制定终端营销策略

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1、制定终端营销策略，一定要遵循以下原则:区域特色原则：橱柜企业要根据地区分如、消费者的消费习惯、区域市场的消费特征、终端网络特点等，拟定相应的终端营销策略，实就区域终端特色营销方式。・文化营销原则：任何一家橱柜金业的橱柜产品，除了满足消费者的生活需求外，更应该从产品的先进性、便用的方便性、使用过程的情感满足度等方面，往传播和演绎一种民族的、现代的文化，或是往培养消费者的一种全新的消费习惯，创造一种文化氛围，推行一种先进的理念，从而实现金业的营销策略。・情感营销原则：随着消费者消费意识的加强和对橱柜产品知识的加强，消费观念越来

2、越理性化，需求层次愈来愈高。人们从单纯追求产品的实用性，逐渐演绎到实用性以外的悄感需求。产品能否传递给消费者某种情感，往往决定了消费者对这一产品的留意力和购买欲。因此,在终端营销策略的制定中，牢牢捉住消费者的某些需求，一方面在样品设计和广告诉求屮往营造情感氛围，另一方而从营销过程中让消费者体验这种情感，从而培养消费者的心理体验,成为这类消费群体的情感载体，这决定了一个企业的橱柜产品推广是否成功。-培养品牌的亲和力原则：品牌的亲和力，包括对销伟网络和消费者两方面的吸引力。橱柜企业在制定终端营销策略时，应充分考虑到该策略对品牌

3、亲和力的培养和促进作用，以及通过各种宣传、促销活动，使经销商和消费者实实在在地得到实惠，才能达到培养具对橱柜产品的忠诚度和信任度的目的。-市场竞争原则：针对市场和竞争对手的特点，橱柜企业尽量避免釆用与竞争对手相同和类似的方法参与竞争，而要从市场和竞争对手中寻找薄弱环节，攻其软肋，创出特色，从而达到制胜的冃的。・重点攻略原则：不论是运作局部市场还是全国市场，任何一个橱柜企业的产品营销策略屮都应体现出重点、次点和非重点的区別，并针对不同的市场制定不同的市场攻略「终端营销的策略终端营销策略包括以卜•儿方面：・直接终端营销策略：橱

4、柜企业要减少中间环节，加强对终端网络的学控力度。在各级城市直接设立经销商和加盟商和自营店，不设二级经销商，由公司为经销商一道直特产接运营该城市的终端，建立可以被公司直接掌控的终端网络。・梯度开发策略：一•方而橱柜企业以重点省份重点城市为中心，向周边辐射，形成梯度开发态势；另一方面以重点建材超市为中心，向其它建材超市辐射，形成梯度进攻态势。-“以动制静”的策略：橱柜企业在针对难点市场或难点终端客户（比如房产开发商）时，要先全而开发周边市场或客户，形成良好的品牌效应利销售态势，最后迫使难点客户放低准进条件进行合作。-重点市场攻

5、略：对影响橱柜企业整体销售进程或全局中起着关键作用的市场，可以集中企业的人力、物力和宣传投进，一举攻克。・避实就虚策略：针对竞争对手强冇力的市场投进，结合橱柜企业自身势力和战略部署，认真分析对手和市场的情况，寻找竞争对手和市场的薄弱环节展开进攻。-个性化营销策略：一方面在橱柜产品上与竞争对手形成强烈的个性差杲，另一方而在营销手法上体现出与主要竞争对手的差异性。突显自己的个性色彩，以吸引消费者的眼球和购买欲看。■伙伴营销策略：在推介公司和品牌时，很好地将橱柜企业和经中国电路板行业门户销商以及主要终端网络，组成战略同盟全面建立

6、合作伙伴系统，共同运作市场，共同宣传，相互促进,以实现共同赢利的目的。・绿色营销策略：绿色营销，是指在营销全过程中充分体现环保意识，采用安全、卫生、无公害的生产和销售方式，向消费者提供冇利于资源可持续利川冃.无污染或少污染的产品和服务，引导并满足消费者有利于坏境保护和身心健康的需求。绿色营销适应了绿色时代环境,顺应了可持续发展战略的需要，有利于金业获得公道经济效益。绿色营销的实施，促使橱柜企业将经济效益、社会效益与生态效益结合起来；在进步经济效益的同时，保护环境，节约资源，确保消费者身心健康。绿色节命的兴起和可持续发展战略

7、的实施，一方面给橱柜企业带来了压力和挑战，另一方面给企业带來了发展机遇。橱柜企业只有以强烈的社会责任感,将绿色理念融进整个营销过程屮，积极开展绿色营销，才能捉住新市场机遇而不至于被时代所淘汰。绿色营销实施的总体要求，是在营悄全过程和各层而屮重视环境保护，贯彻绿色意识。树立绿色营销观念，止确地搜集绿色信息。要在分析金业自身经营特点和状况的基础上,搜集绿色市场信息和绿色技术信息等信息，研发和生产绿色产品。绿色产品是绿色营销的基础和关键。绿色产甜的研发和牛•产，将绿色理念系统地融进到产品研发和产品牛产过程中。终端营悄的治理■橱柜

8、企业在建立了一套终端营销体系示，要加强终端营销体系的治理，这包括以下一些方面：终端网络治理：根据不同的终端特点及相同终端客户的个性特点，制定相应的治理办法，并进行分类，专人治理。-价格治理：按照同一治理和同i价格的原则，针对局部市场的特点进行强有力的价格监控,以免自己产品扰乱含辛茹苦培冇的市场，适度调配