a企业在中国市场营销策略的

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1、西南交通大学硕士学位论文第1页摘要自改革开放以来，中国经济持续快速发展，特别是从2001年到2008年这段时期，中国房地产业持续了八年的高速发展，带动了包括电梯在内的相关产业每年以约30％的速度高速增长。随着中国人口老龄化日益加剧和城镇基础设施的完善，市场对电梯的需求量巨大。因此，面对巨大的发展机遇和庞大的市场空间，外资品牌电梯企业纷纷进入中国市场，使中国电梯市场更加竞争激烈化。企业如何进行准确的市场定位，提升产品竞争力和发挥企业的市场竞争优势，制定符合企业发展方向的市场营销策略，成为当前所有电梯企业亟待解

2、决的问题。本论文的研究成果不仅对A企业的营销策略制定具有一定的理论指导和实践意义，还对其他想要制定营销策略的电梯生产企业提供一些借鉴和参考。本论文以A外资电梯企业在中国电梯市场的发展情况为研究对象。首先，对中国电梯行业环境、外部环境和企业内部环境进行分析，就其存在的问题进行全面的剖析，明确指出企业的竞争优势。其次，运用SWOT分析法，得出A企业在中国电梯市场竞争中所具有的优势和劣势、面临的机会和威胁。进一步分析当前中国电梯市场的消费需求和营销现状，基于STP营销战略理论，对其进行市场细分、目标市场选择和市场

3、定位，提出应采取的市场营销战略及相关控制措施。最后，介绍了A企业营销策略的现状和存在的问题，并提出相应的对策，帮助A企业更有效的执行其营销策略，从而提高企业盈利能力和核心竞争力。制定出最佳营销策略帮助企业树立品牌战略效益，根据产品特征和企业资源，研究制定产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。企业的生存发展必然依赖于好的营销模式，适时改变相应策略，使其发展方向与不断变化的市场营销环境相适应，把握公司的经营企划和战略发展趋势，找出影响其在中国市场发展的因素。本论文对A企业在营销策略中存在的问题，提出了合理的建

4、议和改进措施，不断优化目标市场营销渠道和提高产品科技创新力度，加强企业品牌和产品服务管理，制定产品的价格策略和促销策略，进一步发展公共关系，有效改进了渠道营销中存在的问题。关键词：A电梯公司；营销环境分析；SWOT分析；营销战略西南交通大学硕士学位论文第1I页AbstractSincereformandopeningup，China’Seconomykeepsustainedandrapiddevelopment，especiallyduringtheperiodfrom2001to2008，andChin

5、a’Srealestateindustrykepthigh-speeddevelopmentforeightyears，whichdroverelatedindustries，includingelevatortoincreaseattheannualgrowthrateofabout30％．WiththeincreaseofChina。Sageingpopulationandtheimprovementofurbaninfrastructure，themarket’Sdemandforelevatorsi

6、shuge．Therefore，confrontedwithenormousdevelopmentopportunitiesandhugemarketspace，foreignbrandelevatorcompaniesenteredChinesemarket，thusmakingthecompetitioninChineseelevatormarketmoreandmoreintense．TherearemanyproblemstObesolvedforallelevatorente叩rises，fore

7、xample，howtocarryoutaccuratemarketpositioning，tOimproveproductcompetitivenessandtogivefullplaytotheadvantagesofenterprises’marketcompetitionandtomakemarketingstrategyinlinewithenterprises’developmentdirection．Theresearchresultsofthisthesisnotonlyhascertain

8、theoreticalguidanceandpracticalsignificancetOtheformulationofAenterprise’Smarketingstrategies，butalsoprovidesomereferenceandreferencevaluetootherelevatorproductionenterprisesthatwanttoformulatemarketingstrate