某楼盘整合策略

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1、龙湖花园LonghuGarden整合宣传推广阶段计划（9月1日月8日）市场前提:♦近一个月，重庆市场的新盘出现的比较多，基本打破了年初的市场格局，市场呈现出诸侯纷争的局面。泰正花园（南岸区入海棠晓月（南岸区）、重庆森林（渝中区）、御景江山（渝中区）、中华广场（渝中区）、东方花园（江北区）、蔚蓝世纪（江北区）、同创花园（沙坪坝区）均是近期出现的楼盘。III♦由于新楼盘的出现，目前市场对媒介的关注力度与以前相比，发生了转化，新楼盘的媒介投入量暂时较大。4种报纸8月1日-15日统计数据（前7名）：1、泰正66.75万；2、广厦经典43万；3、重庆森林34.55；4、锦绣山庄33.25万；5＞龙

2、湖花园31.48万;6、南方花园28.32万；7、晋渝彩园26・6万。♦由于新盘的出现，原有的市场格局已经被打破，比较明显地呈现新的变化：各主要行政区域均有代表性楼盘概念,已经形成领导品牌区域化的市场局面，目标对象开始出现分散化状态。♦2000年初的原有竞争对手，目前工程状态已经进入入伙高峰期阶段，生活概念已经出现。♦西苑一期销售已经接近90%,目前尚余100套左右。销售已经进入尾盘阶段。判断:♦由于龙湖花园二期的项目优势，工地现场体现不出来，目前尚停留在概念阶段，缺乏视觉的直接感受；如果二期现场形象出现，其非常优越的规划、设计、环境及配套概念，将会全面展现龙湖花园的价值点，其必将再次提

3、升龙湖花园重庆市场领导品牌的地位。♦但在目前，可以利用的点仍然在一期，无论如何，需要通过一期制造新的热点，尤其是龙湖花园在前面已经展现出的非常好的情感生活概念，其是龙湖花园与其他地产项目的不同点，而且是不断变化的不同点。二新的刺激热点1、地产最为重要的活动一秋展♦9月份是龙湖地产非常重要的阶段，三个方面大的热点都集中于9月-10月初:会；2、中国传统重大的中秋节、重阳节3、国庆至少7天假期♦从9月开始，地产开始进入年度旺销季节。151♦秋展会是下半年地产专业性最重要的点，必须全力占领。（与春展会不同，春展会由于二期尚未进入销售阶段，只在造势；秋展会是龙湖花园二期形象的全面提升，特别是为第

4、二组团年底发售积累客户量）中秋节是中国人团圆的大节，重阳节又是老人的大节，可以充分利用节日的氛围提龙湖的亲和品牌。国庆节由于有7天的假期，正是看房的极佳机会，可以利用现场的氛围充分建立对目标群的攻击。时间10月123456789101112131415161718192021222324252627282930123456789101112事件结点♦中秋♦秋展会♦国庆节♦重阳节三、我们的推广目标四、老客户带新客户♦龙湖花园一期已经有非常好的生活氛围，富有人情味的活动，通过居家参与性的活动，不仅形成老客户参与的社区人文氛围，同时对新客户到龙湖花园的会聚力。♦活动方式1、中秋节。建议针对老客

5、户进行感情维系的中秋亲和活动。♦活动方式2、国庆龙湖花园狂欢节活动时间：10月1日-10月6日(建议)活动内容：10月1日龙湖花园家庭表演大赛1()月2日龙湖花园业主网球大赛10月3日龙湖花园好少年儿童演讲比赛10月4日龙湖花园健身舞大赛10月5日龙湖花园棋牌大赛10月6日龙湖花园老年选美比赛五、新客户到现场♦建议展示中心尽快布置中秋的氛围，让到现场的客户感受中秋的人情氛围。♦建议媒介增加电视行为，方式1可以利用中秋题材与电视台在现场联手举办栏目，或采用电视片（3分钟广告杂志）,以将美丽的一期现场充分展示给买家。♦报纸广告建议以大的节日做新的题材，但发布时间要相对提前，以抢先手。Medi

6、aMediaProgramProgramTimeTime—SepOet1234567891011121314151617181920212223242526272829301234fSepOct1234567891011121314151617181920212223242526272829301234fFFFFFNewspaNewspaperTVper重庆晨报重庆晨报重庆晚报电视台11111111♦创意主题：重庆晨报9.8中秋节；9・22秋展会；9・29国庆狂欢节重庆晚报9.15中秋节活动新闻六展示中心等中秋氛围的调节建议♦路口大路牌建议中秋期间，换为费用便宜的招示布，红色，“龙湖花园

7、祝您中秋团团圆圆”♦利用中秋节的题材，适当增加展示中心现场的中秋氛围，以带给前来现场的客户新的视觉感受。♦展示中心外部墙面可增加“中秋佳节.团团圆圆”的布幅展示中心外可增加中国味道较浓的红灯笼♦展示中心内部可布置“家，是我们共同的心愿”墙面布幅♦展示中心内部可增设月饼品尝等亲和行为