营销策划建议

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1、营销策划建议第一节推广活动的建议推广策略及广告定位(-)推广策略充分运用各种广告手段进行强有力的营销推广，辅以有效的促销活动，向大众展示-•个充满生机并具有良好投资价值的新型商业屮心的形彖，吸引当地及异地经营户和投资者，达到产品顺利去化的目的。(二)推广总精神形象定位：阜宁项目是阜宁的商业龙头，城市名片。它将以庞大的商业规模、出色的产品规划、合理的业态布局和优良经营管理，成为阜宁商业模式的典范,引领商业发展方向，成为射阳的商业脉搏。推广精神：豪门至尊，名流首选，汇金聚银，稀世名邸。开盘前的推广:征集案名的有奖活动活动冃的:提高群众对本项冃的认识度，扩大本项冃的影响力活动时间:开盘前二个月

2、活动相关内容:通过对媒体的宣传，或本项目的相关人员做征集案名的DM单片派发，通过手机短信来征集案名。二舞台演出活动目的:用时尚的活动为项目带来时尚的气息，既提升了本案的文化晶位，乂可调动广大市民的关注热情。活动时间:3月20日（开盘前十天举行，开盘日期初步定为2005年4月1日）活动地点:项口工地活动人员的安排:演唱队、司仪与项H全体人员舞台的搭建:搭建“T”型舞台活动表演期间的具体内容：A.房模大赛“目的：房模做房型的展示/活动概述：以项冃名义举办房模大赛，邀请阜宁高等院校，让其推荐出学生代表，通过形象展示与房型看板的展示评选出三名佳丽，成为该项口的形象大使。获奖者将得到现金奖励并享有

3、可转让的购铺优惠权。丁和关建议：1、配合此次房模大赛，可和应举办服装表演（可由房模出演）,提升广场的品牌形象。2、联系报纸、电视台等媒体进行全程报道，有效扩大本案知名度。B.征集案名活动的公布通过先前征集案名活动，做一个抽奖选出十位获奖得主（住：案名是内定的）此获奖得主以友情参与奖，上台领奖，借此再做一个手机短信互动的现场活动，相关的内容可以是关于本项目的一些情况。例：司仪说出一道题，三、政府机关活动目的：•针对政府官员这一目标客户群，让其对本项目有一个直接认识；•借机与政府各部门建立良好联系，寻求更多政策支持；•通过他们，了解更多信息，挖掘本地的金事业单位更多的潜在客源，为后续开展针对

4、性营销推广打下基础；•对投资者起到引导作用，增强投资信心。活动概述：♦了解政府近期工作内容，结合政府相关工作建议并协助其召开研讨会、座谈会等；与政府在城市文明建设和对外形彖宣传活动上进行广泛合作：如在介绍阜宁的官方网站和新闻宣传片屮介绍本项或以新闻报道方式宣传本案；♦政府官员木身就是我们的H标受众之一，组织并参与政府活动，对木项忖来说具有直效性；♦通过政府公关活动可以争取其政策倾斜，为本案销售营造良好的政策环境；活动借助媒体放大，可扩大项忖和开发商在地方上的影响力。♦同时本项目在县级市商业中心，是否能形成旺盛的商业氛围，带动阜宁的商业发展，也将是阜宁政府十分关心的大事，与开发商的利益可谓

5、荣辱与共。因此在合理范围内争取政府的政策支持，将成为项目招商和争収投资的有利条件。、三、VIP贵宾卡的推广（一）VIP卡推广活动活动概述:开盘前向意向客户发售VTP卡，持卡者有优先选舗权，并享受一定的购房优惠政策。同时有机会参与售楼处举办的各项优惠活动。售卡时记录购卡者详细客户信息资料，进行客户甄別及筛选。配合售卡行为将在广场举办公开发售活动，聚集人气。活动H的：1、积累客户，为开盘形成热销场面奠定基础；2、根据预订客户的反馈信息，对产品进行相应调整，以期更迎合市场需求及客户心理；3、了解市场屮消费群体的主要经营业态如何，对初步划分的业态布局进行调整,掌握消费群体的心理价位，为后期眾价提

6、供市场依据；4、通过预订时期，进行企业形象包装与树立，为开盘期强势宣传做好预热及铺垫；5、增强销售的透明度，让业主相信会选到合适的铺位。增强对本物业的信心。活动方式：1、VIP卡以每张500元的售价对外发售。2、每张卡上印有一个预约号码，根据先來后到的顺序进行发售。3、每张卡可提供优先选房权及九九折价格优惠或现金折扣（优惠视具体情况定）。4、规定VIP卡可以背书转让，并限量发售，适时公布优惠政策，并配合有力的促销，使资源表现为具有稀缺性，“物以稀为贵”将使投资者产生强烈购买欲望。可以先让阜宁的投资客马上有一种投资旺铺的感觉。活动步骤：1、纪卓房产公司定稿定样，由开发商制作1000张（待定

7、）带编号VIP卡；2、通过DM派发、电视广告等方式进行活动的宣传预热。3、活动期间售楼处接待客户，提供宣传资料，进行客户登记，并进行初步分析和选择，由业务员保持联系，但不提供价格及不接受预订；4、3月1n开始正式发卡出售，售卡当F）可在售楼处门口举行公开售卡活动，购卡者附赠小礼品，并填写意向单。5、每张VIP卡附登记表一张，除意向者个人资料外，具有小型市场调查功能，接受信息反馈。6、根据发卡情况，控制销售节点，配合预售手续，进入订购