珠宝公司营销策划方案.doc

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1、珠宝公司营销策划方案：公司在全国拥有数百家连锁店；因此营销方案需简单、易行、有效，推出如下种方案：虽然许多方案很有创意，但未必行之有效，往往事倍功半，达不到预期效果。传统方案也有它长期存在的道理，公司针对的消费群体是二、三线及县级城市，这就代表在经济和消费意识方面容易接受基本的实惠型促销，而非其他有玄机的引导。但简单直白的传统促销现在很难在竞争中立于不败Z地，就需在传统的框架上稍做方式的改变。一、为了提升卖场的人气，提升品牌形象，可以推出以下两项活动：1、节□期间凡在本店购买珠宝的顾客，凭小票就可亨受免费

2、（不限件数，不限本店商殆）的珠宝清洗和修理。2、凭结婚照购买婚戒的新人填写资料，每年的结婚纪念口当天都会收到本店的祝福和礼品。（本活动的后续服务可以提高本店美誉度，达到长期销售的H的；）3、春节期间到店客户都送一对红灯笼和元宵或对联福字（增加口碑和亲切感）二、为了提高销售额，促进后期消费可做以下活动：1、在活动期间满500元送100元代币卷，可限定吋间；2、在2月14日前购买婚戒的新人，凭购物小票在2月14日可参加“智慧恋人”知识竞赛评出三个奖项（蜜月游、珠宝饰品、家电、婚礼策划等）其他也要有参与奖，最好

3、是价格不贵实用的物品（如情侣毛巾或长的夫妻枕）。3、在活动期间消费满5000元的顾客送贵宾卡一张（全年在店内平时活动基础上再打9折）,满10000元金卡（8.5折）,20000元钻石卡（7.5折）三、为了提升知名度，建立良好的口碑，增加服务品质可以在活动期间请一•个形象顾问在店内做专业购物指导和搭配；也可以用请专家做个人形象指导做引导购买饰品。（如需请顾问可以联系我）四、宣传的方式和设计：1、报纸、电视广告；平时也可和杂志零售商合作，把传单放在杂志里做宣传，提咼知名度。2、在结婚新人必去的地点放传单，如婚

4、庆，影楼，婚纱店；还有商场3、用斤•比特拉横幅站在店前吸引H光，横幅内容可以写“超低价格，超多礼品”等字样或“本店邀请形象顾问做个人形象指导”4、展架和pop海报上可用新人旅游的图片设计，写“购婚戒送蜜月游等字样”