业务员营销策略

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1、都是做销售，好业务员的12个经典差异同样在努力，都是做销售，为何有的人能够成功,而有的人确一直碌碌无为？那么他们之间的差异到底是什么呢？讣我们一起来看看吧！1：自我认知业绩不好的销售人员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户，认为做业务*的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！优秀的销售人员：骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给口己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进去意识，喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的

2、东西，他会想尽一切办法使自己说服客户。2：休闲业绩不好的销售人员：在家看屯视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕，还耍仿照电视里的时尚來武装自己。优秀的销售人员：在外跑市场，即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标介绍口己的产品。对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的地方！3：交际圈子（思想）业绩不好的销售人员：比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不

3、好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维，做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有（没）关等外界因素造成的销售不成功的模式。大家每天谈论着商品怎么去降价，交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，虽然有利于训练策划“能力”！但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。忘记了自己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者！4：学习业绩不好的销售人员：学别人的死板的方法。照本宣科！不喜欢学习或者不懂得学

4、习什么？优秀的销售人员：学别人的好的销售思路和与销售产品相关的It他的业余的知识，来扩充自己的知识面。学习客户的方法！善于学习。5：吋间管理业绩不好的销售人员：整大搞的门己很忙，没有头绪，总是有做不玩的事情,给客户写不完的计划书和策划方案。茯至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好顾问么？业绩不好的销售人员的时间是不值钱的，有吋甚至多余。怎么混起来不烦。如果你可以因为买一•斤白菜多花了一•分钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的业绩不好的销售人员的思维。优秀的销售人员人：一个人无论以何种方式销售，也无

5、论销售业绩得是多述是少，都必须经过时间的积淀。好的业务员的玩也是一种工作方式，是有目的的。业绩好的业务员的闲，闲在身体，修身养性，以利在战，脑袋一刻也没有闲着；业绩不好的销售人员的闲，闲在思想，他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。6：在公司的归属感业绩不好的销售人员：是颗螺丝钉。总是在公司的销售业绩榜上的零头，起到一个签空的脚色，在公司没有地位,却少安全感，不愿意和做的好一点的销售人员交流。就迫切地希望自己从屈于并依赖于一个较差的团体，于是他们以这个I才I体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎这个小I才I体的规范，对于业绩

6、不好的销售人员来说，在一个著名的企业里稳定的工作几I•年，有实习生-•直干到普通主管，那简直是美得不能在美的理想。（他的志向就那么一点）优秀的销售人员：销售团体的领导者通常都是优秀的销售人员组成的，他们总是一方面向业绩不好的销售人员灌输「才I结就是力量，如果你不从属于自己的团体，不认真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马，培养新人，以便随时可以把你替换掉。7：用知识自己及对待财富业绩不好的销售人员：经济观点就是少用等于多赚，没有远大的志向，容易满足现状。一个月本來努力以下可以做10万的业绩，结

7、果当他做到5万业绩的时候，他就开始算帐，这个月的任务我已经完成了。可以适当的休息以Fo他把工作当作一种任务去完成。并不附加任何创造性。（超越）！对于比较差的业务员来说完成任务就是胜利。很不错了。比较差的销售人员即使有钱，也舍不得拿出来，喜欢存在银行里边。差的销售人员最津津爪道的就是我预约好了几家客户,客户说让我过一段时间和他在联系。把自己的希瑕全部寄托在未来，毕竟那些客户还没有和你签定合同。对与你來说回头看看口己的业绩单还是“0”。这样的希望真的很渺茫。优秀的销售人员：优秀的销售人员的出发点是万木万利。同样的是对自己未来的投资，优

8、秀的销售人员们会想，一本书或者获取知识自己需要付出一点金钱,但是他会反过来想，这一点投资口己可以终身收益，还是划的来的！好的销售人员津津乐道的是今天自己又与一个客户合作，从客户身上学到了什么。从客户那边得到多少资源。他说的最少的就是自己今天签的合同