益合营销策划营销方法论之——树敌法则

《益合营销策划营销方法论之——树敌法则》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、益合营销策划营销方法论之——你可以牛到没朋友，但绝不可没敌人作者：苗庆显导读经典流行语“黝黑蜗壳”是如何诞生的？一个正确的敌人比朋友更重要！全面解析营销中的“树敌”法则！再不知道，就真的落伍了！科比退役冇一段时间了，我们再來“黝黑蜗壳”，用这个话题來说说营销。对篮球和科比不感兴趣的可绕行或直接看后三分Z-o5个总冠军、2个FMVP、1个MVP、两届得分王、18次全明星、11次一阵、9次一防、历史总得分榜第三，这是科比职业生涯的主要荣誉，81分则是他最高光的单场比赛。如果只看赛场荣誉和成就，资深的篮球迷能在丿力史和现在的NBA球场

2、上找出七八个人不亚于科比。但说到影响力，尤其是在中国市场的影响力，科比则是首屈一指的，直接甩球场成就跟他相当的邓呆呆、奥胖胖一条街（当然你非要说还有一个叫乔丹的老流氓比科比影响力还大，我也不和你争）。接下來，老苗就跟大家撕一下科比是如何获得远高过其赛场荣誉的影响力的。熟悉NBA的人知道，从1996年到2002年，科比的经历是一个传统的充满正能量的励志脚本：科比是以高中生身份进入NBA,在96黄金一代中笫13位被选中。从替补到主力，从普通球员到全明星，再到作为球队的二号领袖三夺总冠军,中间还拿过扣篮大赛的冠军。科比非常顺利的攀上在

3、球场的第一个高峰。那吋候，科比是一个留着爆炸头的阳光少年，球风华丽，作风顽强，有一颗大心脏，动作酷似乔丿'h那时候的科比几乎被所冇球迷接受，也深获很多人喜爱，这口J能就是最早的科蜜吧。如果剧木这么演下去，那就不是科比了。于是剧情从03年开始反转。先是队内传出鲨鱼和科比不和，二人抢出手次数，全明星赛没有成全乔丹的AMVP,随着03和04赛季的夺冠失败，跟鲨血的矛盾公开化，最后鲨血转会。湖人真止成了科比的球队，然而不幸的是05年却没有闯入季后赛。那时间的科比真的是被黑出翔：口私、毒瘤、贪婪、铁王、废队友、不合适当老大，各种标签扑面而

4、來。尤其是我推崇集体主义的天朝上国，黑科比蔚然成风：你竟敢跟贫道抢师太！哦，不对，你竟敢跟老大抢出手次数！你竟然不尊垂乔老帮主，搅了他老人家的全明星！居然连老大都逼走了，真是反了。离了老大你什么都不是，你个口私爱出风头的渣滓，注定一事无成。剧情只到这里，符合传统的逻辑：一个青年才俊，因为口私贪婪，口毁前途。世间又多了一个长者们拿來教育那些低头口顾口年轻人的案例而已。这个时间，很多球迷开始对科比路转黑甚至是粉转黑。但仍有很多科蜜在坚持着,一五一十的向人们辩解着，并展示科比积极的一面「洛杉矶早上四点钟的太阳”,“每天两千次的投篮”，

5、“老大尽力了，队友CBA”。然而，05・06赛季，剧情第二次反转。这个赛季Z后的科比，不再是以往的小飞侠，而是出洞的“黑曼巴”，没了以往灿烂的笑容，代Z以完成一个高难度投篮后的捶胸怒吼。震占烁今的得分表演开始了，单场81分，三节62分，无数次的绝杀，无数次迎着防守人劈头盖脸的远投，无数次杀入禁区劈扣或扭曲着身子把球送入篮筐。科比成了NBA历史上最擅长在不合理状况下投篮命小的人，他会带给他的防守人这样的绝望感，“我都防这么好了，我已经封住他出手路线了，我几乎把他视线都蒙住了，他的身体已经完全失去平衡了，他居然还是投进了每个人都知道

6、科比今晚至少要得40分，但每个人都完全毫无办法。两届得分王后，随着加索尔的到来，湖人三进总决赛两夺总冠军。科比攀上了真正属于自己的职业巅峰。比科比的赛场表现更波澜壮阔的则是场下“科蜜”和“科黑”们的论战。科比的强势表现为他拉來了更多粉丝，科蜜势力大涨，连倡导“合理篮球”的张卫平指导，都成了科蜜，江湖人称“卫平布莱恩特”。科蜜终于可以与科黑分庭抗礼了，一场体育史上最大规模的撕逼拉开了大幕。双方从球队战绩、个人数据开始撕，撕到所谓高阶数据真实命屮率、效率值，撕进攻撕防守，撕一对一攻防，撕有球无球，撕而筐背筐，撕技术特点，撕天赋甚至撕

7、到手大手小；再撕到跟同时期巨星比较，跟麦迪比跟詹姆斯比跟奥尼尔比跟韦德比；再跟历史巨星比较，跟乔丹比跟韦斯特比跟魔术师比；再撕到带队能力,队友对其帮助是否更大，是否“抱大腿”；再撕到人晶，当年是否强奸，是否恶意肘击对手，是否辱骂队友。就像《三国演义》中孙策和太史慈的一场大战，从马上打到马下，兵器坏了就赤手空拳打，最后抱摔撕咬，滚在一起。科黑和科蜜们为了科比也是蛮拼的。经常在虎扑上看到数T字的雄文，统计儿十场、上百场其至数百场数据，来论证科比是牛人还是被高估了；论坛上经常有双方在通宵论战；大学里经常冇科蜜和科黑在看球赛时，争吵起来

8、其至拳脚相向。黑和蜜的方式也有很多，有直接黑（蜜）的，还有高端黑（蜜），还右貌黑实蜜和貌蜜实黑，各种无间黑（蜜）。虎扑上经常有帖子貌似跟科比没关系，至U最后话题一转就奔着黑科比去了，或者明明一个话题跟科比没关系，被科黑引到科比身上去。这就是传说屮的“黝黑蜗壳（又