市场营销案例分析-孔凤春

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2、梦中只见一对对孔雀，凤凰凌空飞来，翩翩起舞，祝贺该号开张，其景美妙无比。店主醒后，急命伙计找名家另书三个龙飞凤舞大字“孔凤春”，孔凤春之“春”字，还寓意讨“春香”的吉利。此后，这家专营化妆品的孔凤春香粉号在清河坊四拐角与宓大昌杭烟店，万隆南肉火腿店，天香斋茶食糖果店各居一方，呈四足鼎力之势。孔凤春的起源孔凤春香粉店（今杭州孔凤春化妆品有限公司前身），创办人孔传鸿、孔传之、孔传福兄弟三人，原籍萧山。孔传鸿曾是个穿街走巷，背着木箱高叫“卖刨花”的人。“刨花”，曾是榆树木刨下来的薄片，具有丰富的胶汁，用清水浸泡刨花，成为粘而不腻的“刨花水”，是旧时妇女梳头

3、用的必需品。后来他看到了上城隍山烧香的人不少，就在大井巷环翠楼边摆了个摊儿，专卖刨花、香粉、红绿丝线等一些小杂货。几年下来，也攒了点钱，孔传鸿见香粉生意能赚大钱。拿出积蓄，又向亲朋好友借了些银两，租用了清河坊四拐角一间房子，开起了孔记香粉店，专门从事香粉、胭脂、刨花之类梳妆品的生产和销售。孔传鸿能做一手好香粉，什么鹅蛋粉、扑粉、雪花粉等不下十来种，其中最拿手的是鹅蛋粉。所谓鹅蛋粉，因其状如鹅蛋，故名。它采用产自太湖边的“吴兴石”，经加一定比例的钛白粉，再倒入缸中加清水搅拌。经多次漂洗、沉淀、过滤、除去杂质，然后在提炼纯净的粉中加入蛋清，按不同香型，放

4、入高温蒸煮而成的鲜花露水，拌匀后，用木模印成椭圆型，放在阳光下晒干，最后用手工休整成鹅蛋型。制成后，使香气久留不散。孔传鸿传公司简介孔凤春的起源123孔凤春的概况孔凤春的历史公司简介3孔凤春的概况孔凤春的起源12孔凤春的历史1862年大清同治元年三月十六日孔凤春商号及品牌创立1862-1909年产品列为清代皇家贡品、慈禧专用。清光绪三十四年六月“孔凤春”牌号由清农工商部注册备案。1907年12月孔凤春打赢中国第一起商标维权案为之后孔凤春品牌的良性发展奠定了坚实的基础1929年，孔凤春莲花霜、玉堂粉扑等八款产品在第一届西湖博览会上大放异彩获得八项大奖。

5、1956年，公私合营后，更名为杭州孔凤春化妆品厂。1983年，孔凤春珍珠霜成为南极考察队员蒋加伦的手脚救护神，也因此闻名海内外。1998年，孔凤春创立了专业儿童护理品牌“妈妈乐”，并以其温和、安全、无刺激等特点受到广大消费者的喜爱。2005年6月，获得中国商业联合会颁发的“中华老字号”称号2008年11月4日，孔凤春进驻杭州百货大楼。2009年4月18日，孔凤春进驻西湖银泰。公司简介孔凤春的起源123孔凤春的概况孔凤春的历史公司简介3孔凤春的概况孔凤春的起源12孔凤春的历史公司概况孔凤春作为杭州知名的老字号，是中国历史上记载的第一个化妆品品牌，也是化

6、妆品行业首屈一指的“中华老字号”、“本草世家”，其产品为皇家贡品，其中鹅蛋粉更为慈禧御用。2006年10月，国家商务部正式对外公布了首批中华老字号，孔凤春就名列其中。现已经成为浙江省名牌和浙江省著名商标的孔凤春，其旗下有品牌30余件，其中子牌子“妈妈乐”已经为杭州市著名商标。2010年8月初，国家商务部公布的中华老字号名单中，孔凤春再一次名列其中，可见其旺盛的品牌生命力。公司概况总经理销售部销售部科研中心人力资源部商务部技术部品管部生产部财务部公司简介15竞争分析4目标市场战略3环境分析2产品介绍目录营销策略6公司简介1目录2产品介绍435竞争分析目

7、标市场战略营销策略环境分析6产品理念理念挖掘中国古代皇家名贵中药美容养颜古方及孔凤春的创痛工艺和配方引进EGF（皮肤表皮活性因子）和新科技成果，是产品能够更加快速达到其功效特别添加植物精华，是产品更加温和和安全。调理和使产品更加温和有效，更加适合中国人的皮肤吸收主要产品御方草本系列妈妈乐系列一品三颜系列国货精品系列传统国货系列主要产品公司简介15竞争分析4目标市场战略3环境分析2产品介绍目录营销策略6目录3环境分析公司简介12产品介绍45竞争分析目标市场战略营销策略6环境分析政治环境技术环境社会文化环境自然环境经济环境一般环境分析一般环境环境分析政治

8、环境中国是一党专制的社会主义公有制国家，政权相对稳定，有良好的经济稳步发展的环境基础。中国已经放开对进口化妆