商业策划书写作教程

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1、商业策划书格式商业策划书是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的商业策划书,无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。一、商业策划书格式那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投鱼者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：1、关注产品在商业策划帖屮，应提供所有与金业的产品或服务有关的细节，包括金业所实施的所有调查。这些问题包括：产品•正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的

2、方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中來，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书屮，金业家应尽量用简单的词语来描述每件事?商品及其属性的定义对金业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的口的不仅是要岀资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，耍让出资者感到：“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2、敢于竞争在商业计划书屮，风险企业家应细致

3、分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与木企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论木企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适屮，价格合适等等，商业计划卩要使它的读者相信，本金业不仅是行业屮的有力竞争者，而且将来述会是确定行业标准的领先者。在商业计划书屮，企业家还应阐明竞争者给本企业带來的风险以及本企业所采取的对策。3、了解市场商业策划书要给投资者提供企业对

4、目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因索对消费者选择购买本金业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。商业计划书屮还应包括一个主要的营销计划，计划屮应列岀本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业策划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?金业将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书述应特别关注一下销售屮的细节问题。4、表明行动的方针企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书屮应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场

5、?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，述需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成木和变动成木的情况。5、展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样-•种感觉「看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一宜杀入世界杯决赛厂管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下

6、整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划帖屮还应明确管理目标以及组织机构图。6、出色的计划摘要商业策划书中的计划摘耍也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险金业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划屮摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一木书，它就象是这木书的封面，做得好就可以

7、把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”二、商业策划书的内容1、计划摘要计划摘要列在商业策划书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要冇包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。在介绍企业时，首先耍说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的

8、经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往