年度营销策划建议

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1、南阳月季博览园年度营销策划建议南阳月季博览园，为世界一流月季主题公园，位于屮国优秀旅游城市、国家园林城市河南省南阳市北郊，西临南阳独山森林公园，东临孔明（诸葛亮）路与口河国家城市湿地公园隔路相望，北向300米与高速路口独山站仅一步Z遥，景区交通便利，位査优越，既有山Z厚重，乂有水之灵秀，为箸名的花卉旅游圣地。1995年刀季花被南阳市政府命名为市花，2000年南阳市被国家林业局、中国花卉协会命名为〃中国月季之乡〃，为中国最大的月季苗木繁育基地。2014年12刀被《南都晨报》评选为〃南阳最受欢迎十大景区〃。2013年〃南阳刀季文化节〃期间，南阳

2、月季博览园被与会的领导和国内外专家誉为〃屮国最美的月季园〃。一、市场背景（一）南阳旅游资源优势全市具有较高市美价值和文化价值的人文景观和自然景观达40多处。其中，人文景观主要有四个系列：⑴以淅川县境内楚都丹阳故址龙城、下寺春秋楚墓群等为主的楚文化系列；（2）以东汉〃科圣〃张衡的墓园和故里、〃医圣〃张仲景的慕地和祠堂、诸葛亮当年躬耕地的武侯祠、全国规模最大的南阳汉画馆等为主的汉文化系列；⑶以武侯祠、火烧博望遗址、当年诸葛亮和刘备在新野议事的议事台、关羽拴马遗迹的汉桑城、后主刘禅出生地太子阁等为主的三国文化系列；（4）以全国口前保存最为完整的官

3、府衙门中的南阳府衙和内乡县衙、建筑规模和雕绘艺术堪称一流的社旗山陕会馆、基本保存清代建筑风貌的淅川荆紫关古街道、以地宫内发现〃金棺〃和〃银椁〃而引起哄动的邓州福胜寺梵塔、千年古刹菩提棺寺、香严寺、丹霞寺等为主的占建筑系列。自然杲观主要冇两个景区：（1）以原始淼林、丰富的动植物资源和溶洞爆潭成群、悬石绝壁奇立的国家级自然保护区内乡宝天曼杲区，瀑布成群、水石相依、奇峰竞秀的南召九龙沟景区，亚洲最大的淡水湖、烟波浩淼、酬山环绕融楚文化和宗教文化为一体的丹江水库景区等为重点的伏牛山旅游区。八百里伏牛山、姿态万「，峭拔如劈，层峦叠嶂，气势磅礴，位于这

4、一区域的宝天曼正式被联合国教科文组织认定为世界住物圈保护区；（2）以白然胜景水帘洞、太口顶、桃花洞、千里淮河发源地淮源等且融佛教文化、神话传说为一•体的桐柏淮源旅游景区。此外，南阳境内发现的人面积恐龙蛋化石群，以数量多、埋藏地域集屮、科研价值高而震惊世界，被誉为批界〃第九人奇迹〃。（二）存在的问题1、整体推广定位不清，无针对性推广手段，媒体曝光率低，曝光频次低，消费者及市场对于刀季博览园的整体认知严重不足。2、缺乏专业化系统性的推广，推广主题不明，景区卖点无法形成传播；无核心客户圈层针对性传播，存在感低；无层级清晰的推广体系，无有效的推广手

5、段。3、旅游客源市场覆盖面小，客源结构不优。对外知名度和公众认知度不高，旅游客源主要在本地区域，市场半径较小。在游客当中，大众游客多，高端游客少；一日游多，跨天游少；散客多，团队少，整体消费水平不高。4、旅游开发缺乏广度和深度，产业链条短，产业化水平低。相关配套元素板块弱，无法形成关联性复合效益。5、月季博览园景点规划有节点、无亮点，无法对消费者形成吸引力，客户黏性不足，无法形成核心客户圈层。6、接待能力及专业服务能力低，对于来访客户无法进行专业化引导，致使不能全方位传播，客户不能深入了解景区资源，降低客八再次來访儿率。（三）解决对策1、找

6、准市场定位，大力开拓新的客源市场。2、加快交通事业发展，构建立体大交通格局；3、重视酒店、旅行社等配套实沌建设，推进服务业的发展。4、加快旅游人才队伍建设，提高软实力。（四）南阳刀季博览园1、2015年门票收入过100万；2、散客为主，渠道客户及团休性可户较少；3、无专业旅游运营团队及专业服务团队；4、营销渠道零散，属于白然营销阶段；5、景区内片区分明，但主题与市场结合程度较低，吸引力不足；6、无系统性推广，暂无圈层客八。二、策划冃标及意义1、提升月季博览园知名度及存在感，逐步建立月季博览园品牌文化，增强品牌文化认知度，形成以花成景，以景示

7、人，以文吸客的文化主题旅游景区。2、产品逐步改造，建立主题游戏小片区，建立游戏参与及共享群体，引导核心小圈层；3、增强渠道推广能力，加强行业联盟合作，跨界、跨行业共融合作，降低推广成木，扩大客源输送渠道。4、以移动互联网为基础，建立白媒体推广平台，低成本传播自身品牌文化及营销信息。5、以趣味性、参与性、互动性强的游戏活动结合相关促销政策积极推广，增强景区口身吸引力及消费黏性。说明：总体目标为把南阳月季博览园建成一个以月季主题展览中心、月季文化体验中心、老中青少趣味游戏体验中心、月季产品研发中心、周末休闲社交中心、南阳民间文化交互中心。三、客

8、户群休分析及市场推广建议旅游业有依托性、综合性、互联性、灵倾性强等特点，不同景区的冷热兴旺程度首先取决于对客户群体的深度分析是否合理，有了H标群体，才能有针对性的去选择媒体和平台