16个营销关键词之九 树敌—叶茂中

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1、16个营销关键词之九树敌—叶茂中树敌凡是敌人反对的我们就要拥护凡是敌人拥护的我们就要反对——毛泽东1986年11月6日，英格兰的曼彻斯特联足球俱乐部宣布更换主教练，由阿历克斯.弗格森接替阿特金森。彼时曼联队实力薄弱，主要任务是保级，在弗格森接手前的13场比赛里，曼联队只赢了3场，输6场，平4场。相比而言，昔日的手下败将兼最大仇敌利物浦队却风头正劲，独领风骚，曼联的球迷怨声载道，俱乐部更不满意。不过这个倔强的苏格兰红鼻子老头却执拗的发出了自己这辈子最豪迈的宣言：我的最大成就将是把利物浦从他妈的王座

2、上拉下来。”（mygreatestchallengewasknockingLiverpoolrightofftheirfuckingperch.）所有人都觉得这老头痴人说梦，近乎疯了。利物浦当时是英格兰名副其实的霸主，手握16个顶级联赛冠军，风头一时无两。而曼联呢，成绩也不差，但当时只有7个联赛冠军，差了一倍还多。到了1990年，仍处巅峰的利物浦把这个差距拉成18:7。把利物浦拉下来？吹牛也不是这么吹的。25年之后，2011年5月14日，英超联赛第37轮，曼联1:1战平布莱克本，提前一轮锁定联赛

3、冠军，这是第几个？19个，苏格兰老头用25年时间打造了一支梦幻之师，狂扫12个联赛冠军，真正成为英伦第一。老头是个诚实守信的人，说到做到。他近乎偏执的找了一个不可战胜的对手，远大的目标指引着他带着自己的球队不断前行，这世界上不可能的任务太多，但是总会有人做得到。纵使面前是拥有无穷力量的巨人歌利亚，只要有着想把其打败的勇气和信心，你可以是又一个牧童大卫。“不可胜在己，可胜在敌”营销就如同战争，真正的目的就是掠夺资源，占领消费者的脑袋和口袋。每个人都在抱怨过度激烈的竞争，许多企业为了规避竞争，经常涉

4、足过于偏僻的市场，但没有对手的市场是不是就是好市场呢？未必。没有对手，也往往意味着没有市场。林中猎人太多虽然导致争夺，但跑到没有猎物的地方去打猎更加没有意义。保暖内衣曾经只是一个被个别人群关注的边缘产品，很多人根本不屑一看。新概念新产品实在太多，每个人都忙碌不堪，哪有心思一一关注。后来保暖内衣有几百个厂家同时做，四五个品牌同时在中央台砸广告，而且代言人一个比一个出名，简直就是明星大赛，许多消费者就开始密切关注，唯恐自己没赶上趟，落伍了。之所以这些产品这些厂家相对成功，很大程度是因为竞品帮了忙，没

5、有足够的竞品，市场就没有足够的"势"来吸引消费者。要敢为天下先，更要敢为天下后，没有竞争对手的领域不见得合适，在这里市场的启蒙教育重任没有人分担。平板电脑曾经在1989年就被PALM公司发明了出来，却因为没有太多的厂家进入这个领域，而成为无人问津的产品，发明者最终因无力教育市场只能退出。而苹果一推出平板电脑，各个厂商纷纷推出自己的平板品牌，无论是联想的乐PAD，还是三星，摩托罗拉都跟进市场，最终形成了平板电脑的战国时代。所以说，在这个时代，英雄是靠敌人来光耀其身的，如果敌人不够多，不够强，英雄也

6、就无法成为传奇了。因此，英雄想要创造成就，必须找到够大够强的敌人，共同开创一个世人瞩目的战场，共同创造一个令世人终生难忘的传奇：就如同说一个企业的能量可以把市场烧到30-50度，那么几个企业加起来就可以把市场这壶水烧开了。消费者喜欢热闹，也喜欢看竞品打架，因为这正是消费者渔翁得利的好时机。他们喜欢市场战火飞扬，喜欢这种热热闹闹的气氛和感觉。最为有利的战略就是进攻，进攻，进攻。最好的战略伙伴就是对手，对手，对手。孙子兵法有云：“不可胜在己，可胜在敌”，可见，敌人对成功具有决定性因素。甚至可以说，敌

7、人越是强大，胜利也来的越伟大。越了解敌人，越了解市场——完美的竞争战略并不是要成为行业的第一，而是要使自己做到与众不同，难以复制！因此，营销战略的第一步，是要了解你的敌人；了解的目的不是跟从和盲从，而是要建立起与其不同的策略。芙蓉姐姐曾经说过：“其实我最感谢的人是凤姐。很多人发现，面对凤姐，我还是可以接受的。”而从凤姐身上，芙蓉姐姐也发现了，自己的市场不仅逐步的萎缩，而且随着恶搞的升级，自己的S造型也早就不再是人们关注的恶俗新闻的焦点，自己更是无法与凤姐在恶俗的气质上相抗衡。因此，芙蓉姐姐快速的

8、弃恶投明，历经八年的抗战，她从最早的疯狂谩骂和嘲讽，摇身一变，成了正牌明星。她不再抓住曾经那一片谩骂来证明自己的存在感，而是再次把握住了时代的风向标，开始瘦身、拍电影、出单曲、开公司、做慈善，变得知性、高贵、典雅。完成了瞩目的蜕变，成为了现在的励志女神，并上了央视的《奋斗》节目。当芙蓉姐姐沉迷在网络的浮云之中时，是无法看清自己的市场以及市场发展的动向的，突然间的高关注度，使得她失去了对自身市场的判断。但当凤姐出现的时候，在这个恶搞市场强大的竞争对手出现的时候，芙蓉姐姐从人们对凤姐的描述中，才清醒