商业计划书写作教程

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1、【世界经理人办公伙伴-讯】本文将从十个方面介绍商业计划书的写作要点。  一、执行总结  是商业计划的一到两页的概括。包括:  1、本商业(business)的简单描述(亦即“电梯间陈词”)  2、机会概述  3、目标市场的描述和预测  4、竞争优势  5、经济状况和盈利能力预测  6、团队概述  7、提供的利益  二、产业背景和公司概述  1、详细的市场描述,主要的竞争对手,市场驱动力。  2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。  3、一定要描述你的进入策略和市

2、场开发策略。  三、市场调查和分析  这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题:  1、顾客  2、市场容量和趋势  3、竞争和各自的竞争优势  4、估计的市场份额和销售额  5、市场发展的走势(对于新市场而言,这一点相当困难,但一定要力争贴近真实)  四、公司战略  阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题:  1、营销计划(定价和分销;广告和提升)  2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)  3、制造和操作计划(操作周期;设备和改进)  五、总体进度安排  公司的进度安排,包

3、括以下领域的重要事件:  1、收入  2、收支平衡点和正现金流  3、市场份额  4、产品开发介绍  5、主要合作伙伴  6、融资  六、风险、问题和假定  1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实  2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)  3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡  七、管理团队  1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景  2、注意管理分工和互补  3、最后,要介绍领导层成员,商业顾问以及主要的投资人和持股情况  

4、八、企业经济状况  介绍公司的财务计划,讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆:  1、毛利和净利  2、盈利能力和持久性  3、固定的、可变的和半可变的成本  4、达到收支平衡所需的月数  5、达到正现金流所需的月数  九、财务预测  1、包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表  2、同一时期的估价现金流分析  3、突出成本控制系统  十、假定利益  这是你的“卖点”,包括  1、总体的资金需求  2、在这一轮融资中你需要的是哪一级  3、你如何使用这些资金  

5、4、投资人可以得到的回报  5、你还可以讨论可能的投资人退出策略  【转载务必注明:世界经理人办公伙伴-office.icxo.com】

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