【大华_锦绣华城】营销策划建议

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1、【大华・锦绣华城】营销策略建议｛暨2004年项目整体运作方案｝南京美地房地产营销咨询顾问有限公司2004年6月1日2004年“大华•锦绣华城”项目工作细化表（由大华集团、苏垦广告、美地置业协调完成）序号工作内容执行时间备注责任单位项目筹备期（目前一7月10前）—项目整体执行计划6月2日一6月5日大华集团1、确认各方工作内容6月3日大华集团2、确认工作时间表6月3日苏垦广告、美地置业提供方案苏垦广告3、项目整体执行策略6月4日大华集团确认美地置业4、策略讨论与调整6月5日二组建销售团队6月5日——7月10日1、销售队伍人员到位6月5日前2、人员岗前培训6月5

2、日一6月20日美地提供培训方案（见附件一）大华集团3、工作分工、人员到岗（内部管理制度）6月21日4、考核（礼仪、销讲、现场表现、工作能力）6月21H—7月10日三售楼处现场包装目前一7月10日前（对市区售楼处方案需讨论）1、基础土建6月15日前大华集团工程部负责施工大华集团2、建筑装修6月15日一7月1日装修设计单位3、现场包装7月1日一7月10日苏垦提供包装方案苏垦广告4、销售动线设计7月1日一7月10日美地提供建议美地置业四项目VI体系目前一6月15日前1、楼盘各种效果图已基本到位大华集团2、项目VI的基础部分定稿6月10日前在售楼处装修前定稿苏垦广

3、告3、VI扩展部分设计到位6月10日一7月10前在正式对外亮相前定稿五项目市场监控体系1、基本市场资料收集与分析6月15日前苏垦广告2、市场复验与合议，据此调整策略6月15日一6月30日3、市场长期监控与定期汇报长期美地与项目销售部合作三方合作形成制度4、根据销售一线反馈资料的工作调整长期共同协商六接待物料准备7月10日前1、项目销售手册6月30日前美地提供建议美地置业2、销售道具7月10日前苏垦广告提供设计方案苏垦广告3、销售资料7月10日前4、看房车购买及车身广告喷绘制作7月10日前大华集团5、售楼人员服装、名片、胸牌等售楼工具7月10日前6、售楼处的

4、销售热线、销售导视系统7月10日前七推广方案6月15日前苏肯垦提供方案（见附件二）苏垦广告八通路（政府、银行、相关部门）准备大华集团项目预热期（7月10日一10月10日）—项目区域市场调查7月10日一7月31日1、基础市调（形成简要报告）7月10日一7月18日销售与美地合作完成美地置业2、区域市场研讨7月20日前项目组全体成员3、区域市场调查报告7月31日前美地置业提供调查报告二项目营销方案制定1、销售进程计划根据具体客户积累情况而定美地置业2、确定销售政策9月10日前美地置业提供建议方案3、确定销售流程9月10日前4、确定销控策略10月10日前5、确定销

5、售价格10月10日前6、资金回笼计划根据公司资金要求而定大华集团三各项审批的办理10月10日前主要是商品房销售许可证大华集团四销售部现场接待7月10日一10月10日1、销售流程的实际演练7月10日一10月10日根据情况对销售部进行调整大华集团2、例会制度7月10日一10月10日日总结会、周例会形成制度3、建立客户资料库7月10日一10月10日五系列炒做活动方案苏垦广告提供活动方案苏垦广告六广告投放计划苏垦广告提供媒体方案苏垦广告七项目开盘方案10月10日前美地置业提供建议方案美地置业开盘强销期（10月10日至10月31日）—开盘现场包装10月10日苏垦广告

6、二开盘当日活动与媒体宣传10月10日苏垦广告三开盘当日现场控制与销售调整10月10日美地置业协调支持美地置业四开盘认购客户签约10月10日一10月17日销售部完成大华集团五价格调整与升价控制10月180美地置业六房源控制10月18日七销售口标控制10月18日八资金回笼控制10月18H—10月31日视合同约定回款大华集团九宣传推广执行10月10H—10月引日苏垦广告项目续销期（11、12月份）—销售业务流程的整理和调整11月1日一11月7日美地置业二房源清理11月1日一11月7日三客户回访11月8日一11月15日销售员充分利用积累客户销售大华集团四销售资料分

7、析11月15日一11月30日美地置业五销售管理评估执行监督11月15H—12月30日六营销推广策略调整11月、12月视具体媒体效果而定苏垦广告项目一期尾盘、二期蓄水（12月底）—一期销售情况总结美地置业二现场积累二期客户销售现场接待大华集团三制定下阶段销售计划结合客户积累情况美地置业四制定下阶段媒体计划苏垦广告一、项目基础情报1、项目所在地2、开发商背景：(1)公司性质(2)公司实力(3)发展潜力(4)组织结构(5)管理水平(6)开发信誉3、项目自身情况：(1)城市布局及发展(2)项目区位特征(1)项目产品情况(2)目前工作阶段第—部分项目基础资料整理(1

8、)其它4、当地市场概况：(1)市场供需状况(2)市场产品结构(3)