珠宝公司春节营销推广策划

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1、珠宝公司春节营销推广策划2010年春节时间：2010年2月14日（大年初一、情人节）2010年元宵节：2010年2月28日（元宵节）时间跨度：2月14日~~2月28日系列活动：1、春节第一天为你爱的爱人、爱你的爱人到Xxx珠宝选择爱的礼物！2、大年初一、情人节恩爱夫妻共同度过，我们一起去xxX珠宝选择爱的礼物！3、在活动期间根据以下有关婚姻纪念的时间设置游戏环节，购买相应数额珠宝的顾客回答相应问题即可获得相应折扣（如：结婚若干年是什么婚？金婚的英文如何拼写？钻石婚的英语是怎么说的？本问题要求英语

2、听说能力高的员工执行Paperwedding纸婚、布婚（结婚一周年）Calicowedding棉布婚（结婚两周年）Strawwedding稻草婚（结婚两周年）Cottonwedding棉婚（结婚两周年）Muslinwedding羊皮婚（结婚三周年）Leatherwedding皮革婚（结婚三周年）Silkwedding丝婚（结婚四周年）Woodwedding木婚（结婚五周年）Ironwedding铁婚（结婚六周年）Copperwedding铜婚（结婚七周年）Woolenwedding毛婚（结婚七周

3、年）Electricappliancewedding电器婚（结婚八周年）Potterywedding陶器婚（结婚九周年）Tinwedding锡婚（结婚十周年）Steelwedding钢婚（结婚十—周年）Linenwedding麻纱婚（结婚十二周年）Lacewedding花边婚（结婚十三周年）Ivorywedding象牙婚（结婚十四周年）Crystalwedding水晶婚（结婚十五周年）chinawedding搪瓷婚（结婚二十周年）Silverwedding银婚（结婚二十五周年）第一大典Pearl

4、wedding珍珠婚（结婚三十周年）Cora1wedding珊瑚婚（结婚三十五周年）Jadewedding碧玉婚（结婚三十五周年）Rubywedding红宝石婚（结婚四十周年）Sapphirewedding蓝宝石婚（结婚四十五周年）Goldenwedding金婚（结婚五十周年）第二大典Emeralewedding翠玉婚（结婚五十五周年）Diamondwedding钻石婚（结婚六十—十五周年）★、确定活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么

5、样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。主题：价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣:按产品的实际价值加上合理利润（40%-100%）,把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字：八八折、六八折、四八折。抽奖：金额在1000元（实际结算为准，下同）以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖（下同），或者直接领取安慰奖一份；金额在1000-3000元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份；金额在3000-

6、6000元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份；金额在6000-10000元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份；，金额在10000-20000元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份；奖品设置（设七个等级），特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。★、活动方式确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动

7、具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺澈程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买XXX珠宝的顾客在2010年2月28日，也就是元宵节在销售成绩突出的二、级市场或销售终端举办一场xXx珠宝的新春答谢会。为确保安全应控制参加人数。参加人员根据顾客的票据号码随机抽取,通过当地电视台、报纸进行公告，抽奖也在活动中进行现场颁发顾客所获奖品。这样就可

8、以保持活动的延续性以及在活动结束后成为当地的一个话题。★、活动时间和地点活动时间：2010年2月14日~~2010年2月28日此次活动在XxX珠宝所有销售网点同期进行。此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。★、广告配合方式（待定）报纸__优点、：1•信息的传播可以限制在目标区域内。2.广告制作速度快。3•灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。缺点：1.杂乱，针对性差。2.保存性差，复制质量低，传阅者少。3.浪费发行量：信息可能被送给很多永远不在市场买公司产