策划营销部部门职责

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1、策划营销部职责1、关注国家宏观政策并负责收集房地产市场动态信息。2、负责项目前期策划工作，提出项目定位（含客户、户型设计及物业发展定位）。3、负责研究西港开发支持政策并完成港属土地装入工作。4、拟定并组织完成销售计划；负责办理销售、入住以及与业主和物业公司的各种手续；负责样板间、营销中心的装修装饰设计工作。5、负责编制项目整体营销策划方案，制定销售策略、销售目标、分阶段广告策略以及推广媒介选择、组合策略；负责编制项目媒体推广费用预算及计划。6、开展合资合作项目的前期洽谈及相关筹备工作；对合营公司进行管理和监控。7、制定品牌建设规划及推广计划，

2、并负责组织实施。8、组织实施公司对外形象宣传及项目推广工作，负责甄选策划、销售代理、广告、印刷等相关单位，负责电视台、报纸等各种媒体的公关沟通工作。9、负责建立客户档案，整理和分析客户诉求，分析来访客户情况，制定相应的宣传策略。10、负责与房产局、国土资源局等部门及金融机构的联络和公关。公司业务流程（策划营销部门）一、策划营销业务流程（策划营销部负责）二、项目前期策划（外委部分）三、品牌建设策划营销部岗位设置及关系图策划营销部岗位说明书职位名称部门经理所属部门策划营销部直接上级主管副总直接下级部门其他员工平行关系各部门经理职位数量职位目的公司

3、策划营销业务的管理者，在主管副总的领导下，负责公司开发项目的策划、营销、客户服务的协调与执行工作，负责公司品牌建设及宣传推介工作。工作职责1、负责收集房地产行业动态，编制有关分析报告；2、负责项目前期策划，撰写项目可行性研究报告及定位报告；3、组织公司品牌建设及宣传推介工作。4、负责研究西港开发支持政策及完成港属土地装入工作。5、负责项目营销策划，制定项目的销售策略、宣传策略及产品价格。6、依据公司经营计划，制定部门销售目标及销售计划，并组织完成。7、负责客户资源管理工作，做好销售服务工作。8、与政府部门、媒体及金融机构建立并保持良好关系。9

4、、负责制定部门员工培训计划。10、负责本部门的日常管理工作。任职资格1、大学本科以上学历；2、三年以上相关工作经验；3、工商管理、工民建、营销及相关专业；中级及以上职称；4、能够熟练使用工作用办公软件，具备基本的网络知识；5、一定的组织领导能力、很强的谈判能力、很强的计划制定和执行能力、较强的综合分析和判断能力、良好的人际关系沟通和协调能力。二.市场策划主管岗位说明书职位名称市场策划主管所属部门策划营销部直接上级部门经理职位数量平行关系品牌宣介主管、营销客服主管职位目的在部门经理领导下，关注房地产行业市场动态，搜集相关信息；开展项目前期策划，

5、确定项目的定位。工作职责1、负责全国房地产动态信息的收集、国家宏观政策的分析、研究房地产走势，编写相关报告C2、关注项目所在地房地产市场，随时掌握市场动态，并做出判断。3、负责项目所在地在售楼盘的调研与分析。4、负责市场调研分析报告的撰写。5、根据区域市场情况与项目自身特点，做出可行性判断，并撰写项目可行性研究报告。6、根据区域发展现状与未来趋势判断，结合项目特性，撰写项目定位报告，确定项目的定位及产品组合。7、负责研究西港开发支持政策及完成港属土地装入工作。8、负责合资合作项目的前期洽谈及相关筹备工作。9、负责对合营公司进行管理和监控。任职

6、资格1、大学本科以上学历；2、三年以上相关工作经验；3、工商管理、工民建、营销及相关经济专业；4、掌握项目策划相关知识，能够熟练使用办公软件，具备基本的网络知识；5、较强的房地产行业发展趋势的判断能力，必要的房地产项目开发和相关合同法律知识，出色的协调沟通能力。2、工作流程①项目定位现场踏勘4客户访谈H市场调研，形成报告内容包扌G一、市场概述1、项H概况及特点分析2、房地产大势及本区域市场分析3、项目市场竞争对手分析二、客户定位1、项Hswot分析2、目标客户定位3、潜在消费者背景资料分析4、潜在消费者产品需求分析三、项目物业形态定位1、主导

7、物业形态2、各物业形态的配比3、建筑档次风格的确定4、生活设计、形象定位5、户型设计要求，户型配比6、交通设施、环境、小区配套及物业管理服务的配置四、项口经济指标五、产品开发进度六、产品销售计划七、工程财务测算八、产品操作风险及预防I编制《项目初步定位报告》内容包括：1、调研目的和范围2、厉地产市场总体情况和产品特点3、币场结构及拟开发物业同业态楼市市场情况4、目标客户购买力和市场预期5、区域市场定位和房地产市场情况6、项目基木情况7、调研结论和建议内容包括：一、项tl描述1、项目与周边关系2、项目定位3、客户资源二、产品描述1、产品建筑风格

8、、主体户型及户型配比2、明确总建筑血积、公摊血积3、明确电梯、门窗配置要点4、景观规划要点的定位及描述5、明确相关功能设计6、物业服务品质和标准的定位三、客户服务1