海螺水泥营销现状em对策研究

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1、英文摘要、八一-刖一斗（一）研究意义（二）研究思路4二、安徽海螺水泥股份有限公司概况及行业发展状况4（一）公司简介41.安徽海螺集团股份有限公司简介42.安徽铜陵海螺水泥冇限公司简介5（二）中国水泥行业发展现状6三、安徽铜陵海螺水泥有限公司SWOT分析7（一）铜陵海螺水泥发展的三大优势71.区位及资源优势72.规模及品牌优势73.技术及成本优势7（二）人力资源方而存在的劣势8（三）铜陵海螺而临的威胁（四）铜陵海螺发展机会四、安徽铜陵海螺水泥有限公司营销策略组合分析（一）产品策略8（二）价格策略9（三）促销策

2、略9（以）渠道策略9五、海螺水泥营销现状存在的问题及对策研究9（—）存在问题（二）对策研究10六、结束语11参考文献12致谢13海螺水泥营销现状及对策研究——以安徽铜陵海螺水泥有限公司为例摘要目前，水泥行业竞争的日益加剧，经营者应进行自律，耍注重营销策略，加强对市场的管理，从而实现企业和社会的长远利益！企业和消费者之间耍建立一个良好的透明通道以及市场经济的完整性，以赢得更多客户的信赖和认可。希望通过本文的研究，可以为海螺集团，尤其是安徽铜陵海螺水泥有限公司的发展策略的制定，提供参考依据。关键词:海螺水泥;营

3、销现状；存在问题；对策研究（英文标题、摘要和关键词）・」八•、■一、冃UB（—）研究意义本论文以海螺集团铜陵分公司为研究对象，对该公司营销现状进行分析，进而进行了竞争结构、目标市场选择、营销策略分析，旨在为安徽海螺水泥有限公司进行科学决策提供参考依据，从而有利于海螺集团铜陵分公司获取竞争优势。（-）研究思路本文以系统的观点对安徽铜陵海螺水泥有限公司进行研究，如下图所示：首先，提出了木文的研究意义，同时确立了论文的研究思路和框架。其次，对海螺集团和安徽铜陵海螺水泥有限公司的基本情况进行介绍，并对水泥行业发展状

4、况进行分析。再次，对铜陵海螺水泥有限公司进SWOT分析，以找出公司的优势与劣势、机会与威胁。最后，在以上分析的基础上，运用营销组合理论对海螺集团铜陵分公司的营销现状存在的问题进行分析研究并提出相应的解决方案。二、安徽海螺水泥股份有限公司概况及行业发展状况（-）公司简介1.安徽海螺集团股份有限公司简介安徽海螺集团公司成立于1996年9月，是国家120家试点金业集团之一。集团控股经营海螺水泥和海螺型材两家上市公司，参股巢东水泥，拥有四支股票，现已形成水泥、化学建材、节能环保、物流贸易等几大产业板块。海螺集团是中

5、国目前最大的建材企业集团，国务院120家人型试点企业集团之一，集团总部设在安徽省芜湖市，建有国家级技术研发中心，控股经营海螺水泥和海螺型材，参股巢东水泥、青松建化、冀东水泥。经营产业涉及水泥、化学建材、节能环保、装备制造、物流贸易、酒店餐饮等多个领域；下属140多家子公司，遍布全国20个省、市、自治区;员工5万余人；2011年，海螺集I才I实现销售收入850亿元、利税209亿元；自2005年起,海螺集团已经连续8年位列中国企业500强，2012年列第147位，同时列“2012中国制造业企业500强”第67位

6、,列“2012中国企业效益200佳”第27位。海螺水泥2011年名列福布斯亚洲最佳上市公司第3名。安徽海螺水泥股份有限公司成立-T1997年9月1日。1997年10月21日在香港挂牌上市，开创了中国水泥行业境外上市的先河。公司主耍从事水泥及商品熟料的生产和销售,是世界上最大的单一品牌供应商。公司经过多年的快速发展，产能持续增长，工艺技术装备水平不断提升，发展区域不断扩大。公司先后建成了铜陵、英德、池州、枫阳、芜湖5个千万吨级特大型熟料基地，并在安徽芜湖、铜陵兴建了代表当今世界最先进技术水平的3条1200吨生

7、产线。截止2011年底，公司累计建成94条熟料生产线、253台水泥儒、54套余热发电机组，共形成熟料产能1.64亿吨、水泥产能1.8亿吨、余热发电能力739兆瓦。2011年，公司水泥、熟料总销量达2.02亿吨。海螺水泥产品质量卓越，享誉全国，并远销海外；下属140多家子公司，分布在省内基地和十二个区域，横跨华东、华南和西部20个省市自治区，形成了集I才I化管理、区域化运作的经营管理新格局，成就了“世界水泥看中国，中国水泥看海螺”的美誉。公司生产线全部采用先进的新型干法水泥工艺技术，具有产量高、能耗低、自动化

8、程度高、劳动生产率高、环境保护好等特点。公司在华东、华南地区拥有丰富的优质石灰石矿山资源，含碱度低，碳酸钙含量高，为生产高品质低碱水泥提供了得天独厚的原材料；公司生产全部采用新型干法旋窑工艺技术，装备先进，实现了从矿石开采到码头装运的全程自动化控制，依照TS09001国际质量认证体系进行质量管理和监控；依靠完备的铁路、陆路及水路运输系统，形成了专业化生产体系和庞大的市场营销网络。“海螺”牌高等级水泥和商品熟料为公