史宪文精讲思维策划模型

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1、这是世界商务策划师联合会WBSA主席史宪文的手笔，大家分享：心理学家指出：情感思维最激烈，决策思维最复杂。如果我们感觉策划思维十人耍素把握起来困难的话，那是因为策划决策思维本来就复杂的缘故。如何最大限度地方便把握整体策划思维呢？WBSAT2003年开发出了“硬读格式”（thegeneralsurvey）,它能在最短阅幅内了解策划思维全貌。即：“做事,关键在于……。要针对……，鉴于……的形势，发挥……的优势，本着……的原则，运用……方法创新，通过……等步骤，经过……时间努力，实现……的目标。”这十个空分别是各个要素的位置：课题、道理、对象、环境、

2、优势、判断原则、创新方法、步骤、时间、H标。把《降中对》整体策划思维用“硬读格式”表述出來就是：做造逆（复兴）的事，关键在于人谋。要针对曹孙竞而不争，鉴于荆益有利的形势,发挥帯室与信义的优势，本着总揽英雄的原则，运用逆向法方法创新，通过①跨荆益、②保岩阻、③和诸戎、④抚夷越、⑤结孙权、⑥脩政理、⑦向宛洛、⑧出秦川、⑨迎将军九个步骤，经过至天变时间努力，实现成霸业兴汉室的目标。300字的《隆中对》浓缩到不足150字，篇幅压缩幅度不算大，是因为《隆中对》木身出H文学家之手笔，已经精练到极致。如果我们经过无数次浏览，已经熟悉了硕读格式上的固定语句和各

3、个耍素的对应位置，去掉硬读格式固定语句，那么，《隆中对》就压缩至80字以内！这十个要素不仅前后逻辑关系十分紧密，而且整体语势也具有强烈动感，前而提到:前两个要索为接F来的三个要索做准备，形成了前半区的认识论，而后半区前两个要素为接下来的三个要素做准备，形成了后半区的行动论（或方法论）。不过，对于柔性如水的策划思维來说，“硬读格式”如其名称，显得太“硬”。所谓“硬”就是用习惯语句把十个要素的主要逻辑关系硬性表达了出來，给人的感觉是这十个要素之间属线性关系，而实际上，这十个要素之间的关系极其复杂，是非线形关系,远非“硬读格式”语句所能全面概括的。例

4、如，“鉴于……的形势”制约着“经过……时间努力”，因为“环境”要素在一定的“时间”内是相对不变的，但“环境”耍素毕竞是耍发牛的变化的。如果在1995年“鉴于中国人普及了传呼机的形势”,而计划“经过十年的努力”,到2005年实现一定的商业目标，那么，这个策划在2001年就基本失效了，因为传呼机已基本追出了市场。再例如，“关键在于……”制约着“发挥……优势”，因为“道理”要素指出了成功所需的主耍核心竞争力所在，而“优势”耍素是口身能力，若自身能力无助于营造核心竞争力，那么，“优势”就是无效的。做警察丁作，关键在于机智勇敢，怀有谨慎优势的人可以做警察

5、，但胆小怕事的人就不可以做警务，胆小怕事的人可以试看去管理银库。鉴于“道理”与“优势”有着密切的关系，所以，学术上也把“道理”称为“大自我”（Myself）——站在行业高度看自我，相对地，把“优势”称为“小自我”（myseIf）——立足自身反观自我，两个“自我”,一个“大我”，一个“小我”，为了区别起见，分别用“M”和5”表示,合称“自我”o又例如，“发挥……优势”有时也影响着“通过……步骤”，“优势”明显的可以简化“步骤”，而“优势”不明显的就可能要多设“步骤”。强者用一个“攻”步，弱者就得用“跑”、“守”、“迂”、“袭”四步替代。前面数次提

6、及，创新方法为其他各个要索都有着密切的关系，实际上，严格地说，每个要索都像创新方法一样，与其他要索保持着一定的关系。不仅每两个耍素之间有着内在关系，甚至多个耍索之间还能构成固定搭配关系，例如，“自我”（含M、m）、“对象”、“环境”、“目标”五个要素Z间构成了对“课题”的定位，也就是学术上所称的“四面定位”。我们常说的“问题”，实际上，问题的就产口“四面定位”，“四面定位”的主要功能是确定问题的产地。如果把困难放到这四个而围成的“围墙”（如图所示）中，就会对困难所派生的问题有了更为清晰的认识。这个“围墙”十分形象，“北墙”是“自我”，意为只能靠

7、自己，自己是自己的最大的靠山；“四墙”是“対象”，右手要抓住对象；“南墙”是“环境”，要11对客观环境，“不撩南墙不回头”；“东墙”是目标，太阳从东方升起，目标就是希望所在。任何问题放在这个“院了”里，就格外清楚。“四面定位”说明了若干要素之间有着密切的联系，还有其他的多要素之间联系,在此不予列举。上述讲述的是十个策划思维要素之间非线性关系，说明了要素关系的复杂性。如何全面地表达各个要索Z间的复杂关系呢？唯一可行的解决方案是图形。这个图形就是著名的0K图。0K图原型是史宪文教授于1996年在讲解“人连长兴岛绿城”策划思路时采用的图示，它形象地展

8、示了当前所讲的内容属于哪个部分，使听众能够胸怀整体研判局部。原型是平面的，后经过WBSA专家改造，于2003年演变成立体的模型，发表于史宪文教授所著的