圆梦完美生活营销策略提案

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1、圆梦•完美生活营销策略提案圆梦•完美生活PERFECTLIFE.fdcsky.cn中国地产商域网板块分析市场分析项目分析竞争分析营销策略客户定位阶段策略优质合作伙伴合作模式123456789圆梦.完美生活营销策略提案一：市场分析万家丽北路板块中心区板块东南新城板块中南汽车世界板块沙大道沿线板块中心区板块中南汽车世界板块万家丽北路板块星沙大道沿线板块东南新城板块合计2006年在售项目75265252007年新推项目33352中心区项目供地稀缺，项目向外扩散，供应量逐渐减少。中南汽车世界板块供地稀缺

2、，项目发展趋缓。万家丽北路板块随着路网建设的完善，板块认知度提升，项目发展迅速。星沙大道沿线高档大盘云集，项目发展迅速，竞争最为激烈。东南新城板块地段相对偏远，但邻近企业区、随着规划的推进，发展后劲充足。竞争格局：星沙的地产竞争出现了两大阵营各自为战的格局。即以别墅、洋房为主的高端物业阵营和以高层、小高层为主的平价物业阵营。市场趋势：外来开发商和木土开发商共同炒热星沙房地产市场，促使板块影响力、楼盘品质和价格不断提高，竞争加剧。（碧桂园、华润、恒基、鹏基等外来实力开发商业已相继进驻星沙。）供应量

3、：星沙2007年新上市供应量将突破13000套。其中，别墅和洋房物业预计新入市1000套左右；高层小高层物业预计新入市项目16个、拟建项目2个，预计至少推出9000套；商住型多层住宅新入市项目3个，供应量预计至少3000套。市场价格：高层、小高层楼盘已知产品销售均价在1800元一2600元区间，这是2007年星沙区域房产供应的主力军。2007年，星沙房地产市场将再度升温，市场供应量增大，开发商整体运作实力增强，各种物业类型竞争加剧，导致项目品质和价格将持续拉升。-：板块分析远大路星沙大道东富路西

4、富路湘龙路潇湘西路楚才路长永高速319国道万家丽北路开元路京株高速万家丽北路板块长沙市区星沙城区把家安在『万家丽北路板块』，轻松享受『双城』便利牛活。地理和交通：位于长沙市区和星沙之间，随着路网建设的完善，“双城记”的布局已经形成，从这里到达长沙市区和到达星沙都非常便利。环境和形象：青山绿水随处可见，地势较高，视野开阔，可俯视星沙城，与威尼斯城、山水芙蓉等高尚社区对岸相望，并聚集了湘龙小区、滕王阁等别墅高档住宅，板块的景观和形象进一步得到提升。配套和氛围：周边有贺龙体校、民院附屮、省工程职院、省

5、安全技术学院、国防科大等学校，弥漫着运动、活力和教育人文的气息，生活氛围浓厚。月湖公园、世界之窗、海底世界近在咫尺，基本牛活配套设施日益完善，路网交通发达,并已开通星沙2路公交。项目开发：06年起，该板块是星沙房地产市场的一个亮点区域，项目发展迅速，目前已建和筹建的项目有湘龙小区、金鹰机电大市场、红树湾、滕王阁别墅项目、完美生活、世景华庭等6个以上。市场价格：由于该板块开发较晚，入市项目较少，板块宣传不够，再加上万家丽北路等路网尚未建成，导致板块的认知度较低，房屋价格偏低，06年入市的红树湾多层

6、产品销售均价在1600-1700元/平米。发展趋势：随着万家丽北路、新世纪大道等路网的建成开通，以及滕王阁别樂项目、红树湾、完美生活、世景华庭等众多的入市炒作，板块的认知度将得到提升，并成为星沙房地产的最具发展潜力的热点板块之一，吸引更多星沙和市区客户的关注和青睐。三：项目分析湘龙小区滕王阁项冃世景华庭红树湾贺龙体校宀辛兀天生活长沙民院附中金鹰机电大市场城西安置小区京株高速湘龙路城市支路潇湘西路万家IJN北路湖南工程职院省安全技术学院机电职院金融职院国防科大待开发用地（长丰猎豹）待开发用地（宏梦

7、卡通）安置小区规划学校①②③④⑤⑥户型户数比率2房C186.43平方米347户29%C292.53平方米C2a91.68平方米C389.34平方米C3a92.31平方米C491.81平方米C2c92.59平方米3房Bl137.38平方米721户61%Bia135.41平方米B2153.22平方米(?)B3135.96平方米B3a132.87平方米B4122.53平方米B4b120.80平方米4房/5房A1167.61平方米122户10%A2?A3165.12平方米合计1190(1208?)100

8、%项目户型一览表开发步骤：分两期开发。一期开发1、2、3号栋，二期4、5、6栋。项目定位：中高档高层住宅广告主题：匠心雕琢您的完美生活园林风格：新江南园林风格、景观优势户型特征：三房为主力户型，入户花园、空中花园、娱乐厅、挑900落地窗价格预期：相比星沙中心区同档次项目，具有价格优势。已经确定的一些因素：项目亮点分析环境：板块环境、新江南园林景观规划、架空层绿化，是支撑项目品质的核心卖点之一。外墙颜色创新：建筑风格创新，制造项目卖点。戴德梁行物管：星沙乃至长沙都是少有的创举，将大大提高项目的品质