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1、天洋矿泉水孙洋刖s近两年来，虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料止在兴起，但矿泉水一宜山饮料市场中30%份额，虽然其它类饮料一直在试图分割市场，但矿泉水以其低廉的价格和富含矿物质的特性，仍有着不可替代的地位•而中国内地的矿泉水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的矿泉水市场还很年轻•随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场矿泉水的人均消费量每年止以20%的增幅发展，因此我企业决定推出一种富含硒的健康矿物质水。由于我企业新推岀新产品，且饮料市场竞争激烈，想进入不是不可能，只是进入超市都很难，毕竟是新品牌，品牌知名度不强，所以我企业决定走
2、低端市场进入农村，下面的策划内容主要是针对低收入人群及年轻人策划。目录—、市场分析1.市场背景：42.竞争对手状况：43.消费者状况：54.市场潜量：5二、战略规划1.战略思路62.战略步骤6首先，得到广人消费者的认同；6其次，强化品牌，做小国矿泉水名牌；6最后，延伸品牌，做世界以硒为核心的绿色健康产业龙头。63.品牌形彖定位6健康、活力与高尚品味64.消费人群定位6以年青人为主，以中小学生为突破口。6三，广告策略81,目标策略82,定位策略83,媒体选择84,诉求策略85,广告创意8四、营销策划101.策略思想102.营销组合10五、效果预测12、市场分析1.市
3、场背景：（1）饮料市场竞争激烈。饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。（2）品牌繁多。饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸憾水）和矿泉水两人类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风。从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是：成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。（4）矿泉水前景良好，潜力巨大。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志
4、。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。2.竞争对手状况：主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏，农夫山泉，康师傅。其它竞争对手:小品牌瓶装矿泉水和地方品牌瓶装矿泉水。调查结果显示:娃哈哈，乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中，有35.2%的被访者选择了娃哈哈,28.3%的被访者选择了乐百氏，17.8%的被访者选择了农夫山泉，这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的牛•命，随着品牌消费吋代的到來，如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一•而以乐百氏为代表的四大知名瓶装水的成功，很大程度上也
5、得益于其正确的品牌策划与战略实施1.消费者状况：消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%,偶尔购买者占48.15%,只有2.96%的人从來不购买。年龄结构明显偏轻。消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水To2.市场潜量：经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶（600mL,1.20元）以上，销量是3.96亿。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是5572.88万。其他季节暂忽略不计，饮料水实际潜量至少为4.5亿元，即使再打5折也有2个多亿的潜量的消费者二、战略规划1.战略思路（
6、1）旗帜鲜明地与纯净水划清界限，不打价格战，不与它一块走下坡路。（2）向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念,从而树立天洋健康高品味的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福的企业形象。2.战略步骤首先，得到广大消费者的认同；其次，强化品牌，做中国矿泉水名牌；最后，延伸品牌，做世界以硒为核心的绿色健康产业龙头。3.品牌形象定位健康、活力与高尚晶味新品牌三层次：第一解渴；第二改善视力；第三提供人体所需的各种微量元素。4.消费人群定位以年青人为主，以中小学生为突破口。由于天洋矿泉水第一功效依然是解渴，因此广义上来说它适合所有人喝，但据我们调查，矿
7、泉水的消费主体年龄集中在9岁到32岁（占被调查人数的78%）,根据天洋矿泉水的功能定位富硒，改善视力,因此消费群明晰：①中小学生；②知识分子、电脑者；③视力不佳的中老年人及游客。对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，耍率先突破。学生消费群体的行为特征：兴趣广，转移快，易模仿，爱崇拜，幻想多，理想化，好追星，赶流行。沟通中要充分利用这些特点。三，广告策略1,耳标策略通过广告宣传三个月内使天洋矿泉水的品牌认知度提高到70%,销售量增加30%,进入屮国瓶装水销量前八名.2,定位策略天洋矿泉水定位于大众品牌，以中青年消费者为诉求对象.3,媒体选择电视，报纸，公
8、共汽车车身
