市场预测和营销策略

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1、市场预测针对成都市郸县团结镇这个地理位置，本企业对该地方的市场预测是：(1)消费者购买力预测：本地区以人学生为主要人群。该地拥有三座以上的大学，大学生占主要人口，流动性大，消费能力较强。因为大学生对于新鲜的事物有很强的好奇心，对于生活质量也有自己的看法。我们企业的消费在同类行业中是相对较低的，所以能更多的吸引消费者，而低廉的价格对于大学生来说，也是可以消费的，所以本地区消费能力良好。(2)消费者购买力投向预测：当地学生的人均月金额大约在1000元左右，出去日常开销，对于每个月花费20元左右享受一次完美的洗

2、浴，资金方面还是比较宽裕的。(3)商品需求的变化及其发展趋势的预测：洗浴行业，是人们对于自己身体的放松方式，不会过时，也不会有什么变化。人们会喜欢上这种安逸的放松方式，从行业发展来看，人们的需求是会有增无减的。时间序列预测法：根据时间序列的预测方法，我们可以算出，当地人群对于洗浴的消费,会根据口己的资金增长而不会减少，只会关于口己的喜好而改变。由此可以看出，需求与资金的增长成正比。营销策略导入期，可以采用“价格策略”。首先，我们企业在开店前期，没有知名度，没有人了解我们，所以，我们在前期采用低价格的战略，

3、让更多人了解到我们，也让更多人感受我们这个服务行业，由此带来好感，为以后的发展奠定基础。“产品策略”我们作为一个地区的新型服务业的代表，具有良好的先机行性。在产品方面，我们可以作为第一个，也就是其他产品都是拿我们做的对比，我们的好坏决定了以后发展的好坏，以及竞争者对我们的威胁，良好的产品时我们做好的标准。才去产品策略，打好质量,使我们发展的根本。“促销策略”在节假日可以才去促销策略来提高销量。市场营销策略的营销因素：(1)人口因素，人口是我们服务业的核心之一，因为我们服务于人，没有人就没有我们服务业。从团

4、结镇来分析，这里的大学都在发展，人口只会越来越多,人口因素不是很大的威胁。(2)个人收入，个人收入是影响营销策略的关键。本地区人群为学生，主要收入为家庭支柱，比较稳定，也不会存在太大的问题。综上，在该地区实施性还是比较大的。公司规章制度•、公司形象1、员工必须消楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客户及外界止确地介绍公司情况。2、在接待公司内外人员的垂询、耍求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。3、在任何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声I®哗。4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝

5、阻，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人接待。5、接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离之最近的职员应主动接听，重耍电话作好接听记录，严禁占用公司电话时间太长。6、员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及招待來宾时，必须时刻注重公司形象，按照具体规定使用公司统一的名片、公司标识及落款。7、员工在工作时间内须保持良好的精神而貌。8、员工要注重个人仪态仪表，工作时间的着装及修饰须大方得体。二、生活作息1、员工应严格按照公司统一的工作作息时间规定上下班。2、作息吋间规定1）、夏季作息时

6、间表（4刀——9刀）上班时间早&30午休12：00——14：00下班时间晚18：002）、冬季作息时间表（10月——3月）上班吋间早9：00午休12：00——13：30卜•班时间晚17：303、员工上下班施行签到制，上下班均须本人亲自签到，不得托、替他人签到。4、员工上下班考勤记录将作为公司绩效考核的重要组成部分。5、员工如因事需在工作时间内外出，要向主管经理请示签退后方可离开公司。6、员工遇突发疾病须当天向主管经理请假，事后补交相关证明。7、事假需提前向主管经理提岀申请，并填写【请假申请单】，经批准后方

7、可休息。8、员工享有国家法定节假口正常休息的权利，公司不提倡员工加班，鼓励员工在口常工作时间内做好本职工作。如公司要求员工加班，计发加班工资及补贴；员工因工作需要自行要求加班，需向部门主管或经理提出申请，准许后方可加班。1）、加班费标准公司规定加班费标准为10元/小时；2）、加班费领取加班费领取时间为每月24日（工资发放日）。三、卫生规范1、员工须每天清洁个人工作区内的卫生，确保地而、桌而及设备的整洁。2、员工须口觉保持公共区域的卫牛,发现不清洁的情况，应及时清理。3、员工在公司内接待来访客人，事后需立即

8、清理会客区。4、办公区域内严禁吸烟。5、正确使用公司内的水、电、空调等设施，最后离开办公室的员工应关闭空调、电灯和一切公司内应该关闭的设施。6、要爱护办公区域的花木。四、工作耍求1、工作时间内不应无故离岗、串岗，不得闲聊、吃零食、大声喧哗，确保办公环境的安静有序。2、新入职员工的试用期为三个月，员工在试用期内要按月进行考评。详见《员工试用期考核表》。3、公司内所制定的《员工H程表》是衡量员工完成工作量的依据，要求员工每天要认真