性费用考核重点：部门各项任务完成的及时率职位名称：推广专员所属部门：推广部直接上级：推广队长直接下级：无任职资格专业知识：市场营销、管理等相关专业工作经验：一年以上相关工作经验职责一职责表述：促销方案策划工作任务1、收集各种市场信息及其他资料，为促销计划、方案的制订提供数据支持2、协助推广队长拟订各种促销活动方案考核重

6、点：促销方案可行性职责二职责表述：促销实施管理工作任务1、协助组织促销方案，指导促销方案的实施2、协助进行促销活动现场管理，发现问题及时解决考核重点：促销活动按计划执行情况职责三职责表述：促销督导管理工作任务1、根据企业整体规划，组织实施年度、季度、月度以及节假日和各种促销活动2、指导监督各区域市场促销活动计划的拟订和实施3、制定各市场促销活动经费的申报细则以及审批程序，并对该项程序予以监督4、监督各种促销方案的实施与效果评估5、协调各区域进行销量的分析并提出推进计划考核重点：促销活动顺利实施，领导与客户满意度职责四职责表述：促销培训

7、管理工作任务1、根据推广队长的安排，培训企业及经销商的促销人员2、对促销人员的工作进行考察、指导考核重点：促销人员工作情况职责五职责表述：其他相关职责工作任务1、制定不同时期、不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的支出2、对促销品的选择、设计及管理3、负责联络促销现场表演、主持人或单位4、及时了解客户信息，提出市场运作和销售的改进建议5、完成领导交办的其他工作考核重点：领导满意度生活馆小区推广指引1．小区推广的必要性1.1小区活动可以直接带来销量的提升小区距离我们的目标客户群最近，小区活动实现了与广大消费者直接面对面的沟通，

8、增加了产品的曝光率，有利于顾客更深入地了解产品，从而促进意向客户的直接购买。1.2小区已成为一个重要的销售渠道小区活动作为渠道延伸的一种形式，它能充分发挥格兰仕家电生活馆的优势。在KA分布不广泛的情况下，小区活动无疑可以