可口可乐广告策划与可口可乐广告策划书汇编

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1、可口可乐广告策划与可口可乐广告策划书汇编可口可乐广告策划《网络广告设计》大作业20**学年第1学期大作业题目：可口可乐网络广告策划书目录一、市场分析1（一）营销环境分析11.企业市场营销环境中的宏观制约因素..12.企业市场营销环境中的微观环境分析・・1（二）产品分析：・・21、可口可乐公司概况・.22・企业经营状况分析：.33.企业优势..34.竞争对手分析・3（三）消费者及市场分析・41、商品定位42、市场分析43、市场细分4二•广告战略与策略.5（—）广告目标.52、根据市场情况可以达到的目标：・・5（二）广告创意:..5（三）广告对象.51.产品定位.52•潜在消费者分析・.6（四

2、）可口可乐以往广告策略分析6（五）可口可乐的近期动向6（六）定价策略.7三、广告计划7（—）广告传播策略7（二）广告主题及表现.8（三）广告媒体选择8（四）•广告地区和广告受众：・8四、广告预算.•五、配套措施和策略.•六、广告效果预测七、问卷10关于可口可乐市场调查问卷・・10序言主要通过了解现在可口可乐的市场现状，分析饮料的发展趋势，了解竞争对手的营销和广告策略，确定现阶段可口可乐应釆取的营销和广告策略，使可口可乐在激烈的市场竞争环境中迈向新的起点。一、市场分析（一）营销环境分析1•企业市场营销环境中的宏观制约因素转到了21世纪，社会的物质生产得到了极大的丰富，人们的生活水平有了很大的

3、提高，中国市场处在一个不断满足人们日益增长的物质文化需求的大环境中。中国的国民经济在不断增长，人均消费水平也在逐年增长，人们追求健康、时尚生活的消费观念在逐年增强。我国饮料工业是食品工业中发展最快的行业之一。（1）市场的政治、法律背景：中国加入WT0,国家政策鼓励开放性市场，政府有关部门尊重市场发展规律，对饮料市场给予正确引导、合理监督，在竞争中求发展成为市场经济锐不可挡的趋势。健全的法律制度向全世界提供了一个自由、开放、稳定、竞争的中国市场，确保所有企业的正当利益得以实现。（2）市场的文化背景：改革开放以来，中国人不断追求卓越追求进取的执着精神及年轻一代倡导时尚、健康、快乐、崇尚自我、标

4、榜自我的开放风格正好与可口可乐公司形象及其广告塑造的生活方式相吻合。中国政府倡导建设和谐性社会，全民族关注自然和健康的人数在不断增加，而可口可乐公司在这个时刻推出的健怡可乐非常接近可口可乐的原味及其都市时尚感的形象既符合现代人享受和拓展生活空间的生活主张，又顺应了消费者需求低热量健康饮食的选择，必将受到广大消费者的欢迎。2•企业市场营销环境中的微观环境分析总体来说可口可乐拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商，供应链相对清晰，而且根据实际的情况不断调整自己的供应链,价值链，这于缔造可口可乐的稳固王国不无关系，美国软饮料行业内部基本上只有两个竞争者（因为两个公司占70%的市场占有率），但是

5、这两个品牌在顾客感受和印象上有一定的差异，而且两大可乐公司在软饮料行业都具有悠久的历史和巨大的广告投入，历史和广告影响使可口可乐和百事可乐这两大品牌成为美国文化的象征.由于种种原因（锁定的购买者，秘密的配方,CocaCola,限制性的行业内部竞争）形成了巨大的行业垄断.目前可口可乐更朝新的方向继续发展，1,扩大消费者的范--顾客选择,2成为价值链的管理者一价值获得3,对销售渠道进行重组一战略控制4,关键业务的确定与拓展一范围界定5•进军国际市场.6,从追求市场份额转变为努力增加股东的价值。（二）产品分析:1、可口可乐公司概况可口可乐公司1919年9月5曰在美国特拉华州成立。1960年进入美

6、国最大的100家工业公司的行列；1983年居第48位。1960-1983年，该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为12.2%、11.5%和12.3%。可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品可口可乐是从可口和可乐两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的一种饮料。作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司总销售额的80%。软饮料产品占公司总利润的88%。可口可乐美国公司(CoCa-ColaUSA)是可口可乐公司最大的销售商；该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。酒类部门生产和销售各种牌号的酒，主要销于国内市场，是美国第四家最大的酒类生产和销售者；

7、该公司还生产塑料薄膜以及其他消费产品如防臭剂、湿手巾纸等。可口可乐公司是举世闻名的水大王，它在全球各地有500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球最畅销汽水前5位中独占4位。Coca-ColaT告遍天下。该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。1981年，该公司在国外的销售额占公司总销售额的62%,销售活动分布在145个国家和地区。在饮料、食品和其他方面，该公司在国外拥有8家