Ⅳ产品营销策略

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1、IV产品营销策略IV—谋伐篇【产品营销策略】冃录一、创新营销体系建立-1-1、本案营销体系的指导思想-1-2、本案营销体系的构成-1-3、本案营销体系的组合-2-二、销售方式拟定-2-1、点对点直效行销体系-2-2、体验式行销模式运用-2-3、大连奥林匹克花园文化体系-2-4、产品入市策略-3-5、优惠措施策略-3-三、营销策略拟定-3-1、项目营销策略运用的建议-4-2、项目营销策略具体实施办法-4-3、广告策略-6-3.1广告总体策略及广告的阶段性划分-6-3.2案名特征・9・3.3广告主题-10-3.4广告仓U意表现・13・3.5入市前印刷品的设计、制作-17-四、销售

2、计划拟定-18-1、销售排期-18-2、项目推盘时间安排-18-3、项目阶段性销售计划-18-3.1市场预热及登记期-18-3.2市场认购期-19-3.3开盘期・20・五、项目首期整合营销方案-20-一、创新营销体系建立1、本案营销体系的指导思想综合各方面研究以及对市场竞争环境的总体认识，在销伟过程屮建议应遵循如下指导思想：走品牌优势化的路线，以高尚品质、奥林匹克运动文化、区域未來发展、大学城文化定位、及周到服务取胜，增强楼盘的影响力的同吋，提升“奥林匹克花园”在大连的品牌形彖!我们需要做到在将风险最小化的条件下做到开发利润的最大化，同时兼顾开发商的品牌塑造与传播，这恰恰需耍

3、一场真正的营销，它不仅依托于本案奥林匹克花园的市场竞争力及区域发展潜力无限等优势，更依靠的是明确目标客户的真正需求，做岀符合市场需要的产品，弥补市场空口点以及奥林匹克花园可持续发展与品牌传播的战略发展思路。2、本案营销体系的构成本案营销体系包括：项目定位调研体系、项目识别体系、项目建设体系、销售体系、传播推广体系、价格执行体系、售后服务体系。项目定位调研体系即由市场调研、项目定位构成。项目识别体系由概念设计、项目包装构成。项目建设体系由规划、设计、施工构成。销售体系山销售策略、销售管理等构成。传播推广体系rfl推广策略、媒休整合构成。价格执行体系由价格策略和价格管理构成。售后

4、服务体系由售后服务、物业管理构成。3、本案营销体系的组合策略一，全面启动“奥林匹克花园形象工程”及企业形象工程。策略二，整盘的功能定位，突出奥林匹克花园的新概念生活方式。策略三，组团销售，进行概念包装。策略四，利用产品差別、项目规模及分期开发策略，运用价格策略，实现利润最大化。运用价格杠杆调节，带动项目整体的销售。策略五，利用公关活动组合，让人们走进奥林匹克花园，认识奥林匹克花园。策略六，传播整合，“软便兼施，冇点冇面，立体传播。”二、销售方式拟定1、点对点直效行销体系建立客群目标点的数据库；针对数据库中客擀目标点不同的特性，安排针对性的销售策略；进行销售阶段性划分。2、体验

5、式行销模式运用通过各种公关活动的举办，使目标客户群真实的休会到大连奥林匹克花园。通过体验人连奥林匹克花园提们的引领新生活的生活模式，从而促使n标客群产生购买行为。3、大连奥林匹克花园文化体系根据市场定位人群特征及心理需要，结合公司的发展规划制定整体文化战略——“人连奥林匹克花园生活社圈”；建立“大连奥林匹克花园牛活社圈”的相应理论依据；根据项目进入市场不同的时间段，根据实际需要，营造事件；利用多方面的炒作，使“人连奥林匹克花园生活社圈”文化尽快成为有彩响力的、可持续发展的成熟体系。4、产品入市策略为解决推广成本，项目中心地块命名为“奥运之城”为大连奥林匹克花园第一期；在销信控

6、制上首推“奥运之城”,从而带动二期“欧洲之花叩勺销售。5、优惠措施策略对重复购买物业的业主，长期消费的会员提供购买优惠政策；现金折扣这是対按约定付款FI付款的购房者给予一定的折扣，对一次性付款的购房者给子更大的折扣，以鼓励消费者提前付款。数量折扣这是根据消费者购买物业Ifli积的多少或者金额的多少，按其达到的标准，给予一定的折扣。季节折扣这是対在非消费旺季购买商品房的消费者提供的价格优惠。推广折扣这是向物业进行广告宣传、展销等促销活动期间给予的价格优惠。三、营销策略拟定为实现风险最小化及开发利润的最大化，特制定如下营销策略：在营销及服务屮充分体现品牌渗透、品牌维系及品牌传播的

7、战略；・3・真正做到产品源于营销乂服务于营销的总体精神；充分渗透市场，最大限度的挖掘客户；适时上市、科学销控、快速冋笼资金；冇效客户沟通、实现客户满意、建立客户忠诚度。如上营销策略的顺利实施，可以实现产品为客户量身订做的开发思路，最大限度的挖掘潜在客户。通过建立畅通的客户沟通渠道，实现较高的客户满意度与忠诚度，从而打造出木案营销的乂一利器——“口碑营销二1、项目营销策略运用的建议通过综合分析现拟定分期开发，并根据奥林匹克花园的一贯模式和项冃自身特点，初步制定各分期发展策略如下：笫一期：以“品牌+新的生活