武穴龙洲公司武月项目沟通稿2011.9.16

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1、武穴龙洲公司武月项目2011年9月9日沟通篇房地产市场报告（第三季度）本报告由武汉雅鲁藏布市场部提供谨呈潜在项目解析营销推广建议在售项目解析城市规划解析问卷调查解析项目地块解析项目地块情况序号项目内容1名称2发展商龙洲房地产开发有限公司3地理位置刊江大道武月国际大酒店后4暂定规划占地约20亩5用地性质住宅6容积率7地块四至东面：武穴市长江棉业有限公司南面：旧民房、江家林粮站西面：旧民房北面：武月国际大酒店、新客运站、中港外国语学校8地块情况项目地块较为平整，正准备桩基，还有一栋厂房待拆迁，项目北边有一条小路可以直通刊江大道；本案地块现状项

2、目四周环境中港外国语学校武穴物流民房长江棉业有限公司武穴新客运站武月国际大酒店江家林粮站武穴市第三实验中学项目区域四至中心城区城东新区杨林组团黄黄高速本项目地块位于武穴市城东新区，根据武穴市十二五规划，未来将向城东发展，而本项目处于城东与中心城区交界，政府规划所带的利益也必将使得本项目区域首当其冲；城东新区是连接中心城区与杨林组团、石佛组团的主要枢纽；从中心城区去武汉或江西等地上黄黄高速，都需经过城东新区；因此从城市发展方向和交通通达方向来分析，城东新区地段优势都较为明显；城市发展方向交通通达方向SWOT分析S1：规划优势根据政府十二五规

3、划，城东新区将定位成为武穴市新的行政中心，数个行政大楼正在紧密施工，部分大楼已经竣工，而本项目位于武穴城东新区，可以承接城东新区发展之势来提升项目知名度推广项目。Strength优势分析SWOT分析S2：交通优势根据武穴交通规划得知，横向交通主要由刊江大道、永宁大道、广济大道和沿江大道组成，其中刊江大道是连接中心城区和大金、石佛的主要枢纽，来往车辆较多，交通便利。武穴新客运站位于本项目对面，这就决定了本项目所在位置将是城东新区的核心交通枢纽中心，未来交通便利，而且商业配套和生活配套都将会围绕该位置向四周发展，因此新客运站能较好的带动区域价

4、值的提升和消费的推动，而本项目是处在未来交通和商业的核心地段，能更好的体现本项目的价值。本案Strength优势分析SWOT分析S3：广场优势目前武穴市还没有真正的大型广场，而当地市民较喜欢齐聚广场休闲娱乐，根据城东新区规划，将在城东中心区建一个市民广场，总占地约7万方，定位以休闲、集会和观瞻为主，而本项目刚好位于市民广场附近，因此市民广场将成为本项目独一无二的卖点，也能提升市民对城东新区的向往性。Strength优势分析SWOT分析S4：“星级”配套优势项目与刊江大道间隔着武月国际大酒店，该酒店为准五星级大酒店，有着星级标准的物业管理和

5、服务，紧挨酒店旁有条小道可直通本项目，让本项目也可共享星级物业管理的服务配套，可大大提升本项目的档次和价值。武月国际大酒店Strength优势分析SWOT分析S5：竞争优势目前城东中心区还没有其他商品房项目动工，而本项目做为城东中心区首个住宅项目，现阶段周边无任何竞争对手，可独享向往城东居住的客户资源和区域规划资源。S6：客户优势现阶段武穴中心城区住宅销售价格偏高，促使部分客户外流，而城东新区发展目前尚处于初级阶段，价格相对不高，必然会吸附较多因价格较高而外流的客户。S7：潜力优势随着十二五规划和未来行政大楼的搬迁，将会有较多的公务员考虑

6、在城东中心区置业，这将是本项目的重要客群之一，根据雅鲁藏布对三、四线城市的新区规划研究结果显示，首先入住新区的基本上都是公务员为主，他们不仅是因为改善住房需求，还看到该区域未来的升值潜力。Strength优势分析SWOT分析W1：发展不成熟城东中心区目前虽然多出施工，但多为行政大楼，周边生活配套和商业配套设施匮乏，人口较少，尚处于初级发展阶段，将会给本项目销售带来较大的制约性，而且也无法体现项目的最大价值。行政大楼（建设中）周边环境Weakness劣势分析SWOT分析W2：地块自身劣势项目规模较小，导致物业种类单一，无法打造生活配套完善的

7、居住小区，而且地块内无任何自然资源，无法体现项目价值最大化，也很难树立区域标杆形象。W3：项目区域劣势本项目为城东中心城区首个住宅项目，也是现阶段城东中心区唯一一个住宅项目，独木难支，不仅很难形成板块效应，还无法扩大辐射范围和提升区域竞争力来吸附更多的置业客群。Weakness劣势分析Opportunity机会分析O1：本项目位于城东新区，根据武穴市发展方向，城东新区将是未来发展的重点区域，人口也会往城东聚集，必将产生较大的住房需求；O2：新建市民广场就位于本项目周边，该广场的落成必然提升武穴市民对城东新区的向往性和期望值；O3：在黄冈所

8、有县市当中，武穴目前房地产销售价格偏高，导致大量客户外流，而本项目处于刚起步的城东新区，现阶段价格较低，必将吸附较多的客群；Threat威胁分析T1：国家调控政策在未来一段时间内将逐步渗透到三