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时间:2018-11-21
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1、可口可乐广告策划书 可口可乐广告策划书(一) 一、概述 (一)活动简介 本次活动是由可口可乐公司主办的第二届高校策划营销挑战赛,活动内容是为可口可乐公司的产品(玻璃瓶装的可口可乐)设计营销方案。 我们的营销团队由六名成员组成。在我们共同的努力下完成了这份营销策划方案。在策划中,我们分别从市场分析、营销方案、营销团队建设、费用预算及应急处理方案五个方面进行了策划。 (二)策划目的 1、宣传可口可乐公司的企业文化,通过此次活动提升企业在学生心中的地位。 2、为团队推销可口可乐公司的产品:玻璃瓶装的可口可乐提供方针及行动指南,保证营销活动顺利进行
2、,获得良好的营销效果。 二、市场状况分析 1、产品优劣势分析 ①产品名称:玻璃瓶装可口可乐 ②优劣势分析: a.优势 b.在班级聚餐、外出活动或是参加运动比赛会考虑以团体方式购买。 c.在用餐时不喜欢喝汤的情况下会购买饮料。 d.在进行促销优惠活动时也会使目标群体产生购买欲望。 ④消费能力:因可口可乐价格较低,因而所有学生都有消费能力,但主要消费者为家庭经济条件中等以上的学生群体。 ⑤购买方式: a.个人主要以单买为主,一次的消费量有限。 b.集体活动时的购买主要以团购为主,消费量较大。 c.运动比赛时的购买主要以团购为主,消费量
3、较大。 d.通过与商家合作,采取商家代销,并给予商家一定的佣金的形式。在这种形式中,商家只充当了销售中介,学生仍是主要消费者。 4、市场环境分析 (1)校内环境: ①优势: a.消费群体集中,易于进行较为全方位的宣传。 a.商家较分散,不易进行宣传。 b.与商家直接进货相比,零售价格较高,利润较低。 c.天气的不确定性影响学生外出就餐,从而影响销售量。 ③机遇:与商家合作,采取代销的方式或是由商家转销的方式,存在着巨大的商机。 ④威胁:在与商家合作过程中存在着一些不确定因素:如商家的诚信度、合作的愿望等,以及与商家间利润分配的问题都需要
4、进一步与之进行商谈。 5、营销目标 ①每日销售量:平均在80-150瓶之间 ②毛利率: 在超市及食堂散卖:在20%-25%之间 订购方式(一次性购买20瓶以上):在15%-20%之间 三、营销方案 (一)、销售方式 1、校内 ②宣传卡片:制作外观精美的类似名片的小卡片,上面有关于产品的宣传内容以及团队的名称、口号、成员的联系方式,每天定时在校内人流量较大的地方分发,扩大宣传力度。(卡片样式详见附录二) ③广告标签的张贴:在食堂里、各园区的宣传栏、超市、宿舍的楼道里等地张贴印有可口可乐标志的小型广告标签,进行全方位的宣传。 ④校区电台:
5、制作可口可乐的音频广告,在电台的节目中播出,因电台每天两个时段都有播音,可使宣传有持续性。 ⑤校园网:在网上的学生论坛及群上发布产品信息,介绍产品的特点及订购方式。 ⑥与校内的一些公益性社团:如爱心社、西部梦想社团等合作展开宣传,突出可口可乐公司对于公益事业的参与,提升企业的形象,从而提高企业在学生中的口碑,为其产品创造持久的竞争力。 (2)校外宣传: ①张贴广告标志:在商家店中的较为醒目的位置:如门上、墙上张贴印有可口可乐标志的小型宣传广告。 ②广告宣传:寻找可口可乐与商家产品的结合点:如热辣的火锅、喷香的烧烤+冰爽的可口可乐,以达到与商家双赢
6、的良好效果。 (三)、促销方式 (1)校内促销: ①有奖购买:在超市及食堂门口设抽奖处,每5个空的可口可乐玻璃瓶可换取一次抽奖的机会,奖品有免费赠饮的可口可乐以及由可口可乐公司提供的一些礼品:如T-shirt、钥匙扣、明星卡等等。 ②一次性订购在一定数量以上的可口可乐:如20瓶以上,可获得价格的优惠或是免费赠饮。 ③每收集十个瓶盖可到指定的卖点换取一瓶可口可乐。 二、广告对象——产品定位 可口可乐属于碳酸类饮料,这类饮料的宣传对象应以思想前卫,追求时尚的年轻群体为主,具体为15—30岁的青年人。竞争对手为百事可乐。潜在消费者分析现阶段应以下述
7、对象为主:⑴思想叛逆、前卫的高中生⑵有部分收入的大学生⑶年轻业务人员⑷高级职员⑸从事公关工作人员⑹城市个体户⑺其他有收入,追求时尚的人⑻来华旅游、出差的人。 三、广告地区 本次广告将在全国范围进行,从市场的角度来说,中国是一个拥有16亿人口的国家,拥有着强大的市场消费潜力;从季节的角度来说,我国夏天气温普遍较高,夏日饮料需求旺盛,我们力争使可口可乐,成为人们夏日首选饮品。 四、广告主题 广告创意介绍主题是广告的灵魂。广告主题是根据广告目标所提出来的中心思想,它通过广告信息的传播,直接明白地表现广告主的意愿。因此,广告设计、创意文案以及广告表达方式,
8、都应符合主题的中心思想。广告主题是广告策划的重点内容。一般说来,广
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