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1、分类号编号华北水利水电学陝NorthChinaInstituteofWaterConservancyandHydroelectricPower毕业论文题目嘉里公司产品销售策略方案策划学院管理与经济学院专业市场营销姓名XXX学号2007XXX指导教师XXXX2011年5月5日嘉里公司产品销售策略方案策划摘要：食用油行业一直以来都是与人们生活息息相关的行业，而随着屮国这些年的经济的飞速发展，我国现己成为世界油脂油料生产和进口大国，同时中国的众多的人口数量和FI益提高的生活水平，中国国内的食用油市场已经是一个有着巨大潜力的市场。嘉里集团在上个世
2、纪90年代进入了中国食用油市场，并以金龙血小包装食用油品牌迅速占领了市场，从此占领着行业领导者的地位，其后又培育了十几个二三线品牌。很快，随着中粮和鲁花等竞争对手的进入，食用汕行业的竞争也变得日益激烈起来了。嘉里粮汕虽然仍处在领先的地位，然而面对挑战者的不断地威胁以及食用油行业不断变化的形势，如何针对竞争对手咄咄逼人的行为动作出明确的销售策略方案策划，已经成为迫在眉睦的问题。本次策划主要对全国和具体举例的某个市场区域来进行销售策略策划，第一部分主要是对嘉里公司的产品、食用油相关知识进行介绍；第二部分主要是嘉里公司的市场坏境分析，及其SWO
3、T分析，从而确定嘉里公司产品在食用汕市场的机会与威胁；第三部分是嘉里公司产品的营销目标及市场定位；第四部分是嘉里公司食用油产品营销策略、具体的推广方案及反馈与控制等等。通过本次策划方案来让嘉里公司食用油产品摆脱竞争对手,在激烈竞争屮巩固其领先优势，占领更多的市场销售份额。关键词:食用油嘉里公司销售策划国内市场TheKerrycompanyproductsalesplanAbstract:Edibleoilindustryhasalwaysbeencloselyrelatedtotheindustryandpeople'slives,and
4、astheyearsofChina'srapideconomicdevelopment,Chinahasnowbecometheworld'soilproductionandoilimporter,whileChina'slargepopulationandrisinglivinglevel,China'sdomesticoilmarkethasahugepotentialmarket.KerryGroupintotheChineseoilmarketinthe1990s,andsmallpackageedibleoilbrandArow
5、anaquicklyoccupiedthemarket,industryleadersfromoccupyingthepositionand,subsequently,adozensecondandthirdtrainingbrand.Soon,withthegrainandtheentryofcompetitorssuchasLuflowers,edibleoilindustryhasbecomeincreasinglyfiercecompetitionup.KerryOils&GrainsAlthoughstillintheleadi
6、ngposition,butfacetheconstantthreatofchallengers,andcookingoilindustry,thechangingsituation,howaggressiveactionsagainstcompetitorstomakeaclearsalesstrategyprogramplanning,hasbecomeapressingissue.Theplanningofthemajornationalandspecificexamplesofamarketareaforsalesstrategy
7、planning,thefirstpart,Kerryisthecompany'sproducts,edibleoilrelatedknowledgeareintroduced;secondpartisKerrytanalysisofmarketenvironment,andtheSWOTanalysistodeterminetheKerryproductsintheedibleoilmarketopportunitiesandthreats;ThethirdpartisKerry'smarketingobjectivesandprodu
8、ctmarketpositioning;ThefourthpartistheKerrystrategyforproductmarketingofedibleoilcompany,thespec
