招商商业策划书写作指南

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1、招商商业策划巧耳作指南以下《招商商业策划书写作指南》由XX网策划书频道为您精心提供，希望对您有所帮助。一、策划书名称尽可能具体的写岀策划名称，如X年X月X日信息系X活动策划书，置于页面屮央。二、活动背景：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项口有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因索,对其作好全面的分析（SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素

2、上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过対情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。三、活动II的及意义：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清范;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到Z处及由此产生的意义都应该明确写出。四、活动名称：根据活动的貝体内容影响及意义拟定能够全血概括活动的名称。五、活动目标：此部分需明示要实现的口标及重点（冃标选择需要满足重要性、可行性、吋效性）。六、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此

3、部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动対象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。七、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列岀。八、活动中应注意的问题及细节:内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带來一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有M变措施，损失的概率是多少，造成的损失多人等也应在策划中加以

4、说明。九、活动负责人及主要参与者：注明纟fl织者、参与者姓名、单位（如果是小纟fl策划应注明小纽名称、负责人）。商业招商概括完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视•第-•是招商队伍的组建及招商人才的培训.由于招商具有三快三省（三快即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端;三省是指对招商的生产厂家来讲,节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力.）的特点，其屮三省中就冇一条是节约人力.因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然

5、缓解了大量压力•不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设.相反的，由于企业招商丄作繁朵、细琐，不仅需耍招商人员有丰富的经验,更要有敬业精神和团结协作的态度•企业要想长期的发展,通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中Z重.制定非常好的招商策略,而在招商实施中没有很好的执行、其至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键.笫一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是対人才个体的技能的锁定和対团队的整体规划•从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：1、招商

6、经理1人,需对本项目所在行业的市场营销冇实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划,善管理，具出色谈判技巧和人格魅力.2、大区招商经理若干,分别负责项目招商人区的工作:大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作楮神、服从意识和大局观念.3、区域协销经理若干，主耍职责是协助开发市场，完成销售.协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠.4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作.

7、5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员.招商队伍组建Z后,必须进行培训•一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程.招商的培训主要有以下几个方面：1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识.2、沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感.3、招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）.4、招商要旨（招商策略说明及合同解读等）.招商工作开始后血临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基

8、础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项H的宣传资料等等,必要的准备将为招商实施打下良好的基础•只有进行有效沟通，把握求租者的洽谈与管控技巧,招商工作才能顺利开展.从笫一篇招商广告发布下去，接到笫一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段•从求租者打进第一个电话到招商的合作主体■■各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，宜接决定着招商的质量和数最，也就决定了整个过程的成败.主要目