珠宝首饰营销策划方案

《珠宝首饰营销策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、珠宝首饰营销策划方案篇一：珠宝营销策划方案戴瑞珠宝广告策划书一、市场分析1、企业与品牌戴瑞珠宝（DarryRing）总部位于香港，于上个世纪九十年代开始在香港从事裸钻批发业务，对钻石级别的要求和切割工艺的把控有着严谨专业的考量。DarryRing一直致力于真爱文化的传播，以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念，倡导真爱唯一的信念。2、产品主要从事于求婚钻戒珠宝和高级定制的服务。3、目标市场追求一生唯一真爱的情侣、DR一族4、竞争状况18随着境内珠宝首饰消费日趋成熟，国外奢侈品牌及香港品牌如Cartier（卡地亚）、蒂芬尼、周大福、周生生、谢瑞

2、麟、六福等逐步进入境内。目前，境内珠宝首饰市场已逐步形成了境内品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立的竞争局面，竞争较为激烈。5、市场机会一直致力于真爱文化的传播，以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念，倡导真爱唯一的信念得的DarryRing是只有男士才可以定制，并且在购买之前需要出示身份证，一个男士一生仅能定制一枚，送给一辈子挚爱的女生。也就是说女生不能自己购买，而送出去则代表着已经做好了一生的准备，对自己的另一半始终如一。每一枚都有唯一的编码对应。无论你的地位如何，送出一枚之后都无法再送出第二枚。如此独特的购买方式以及其中蕴含的品牌精

3、神把握住了女生对于追求一生一世爱情的心理，让许多女性以拥有一枚DarryRing作为幸福的象征。DarryRing品牌，首先满足的是女性面对婚姻那一刻时的情感需求，钻戒产品又恰恰最完美的承载了品牌的精髓，满足了用户的需求。同时，品牌利用社会化媒体这一现在信息传递的主要渠道，通过用户乐于接受的沟通方式，传递品牌，并且聚集粉丝，并通过对品牌概念认同的人群的口碑进行二次甚至多次的病毒传播。这就是DarryRing从产品到情感文化，从内容创造到病毒口碑的“情感营销”模式。而近日吴京高调用该品牌钻戒向谢楠求婚也为该品牌做了良好的宣传。18二、广告战略1、广告

4、目标通过此次广告宣传提高该产品的知名度，提高产品的市场占有率，是产品的知名度增加70%以上。2、产品定位一生、唯一、真爱3、广告受众即将结婚或未婚人群及与之相关人群4、广告地区全国所有地区三、广告策略1、主题策略根据广告的诉求重点诉求方法及广告主题，我们确立出广告主题是“一生、唯一、真爱”。这个主题正是所有人对爱情的美好向往。而男生将钻戒送给女生后也表答了他对女生的真心与承诺，从而塑造了产品的品牌形象。2、诉求策略1）、广告诉求对象所有最求唯一真爱的未婚或将要结婚的年轻男女。2）、广告诉求的重点18以“一生、唯一、真爱”为主要宣传点，让受众在观看广

5、告时感受到一生唯一真爱的美好，使更多的人相信真爱，喜欢上我们的产品。3）、广告诉求方法采用感性的诉求方法，通过一个小的爱情故事然更多的人融入其中，共同去感受真爱的美好。3、创意策略用吴京和谢楠作为产品的代言人，通过微电影的形式来展示产品，最后诠释主题“一生、唯一、真爱”。4、媒体策略1）、媒体类别的选择选择三种媒体对产品进行宣传第一种：电视广告，利用电视这一媒体对目标消费者进行重点诉求，从而提高产品的知名度和更广的宣传覆盖面。第二种：互联网，将微电影投放至各大视频网站进行病毒式传播，在短时间内让更多的消费者了解产品及理念。第三种：报刊杂志。将产品的

6、纸质广告投放至各大时尚杂志。2）、媒体选择的标准电视广告投放至央视及湖南卫视、浙江卫视等几个收视率较高的电视台。互联网投放至各大视频网站及社交平台。18报刊杂志投放至昕薇等销量较好的时尚杂志。3）、媒体广告发布时机各媒体的广告在广告活动开始时同时发布，以达到全方位的广告宣传效果。4）、广告发布频率电视广告每台每天六次报刊杂志广告每期一次5）、媒体广告表现策略电视广告30秒互联网视频5分钟报刊杂志广告为系列平面广告，文案简洁，主要宣传主题，不以故事为核心。6）、广告媒介发布排期表四、广告预算五、广告效果预测1）、电视网络媒体一周检测一次2）、报刊杂志

7、媒体一月检测一次通过实施此次广告计划，增加产品的知名度，提高市场占有率10%以上。篇二：珠宝公司策划书珠宝有限公司策划书前言（公司简介）18随着社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女关注珠宝类商品，不管是结婚庆典还是生日礼物，年轻人愿意花在珠宝上面的时间和金钱也剧增，珠宝行业不容置疑地成为一个热门行业。在北海市的较繁华地段建立的“南伊”珠宝实体店，主要经营用天然珠宝玉石（天然宝石天然玉石天然有机宝石），人工宝石和贵金属（金银铂钯）的原料、半成品制成的佩戴饰品，工艺装饰品和艺术收藏品。我们立足于中高档产品的销售，在保证质量的基础上力求款式设计

8、的新颖独特，（或者向设计出色的消费者提供来图销售，通过向厂商定做等方式给消费者提供个性化的产品。）我们公司也设计？一、策划