可口可乐广告策划文案

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1、可口可乐广告策划文案二、前言？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？3三、市场分析？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？3营销环境分析???????????????????3消费者分析产品分析四、广告战略？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？4广告冃标策略？？？？？？？？？？？？？？？？？？？4市场策略？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？4泄位策略？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？5诉求策略五、广告实施计划？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？5校内促销活动计划?????????????????5校外促销活动计划???????

2、??????????5六、广告效果预测与评估??????????????????5实施广告调查事中测定与事后测定????????????????5七、广告预算与分析？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？6宣传？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？6销售？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？6八、附录一、内容摘要可口可乐是很早就兴起的饮料消费品之一，他很快就为全世界知晓，品种也不断增加。根据市场调查，该市场需求曲线呈上升趋势。在校大学生对饮料的需求量也越來越多了，各种饮料品牌进入大学校园，为了在校园有销售口益趋好。为了更好的做好销售工作，就必须做好校园调

3、查。本次调查将围绕策划金三角的三个立足点来调查：消费者，市场，竞争者来进行调查。一、刖吞可口可乐是文明世界的白强企业，从诞生之口就在市场上创造一个又一起奇迹。可口可乐公司已领跑者的角色带领着我国饮料业不断进步，直到现在可口可乐公司已步入成熟期，为维持固有的消费群体，挖掘潜在的消费群体，我公司利用广告对消费者进行心理暗示，进入大学校园，进行广告策划O三、市场分析营销环境分析A.校内环境机会:校园内经常性的一些活动比赛和社团活动，以及班级的一些聚会、外出活动聚会为营销提供了良好的机会。威胁:产品面临着各种其他品种的饮料以及同类其他品牌产品的激烈竞争，必须积极的争取市场，不断

4、的巩固和提高产品在学生心目中的地位，否则就有被同类产品取代的危险。优势：a.消费群体集中，易于进行较为全方位的宣传。b.销售团队的成员来口不同的院系和园区社交范围广，可以利用人际关系网进行销售。C.大学生群体的消费欲望较强，市场十分广阔。劣势：营销活动可能与校方的一些规章制度产生矛盾如：不能进行定点销售，不利于营销活动的顺利开展。A.校外环境优势：校外餐饮类商家较多，市场潜力大。客户的类型增加，不限学生，且客户的一次性的需求较大。劣势:商家较分散，不易宣传。天气的不确定行影响学生的外出聚餐，从而影响销售。机遇：与商家合，釆取代销的方式或是商家转销的方式,存在着很大的商机

5、。威胁：在与商家合作的过程中存在着一些不确定的因素：如商家的诚信度；合作的愿望等的问题都需要进一步与之合作商谈。消费者分析1、消费者总体消费态势：随着经济生活的提高，消费者对饮料的需求量越来越高，市场潜力非常大。可口可乐公司产品的主要消费者为年轻群体，此类消费者追求吋尚，个性，潮流，购买力强，需求大。2、现有消费者分析：一般都是18?35二线以上的年轻群体，以大学牛群体作为核心冃标受众。其特征为消费有一定的理性有灵活的思维方式和应变能力，积极乐观而对生活。可口可乐大众化的泄位使消费者层次分布比较广泛。碳酸饮料消费者多为年轻男性。追求刺激,青春。而果汁饮料消费者群体女性较

6、多，而且多为职业女性较多，产品性格特征带有浓厚的女性色彩。并且在许多地方茶饮料止逐步取代了碳酸饮料成为了年轻人的首选，消费者对饮料需求季节性较强，分布广泛，饮料市场潜在需求很大。产品分析a.优势：与其他品牌的可乐相比，可口可乐拥有品牌的优势，在学生中的知名度、信任度和忠诚度都较高。可口可乐的有高度的创新以及研发能力，是全球最大Z软性饮料业巨人，拥有大厂优势及强大的市场竞争力且市场占有率高。可口可乐在国内设有多个工厂，布局较合理，在生产和销售,特别是市场掌控上占优。b.劣势：替代品的威胁人人们越来越注重健康意识，势必会减少对碳酸饮料的引用竞争者的威胁，主要的竞争对手白事可

7、乐在加速成长中A.威胁：、消费者的主观印象觉得可口可乐是碳酸饮料,且含有咖啡因，所以可能会导致一些健康问题，例如肥胖。、主要消费族群产品认同感，略逊於百事可乐。B.机会：结合公益活动，犁造企业形象。赞助各项体育赛事，例如奥运会，特奥会，NBA,世界杯等。中国越来越盛行的快餐文化与碳酸饮料颇为契合。碳酸饮料较符合年轻族群需求，尤其为拉丁美洲和亚太国家，年轻人比例正快速提高，带给业者之商机颇高。四、广告战略广告目标策略通过广告展现可口可乐的重新定位，将产品的新概念和倡导“积极乐观，美好生活”的生活观念植入消费者心智，真正打动消费者。体现可口可