史宪文笔记策划

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1、1.企业危机公关的最强冇力的手段Z—就是始终把克服困难视为信誉积累的机会。2.融资策划程序只有四个步骤：资源定义、确定资源、引导资源、代价评估。3.资源定义就是要明确金业究竟需要什么资源;确定资源就是指按资源定义找到金业需要的资源在什么地方；引导资源就是把找到的资源设法遇于-企业的控制之下，使企业外部资源变成企业内部资源；代价评估是指为了控制为获得资源所付出的代价。4.融资的概念是融入资源，而不是融入资金。5.换句话说，“引导资源'‘可分多个决策点。这里只列出常用的九个：1.内部承包2.借贷3・易货4.战略合作5.项目合作6.特许制7.股份制8.引入风险投资9

2、.上市筹资6.在企业生态策划中我们曾经谈到过资本质量问题，员工们为什么造反？那是因为尽管资木的数最在老板的手里，但资木的质最取决于经理和职T。如果你的产业是资木密集型的，经营要依靠大型设备，经理敢造反吗？如果你的产业是知识密集型的，知识就掌握在你老板的头脑里，他们敢于造反吗？如果你的产业是劳动密集型的，你的道德力量一直是职工的主心骨，那些有不良用心的经理能挑拨起职工们的反叛情绪吗？实际上，许多公司的内部承包是老板在迫于压力小，在无奈小选择的。劳资关系的才盾，演变成内部承包，根木原因在于老板的资木质量太低。当然，冇些老板很明智，白认为能力不足,主动地让位给能力强

3、的经理去承包，把经营主持权让出去，使企业有更长足的发展。牛产关系决定生产力嘛，这是马克思的观点。7.我问这个企业的老板，他为什么能经常获得贷款，他说有三条秘诀，一是向银行信贷员进行感情投资，制造各种理由，花人量时间，和信贷员见面，人的交往也有规模效应,时间久了，就熟悉了，什么是信任，一张脸看久了，信任感H然就出来了；二是沿着信贷员的判断程序布置牛•意路线，每个信贷员都有牛意观，他认为贸易不可靠，你搞什么样的好贸易生意，他都倾向于回绝贷款，他认为投资不动产安全，你就制造投资不动产的理由，等钱到手，怎么花就是企业管了；三是给他同生共死的压力，一旦贷款到手,贷款越多

4、，信贷员就越怕你生意垮掉，你若垮台了，他的贷款就彻底损失了，为了不使100万元损失掉，银行就必须再用300万贷款去挽救企业。你们知道我国银行为什么有那么多的不良资产和呆帐吗？这位老板的话就是答案。8.银行为什么相信你？三条：一是你有资产，你用1000万资产去抵押，贷款500万元是没有问题的；二是诚信，你过去贷款1()次，都是提前还贷，你第十一次去贷款，银行就会放宽条件给你贷款；三是前景，你有一•大批定单在手，银行看好了你的前景，也会冒一定的风险给你贷款。9.合资的双方谁将获得更大的利益？或谁将在合资过程中融到更多的资源？关键的问题是谁首先发现了对方资源1().

5、人木过程人分三个阶段，小分九个步骤：“四面定位”、“八方定量”、“总体定态”；“整理”、“判断”、“创新”；“策划”、“决策”、“实施”。11.策划从根上说就是“易"，“易”由“曰”和“勿''构成，什么意思？一边说着，一边在否定自己所说的。“是”“不是”，“不是”“是”……“是'就是“不是”,这就是著名的“易雹决策要快，实施要快，用OK的忖的就是要实现快，还没等外部世界“勿”，就“口”完了、做完了。一个人想，大家听指挥，这是“命令型组织”；一个人提岀问题，大家想，一个人决策，大家听指挥，这是“学习型组织”；人家提岀问题，人家想，大家决策，大家实施，这是“创新型

6、组织"命令型组织”不及“学习型组织”，“学习型组织”不及,创新型组织”,“创新型组织”对企业提供了质量和效率的双重保证。缔造你的孩子。其实，孩子的问题一点儿也不比企业的问题少。孩子将来干什么？这是战略问题；孩子现在应当在什么环境下成长？这是牛•态问题；孩子应当吸收什么样的知识？这是融资问题；孩了应当如何安排自己的时间？这是管理问题；孩了应当如何展现自己的能力和成绩？这是营销问题。现在孩子们最大的问题是所有的问题是家长提出来的，家长给孩子布置的问题有些根本就不是孩子应当解决的问题。你让三岁的孩子给客人背诵古诗，那古诗连大人们都未必理解，你让孩子背诵，背诵不上來就

7、教训孩子。这是一个什么问题？是大人们的问题——“如何通过孩子的背诵來给家长争光二在幼儿园阶段，要培养孩了的步骤、角度意识；小学阶段，要正式进行方法总结；屮学阶段，孩子就能自行总结学习方法了。学用OK有一个最简单的方法，你把你心口中最要命的决策问题放在一个框子里，四面定位，心里想着四个面儿，嘴里念着口诀：站稳立场——找到自我而对需要—锁定对彖脚踏实地——尊重环境胸怀志向——跟踪目标老年人的幸福在于有收获的冋忆，对于白己从事过、经历过的每一桩事都进行九个步骤分解，最容易求得经历中的最有价值的实质经验。什么是老年人的幸福？身外之物，生不能带来，死不能带走，陪伴人到最

8、后时刻的是生来的体验，什么是“体验”？