我国农产品营销渠道存在的问题与对策研究【文献综述】

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1、毕业论文文献综述市场营销我国农产品营销渠道存在的问题与对策研究一、引言随着经济的快速增长，农业实现产业化与农业实现现代化的步伐在不断加快，国内农产品市场逐步由短缺转为相对宽裕，主要农产品相对过剩。而现今我国农产品市场发育不足，特别是信息系统不合理，严重阻碍了农产品流通渠道，农民增收问题得不到解决。加入WTO以来，产品在由传统农业到现代化农业迈进的过程中，怎样突破销售困局，关键是必须对我国的农产品营销渠道深入研究，为我国农产品营销发展和创新指出一条切实有效之路。营销渠道是指商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径，它是营销系统中重要的

2、一部分，对降低企业成本和提高企业竞争力十分关键。农产品营销渠道则经过长期以来的历史演变，经历农产品运销阶段、中间商销售为主阶段、垂直一体化渠道阶段和以顾客为中心的渠道阶段，最后发展成现今的渠道整合阶段。根据Kotler的营销思想，认为农产品营销渠道是一切促使农产品顺利的被使用或消费的一系列相互依存的组织或个人。包括供应商、经销商、代理商、辅助商。农产品营销最早产于美国，后来发展到非农产品的市场营销。二、主题参考文献的来源主要来自学校图书馆、中国期刊网和一部分网络资源，主要是与我国农业、营销渠道、农产品营销方面的书籍和文集。资料源和资料面比较广

3、泛，经整理分析总结后，可归纳为以下部分：对于了解和从理论上研究我国农产品营销的定义和意义，我查阅到的是JohnFranklinCrowell所作的产业委员会农产品分销报告、BenjaminH.Hibbard所作的《农产品营销》、Wade所作的《农产品营销》和伯特•罗森布罗姆的著作《营销渠道管理》等资料。这些学者分别阐述了他们在营销渠道结构、营销渠道行为、营销渠道关系三个方面的研究理论，并提出营销渠道的管理和创新的重要性。通过技术领先和创新保持，在激烈的市场竞争中已经越来越难，而营销渠道系统所能带给企业的资源对企业的发展起到至关重要的作用。2而

4、面对需了解的我国内农产品营销渠道现状、影响因素等。主要参考了许玉芳和李福学所作的《我国农产品营销渠道现状以及其博弈分析》、宋桂娥所作的《我国农产品营销渠道亟待解决的问题与决策》、唐正平和郑志海等所作的《入世与农产品市场开放》、张爱民所作的《广拓农产品营销渠道》、周发明和曾福生所作的《大力推进我国农产品营销渠道建设等资料。目前我国农产品营销渠道的现状有：营销渠道主体为小户个体，成员格局不定，它的结算方式依旧以现金为主，而体系也比较传统，初步向物流配送和服务体系发展。而影响我国农产品营销渠道的因素主要可以归结为市场化程度的、网络渠道发展进度和供求

5、关系的变化三个方面。通过这些文献上的查阅，基本了解了我国当前总体的农产品营销渠道情况和问题。总体上对我国农产品营销渠道有了一点了解后，又大量搜集了我国不同地域上的农产品营销渠道差异、问题和对策。其中有康永的《试论新疆农产品营销渠道创新》、刘俊生的《山西特色农产品营销存在的问题及其对策研究》、项文彪的《江西农产品可操作性市场营销渠道模式探析》、蒋文龙的《农产品营销的浙江道路》、张巨勇的《台湾农产品营销的启示》等，从不同地域细分我国的农产品营销渠道，分别进行研究分析之后再来对我国农产品营销渠道所存在的问题制定应对策略。根据以上所查阅的资料、文献和

6、我的归纳整理后，可以说我国农产品营销渠道所面临的问题主要有3点，分别是农产品渠道结构方面、渠道系统模式方面和渠道内部关系方面，都存在着或多或少存在着不足，有的严重的影响到了农产品营销的发展。若要解决我国当前农产品营销渠道的困境，就必须从这几个方面下工夫，使渠道结构趋向于短而精；渠道模式系统要更完善更效率更科学，逐渐实现一体化；渠道内部关系务必向合作联盟发展，由内部实现伙伴合作关系。为了更鲜明地突出我国农产品营销渠道的问题和选择正确的发展方向，我还搜集了大量的资料，如哈乐群所作的《陕西苹果营销渠道设计与管理》、由闫德忠，王秀娟和侯建昀所作的《洛

7、川苹果产品营销渠道研究》、由王艳花所作的《美国有机苹果产业发展的实践及启示》等，通过对陕西特色农产品—苹果来对比分析我国与国外的营销渠道差距，吸取别人的经验，来找出我国营销渠道应采取的响应对策。三、总结2我国作为一个农业大国，农产品的销售自然至关重要。随着农产品市场的大大开放，逐步与国际接轨，国内农产品市场国际化趋势日益增长，国外质优价廉的农产品大举冲击我国农产品市场，竞争严峻激烈。要应对入世对我国农产品市场带来的机遇和挑战，关键是必须提高我国农产品在国际上的竞争力。综上所述，本文意在对我国农产品营销渠道的现状、营销渠道组织、营销渠道系统、营

8、销渠道模式等的调查研究，对比和分析国外农产品营销渠道的策略及创新，找出我国营销渠道的关键问题和影响因素，做出相应的对策，提出农产品营销渠道创新优化的理念，为日后推动